刑辩律师（刑辩律师）

01

刑辩大状孔庆军曾说过，他在和当事人签订合同时，都不会让当事人当场付费，而是让他们回去考虑一晚上，第二天再付费。

理由很简单——

要让当事人考虑清楚，不要冲动之下作出选择，避免日后后悔。

事实上，经过慎重考虑的当事人反而更加信任孔律师。

世间的事就是如此奇妙。

就像手中的沙子，攥得太紧，反而洒落得更多，抱着无所谓的心态，放松点，或许会留下更多。

02

最近在看剽悍一只猫的《一年顶十年》，他们做社群，采取的是申请加入制，想加入他的社群，有钱是解决不了问题的。

有钱，人家也不一定收你。

这就和其他社群拉开了差距，大多数社群都是为了商业利益，只要付费来者不3拒，哪里还有时间搞什么审核机制？

剽悍一只猫认为，通过审核提高加入门槛，不仅没有坏处，反而更有利于社群长期发展。

因为：

1、确认意愿。

经过重重阻力，仍然愿意加入，说明认可这个社群，而且很清楚自己的需求。

这种人，进步空间会很大。

2、了解用户。

经过考核筛选，起码对潜在用户的情况做到了心中有数，一旦真正成为客户，就可以更好地服务他们。

客户得到很好的尊重，又获得很好的服务，大概率会成为免费推广大使。

3、减少阻力。

前面工作做到位，可以有效避免不合适的人进来，当然可以为后期正式运营消除不少阻力，也顺便提前防止某些不和谐情况出现。

一举三得，确实剽悍！

彪悍的人生，不需要太多借口，只需要提供超出预期的结果。

03

可见，孔大状的做法确实值得学习。

因为，不仅孔律师如此操作，其他行业大牛也在如此操作。

或许有人会说，有啥可炫耀的，不就是“欲擒故纵”吗？

三国时的诸葛亮，用的那才叫炉火纯青。

实际上，现实中不少人并没有那么多花花肠子，或许就是心中的真实想法。

不由得想起一件事——

高中时，青春期的通病，脸上起痘痘，极不舒服，而且很难看。

于是就找到一个小药店拿药。

一般药店，客户要什么药就给你什么药，简单省事不啰嗦，快速干脆省时间。

这个老板确实让人想不到，我更没有想到。

他说，就你这几个小痘痘不需要吃药，是药三分毒，多吃清淡食物，多运动，多喝水，很快就会下去，还不需要花钱。

不是无奸不商吗？

竟然还有这种人？

之后，再买药或者打针，哪怕多走点路，我都愿意去这个小诊所。

因为他在用心做事，而不是仅仅靠聪明的大脑。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人；安徽律师门户网创始人；金亚太（亳州）律师事务所主任……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！