祖名豆奶加盟代理（祖名股份）

豆腐，日常餐桌上的国民食品，拥有2000年的食用历史，其营养价值不言而喻。

豆腐要较为优质的蛋白来源

常言道“世上活路三行苦，撑船打铁磨豆腐”，说要把卖豆腐，卖成一家上市公司，估计很多人都不敢相信，但历史就是人创造的，祖名愣是靠着卖豆腐，卖成了上市公司！

千亿规模的豆制品市场，华东地区市场需求近200亿。

作为重要的植物蛋白来源，豆制品的消费量出现了逐年增长趋势。此外，火锅串串等餐饮业态对生鲜豆制品的需求增加，火锅对于千张，豆泡，豆皮，豆腐等豆制品食材的需求较大。对于豆奶来说，城镇化的推进和生活节奏的加快促使消费者外出吃早餐，从而促进对包装豆奶的需求增加。

目前我国豆制品市场容量约为 1222.25 亿元，生鲜豆制品643.27亿，植物蛋白饮品385.99亿，,休闲豆制品市场容量为192.99 亿元。

细分豆制品市场规模

其中江浙沪豆制品加工产品的市场规模约 199.25 亿元，占比不足20%。可见豆制品行业的区域限制性十分明显！

隐藏的高利润行业，最高毛利润高达55%

祖名股份的招股书显示，其在2017年到2019年期间分别拥有8.6亿，9.3亿和10.4亿的收入，年化增长率高达10%，营收增速十分可观。

祖名主营产品利润率

其中祖名的拳头产品——生鲜豆制品的毛利率更是高达50%以上，这一毛利率远高于食用油，接近了酱油的毛利率。公司的豆奶毛利率也比较高，并且高于伊利股份，光明乳业等乳企的毛利率。

布局生鲜+饮品+休闲三大系列豆制品，业绩稳定增长

祖名是业内少有的生鲜+饮品+休闲三大系列豆制品皆生产的企业，品种涵盖生鲜豆制品、植物蛋白饮品、休闲豆制品、其他类产品等 400 余种产品。

祖名产品

细分来看，豆腐、千张及素鸡、豆腐干和自立袋豆奶占主营业务收入的比例为 65%-70%，是公司主要的销售产品。生鲜豆制品是公司近年来收入和利润增长的主要动力，其份额的提升也使得公司整体毛利率和净利率保持上升趋势，2019 年公司毛利率为39.53%，净利率为 8.66%。

祖名各产品收入占比

随着祖名包装豆制品的不断扩容，公司品牌力的进一步释放， 公司产品的销量逐年增加，加之近年来人工成本和原材料成本的上涨也使得公司豆制品出厂价提高，公司产品量价齐升，进而带来公司营收逐年增加。

2003-2019年祖名营业收入

公司 2019 年营业收入 10.48 亿元，同比增长 11.56%，2015-2019 年营收复合增速为 6.95%；归母净利润 0.90 亿元，同比增 长 41.01%，2015-2019 年归母净利润复合增速为 39.03%。

豆奶，或是祖名继生鲜豆制品之后，重要的利润增长点，目前祖名豆奶的毛利率已经达到40%以上。

祖名豆奶

我国居民将豆奶作为早餐饮品的习惯更加深刻，超过对牛奶的选择意向，而随着品牌包装豆奶的发展，以及早餐中自立袋豆奶的需求增加，我国豆奶市场近年来维持较快增长态势。

近些年，豆奶行业呈现每年10%以上的增长。

目前豆奶行业内主要有维他奶， 豆本豆，伊利精选等品牌，祖名股份目前市占率仅仅只有3.1%，预计随着公司的渠道拓展和品牌力的增强，公司豆奶产品的份额将进一步提升。

深耕江浙沪，具备成熟的低温冷链运输体系

豆制品的发展受经济水平、饮食习惯、人口密度和保质期等因素的影响，具有明显的区域性特征。诸如上海的清美、杭州的祖名、北京的白玉、 深圳的福荫、沈阳的福来等，都是区域性、行业性较强品牌，但豆制品尚未出现全品类、全国性的龙头企业，各企业的市场占有率较小。

我国东部、中部及南部地区具有豆制品消费的传统且经济发达、人口密度大， 消费水平相对较高，因此豆制品产业发展较成熟，对品牌包装产品的消费力较强， 从而也促使东部中部及南部地区的豆制品企业发展更加规模化。

祖名经过多年市场开拓，目前客户涵盖大润发、欧尚、永辉、世纪联华、华润万家、物美、三江超市、家乐福等大中型超市，海底捞、外婆家、老乡鸡等知名餐饮机构，盒马鲜生、叮咚买菜、每日优鲜等多家生鲜专营电商平台， 形成了深耕江浙沪地区、辐射国内大中型城市的全国性稳定优质的销售网络。

尤其是公司2017年新增客户上海海雁贸易有限公司（海底捞的采购平台）及其关联公司， 海底捞的快速发展也促使了祖名千张及素鸡的采购量逐年增加。

凭借自有的冷链配送系统，祖名实现了生鲜豆制品储藏、出仓、配送及销售全过程冷链配送，配送范围覆盖江苏、浙江、上海大部分地区及安徽部分地区。 公司目前拥有 200 余辆冷藏货车，超过 400 人的专业配送队伍，配送范围覆盖 超过 95%生鲜豆制品及冷藏植物蛋白饮品客户。

祖名冷鲜配送中心

作为垂直领域的专精者，祖名要打造的是行业标杆和准则制定者。在祖名深耕的江浙沪地区，面对 近200亿元的市场规模，祖名10亿元的营收，市场占有率还比较低，具有较大的提升空间。