代购韩国服装代理（在韩华人大烨哥的平民微创业回忆录）

项目理解及契机

「韩国代购」大家应该不陌生，特别是一些经常关注韩国化妆品和其他韩货的女生。其实项目很好理解，就是字面意思，把韩国的东西拿到中国去买。再延伸拓展开，也可以说所有「海外代购」，道理都一样。无论是日本代购，欧美代购，东南亚代购，情况都跟「韩国代购」差不多大同小异。随着中国的中产阶级大量涌现，整个中国都处在一个消费升级的阶段。这时候，出现大批海外产品的簇拥者也就没什么稀奇的了。韩国化妆品，日本化妆品药品，东南亚橡胶制品，减肥药，燕窝，欧美奢侈品，等等。海外直购的价钱要比国内便宜好多，因为国内关税高，代理商利润加的高，导致中国消费者直接到国外去购物，或者找“代购”帮忙带东西回来，都比在国内买合算。

其实早在我2014年做『赴韩整形』项目的时候，身边就有特别多小伙伴在做『韩国代购』，微信朋友圈里出现了好多所谓「韩国代购」的“微商”，晒各种货，各种单。当时也没太在意，甚至可以说是有点鄙视，总感觉是一个“左手倒右手的”“二道贩子”买卖，还搞的那么风生水起。还记得当时在韩华人之间流传着一句话：“只要是在韩的中国人，基本上都是代购。”可想而知，当时中国市场对韩国货（主要是化妆品）的狂热程度。

在跟【海林】一起创立「韩华国际旅行社」初期，有个过去在首尔经营「NR酒吧」时候的服务员老弟【明宇】经常与我保持联系，有时候我去首尔就会约【明宇】一起出来坐坐，聊聊天喝喝咖啡吃吃饭什么的。【明宇】当时就做「代购」，聊天过程中，我耳濡目染的就知道「韩国代购」是最近很火热的一个项目。后来【明宇】需要一些一线品牌的货（兰芝，雪花秀，赫拉等等），市面上找不到，我就跟他讲免税店有货啊，而且比官方价格要便宜一些，再加上我们有旅行社资源，还会有一些“返点”政策。只要价格合适，就可以合作啊。说白了就是我们「韩华国际旅行社」利用旅行社资源，带游客进去免税店买【明宇】需要的东西（化妆品）出来。【明宇】以一个价格结算给我们「旅行社」，我们「旅行社」赚取其中的差价。做「代购」一直到现在的朋友应该知道，这种操作方式现在已经很普遍了，管它叫“刷货”，“返点”。

韩国免税店

想透彻了解「韩国代购」的内幕，我们首先就要搞清楚“刷货”和“返点”到底是什么意思。想搞清楚“刷货”和“返点”就必须搞清楚韩国各大免税店的内部机制。说起免税店，我想大家都不会陌生，乐天免税店，新罗免税店，后来的新世界免税店，等等等等吧。那免税店到底是什么？所谓免税又免的是什么税？为什么免税店里面的东西就可以免税？首先，免税店免税是指免掉“关税”，所以免税店里面的商品会比较便宜。因为免的是“关税”，所以一般情况下免税店都会开在机场过了海关之后的位置。你稍加思考就能明白，托运了行李，通过了海关检查，理论上就等于出了海关了，就等于出境了。但由于还没坐飞机到达目的地，进入目的地的海关，所以此时此刻我们等于，出境但还没入镜。没错，免税店就在这儿，在这儿买东西就不需要交关税。因为商品没有入关，当然就不需要交关税。当然，除了这些海关关税的原因之外，免税店开在机场里面过了海关的位置还有另外一个好处，就是无论是出国的人还是回国的人，都可以在这里买礼品，消耗等飞机的时间。

其实免税店早就有，只是早些时候坐飞机的人还不多。后来坐飞机的人多了，免税店的生意也就越来越火了。韩国这边，乐天免税店，新罗免税店也早就有，也只不过是后来中国游客来的多了，他们的生意就不用多说了，简直是指数级增长。随着中国游客一年比一年多，韩国除了仁川国际机场海关里面的机场免税店之外，在首尔市内增加了几处“市内免税店”。顾名思义，市内免税店，虽然是免税店，但它不再是在机场里，而是直接坐落在首尔市区最热闹的商区。最有代表性的就是在明洞的“乐天免税店”和在中区南山附近的“新罗免税店”。这里有一个问题，就是在市内免税店买东西，跟在机场免税店买东西不太一样。在市内免税店买东西，是还没有出关之前，人还在境内的情况下，以免税的价钱买东西。所以非本国产的进口商品，无法在现场拿到现货，要到机场过了海关之后，在指定提货处提货。也就是说，在市内免税店买进口商品，虽然你还是要当场付钱，当场也能看到商品，确认商品，但最终拿到商品还是要在出关之后。这样的设计既满足了客人购买免税品的便利（有时候赶飞机没时间逛机场免税店），又保证了免税店的最基本原则和相关法律条款（付款在境内，拿货在境外）。

但是但可是可但是，在市内免税店购物，除了这部分进口商品之外，购买国产商品却是可以直接拿到东西，跟正常购物是一样的，付钱拿货走人。其实国产商品直接免税也没什么不能理解的，毕竟自己国家生产的商品，在自己国家卖，本来也没什么关税可言，也就是比正常商场官方价格便宜一些就得了。这本来挺合乎逻辑的，但仔细推敲又衍生了另外一个问题，就是一摸一样的东西，在免税店买比在其他地方买便宜。这样的市场价格体系，对于任何一家公司品牌来讲，都很难给消费者一个合理的解释，特别是像“雪花秀”“后”这样的韩国一线化妆品品牌（它们的母公司分别是「爱茉莉太平洋」「LG化工」这样的上市公司）。不过想给解释还是能解释的，因为毕竟便宜的是在免税店或专卖店里卖，正常官方价格的在商场里卖。

那有人会说，我就到免税店买不就得了么，干嘛去商场或者专卖店去买。不行，为什么？我们还是要重新说一下免税店的购买原则中很重要的一条：无论是市内免税店还是机场免税店，购物者必须是有离境计划的人，也就是必须持有离境机票信息，购买时要出示护照和机票信息。我当导游的时候，有很多国内游客问我：“为什么带我们去的免税店里面购物的都是中国人？”言外之意就是，带我们去的是不是那种只接待中国游客的"黑店"？每次我都会耐心的解释，免税店到底是怎么回事，但短短的行程讲解过程中还是没办法讲透，或者有些人不想听这些，也或许是不相信导游讲解，觉得导游讲什么都是为了忽悠他们购物。无论那时候我带过的游客到底怎么想，看了我上面写的关于免税店的内容。之所以免税店里你看到的都是中国人购物，第一是因为作为游客，你有离境计划所以才可以去免税店购买免税品。第二是因为中国游客到韩国旅游购物的，实在太多太多了，所以你到哪看到的都是祖国同胞。第三是因为中国游客太多，其中掺杂了一些有出镜计划的韩国本地人，也被淹没在茫茫中国游客的人海中，当然其中还可能有日本人欧美人东南亚人非洲人等等等等。

无论如何，终归你不应该愚蠢的相信和认为，乐天，三星这样的韩国排名前10的巨头，会去开一个专门接待中国游客的黑店，并且和旅行社以及导游为了宰客，达成某种私底下见不得人的交易。

当你了解免税店到此的时候，你应该形成一种概念，在韩国购物或者做「代购」，总之无论你是自用还是为了卖给别人，只要是买东西吧，免税店几乎是最便宜的，并且质量会有保障。当然这里我们排除一部分韩国2线化妆品或者其他小品牌，因为它们还有它们公司自己的批发分销渠道，会比免税店要便宜的多。

那同样是在免税店购物，如何比别人更便宜的买到东西？免税店“返点”到底是什么？免税店到底有没有黑幕？有没有其他渠道比免税店更便宜？请继续关注大烨哥的平民微创业回忆录---韩国代购项目系列。