律师专业（律师专业之路6）

徐钦层/文

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本来以为考完司法考试，做律师顺理成章，其实司法考试只是律师万里长征的第一步。

套用主席的话说，如果这一步也值得骄傲的话，那是十分渺小的。

从实习律师开始，其实是进了新一轮的考验期。其实最煎熬的是实习期，和刚执业的那几年。这几年经济收入上不来，内心和经济上都受到摧残。当然，也不乏资源广大者，上来就创收数百万，但毕竟少之又少，多数还是众人。

在实习期间，学习提上日程，修改合同、分析案件、跟进项目；接待客户、分析案情、签合同、接受委托代理、出庭应诉；到看守所会见、跟民警、检察官进行沟通、写代理词、出庭辩护。。。其实每一步都需要学习、打磨。

律师是一个实践性很强的职业，只有不断摸索，才能不断的成长。

在律师刚开始执业阶段，万金油成为一种典型，大部分的老师也都赞成没必要上来就给自己贴上标签为某某专业律师，除非已经有了相对的专业方向。既然没有专业方向，实习律师对大多数案件都需要尝试，实践，打磨，在案件里浸泡，才能有所成就。

当然，也有的律师，其实不做业务，只是介绍案件，通过介绍案件就足以养活自己，或者通过介绍案件就足以在律所有一定的位置（合伙，高伙）。

当然，也有因为律师不做案子，业务逐渐萎缩，客户发现他不办理案件，只是交给别人去做，时间长了，也就不再找他。后来，这些律师也就不再办理案件，转行做了法务或者其他行当。一上来就不办理案件，其实是无本之木，最终也会波及自己本身的案件业务，久而久之，也就没了业务。

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其实，刚开始执业的时候，什么案件都做，什么案件都不精，有些案件的确存在蜻蜓点水，思考不深入。不是自己不想深入，只是刚入行，对案件本身涉入不深，无法进行深入的辩护或者代理。其实，有些案件可以再深入分析，精益求精，再进行探讨说不定会有不一样的结果或者会有更好的结果。

其实客户并不是不清楚案件的进展情况，有些客户也知道律师下的力气，有了这个案件结果以后，可能也就不再回头了。

这其实是成长的代价，也是万金油律师的劣势。

万金油律师不是不好，大多数时候是权宜之计，只是在温饱没有着落的临时想法。做不做万金油，其实不是律师说了算，但又全在律师自身。如果专业够精深，外部业务越来越多，尤其是某一类业务会越来越多，万金油律师也会慢慢变成专业律师。

万金油律师其实是舒适区，小富即安，改变大多太过痛苦，索性不如一直待下去。

律师道路千万条，至于要走哪一条，要根据自身情况判断。

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万金油只是权宜之计，最终都会走向优势理论，除非没有优势。

律师是通过自身不断的锤炼来实现自我成长，这种成长往往伴随着阵痛。有些律师有师傅，有些律师压根儿没有师傅，就是靠一步步摸索，一步步走上自己的“深渊”。

其实律师需要根据自身的条件来分析自己要走的路。这个行业主要还是看自身“逆木桶理论”，只是看的不是木桶的短板而是木桶的长板或者优势，决定自身发展的不是自己的弱势，而是自身优势，优势只要发挥到极致，也可以做很好。

当然也要天时地利人和，时也运也命也。

这个行业不是看短板，自己不擅长的业务，可以交给擅长的律师去做，比如大部分律师都不会去做海商海事业务，主要是专业性太强，行业壁垒太高，护城河比较深厚。

大部分律师主要还是集中在常规业务上，比如婚姻家事、劳动工伤、合同纠纷、一般的刑事案件等业务。

其实优势理论才是律师的发展方向。

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有些律师，深有管理经营之道，将自身业务不断规模化，成为律所的所中之所，走上管理和经营之路，甚至将这块业务单独拎出来，成立一家所。比如有的律师专门做人伤业务，有的专门做法律顾问业务，有的专门做保理业务。。。将其量化，形成规模，招很多助理，批量化进行案件操作。

有些律师，深耕专业（比如刑事案件），以案件宣传案件（行内是以武会友，四海之内皆兄弟，尤其刑案律师），专治各种疑难杂症，以内涵建设为依归，走独立律师之路，也走上了资深律师路径。

有些律师，来做律师之前就是商人，从事某项业务，于是将原来从事的业务嫁接，转到法律上来，于是开始了另一种经营模式，律师只是另外一种身份，只不过通过这种身份来成就新的生意。比如有的之前做外贸生意，于是专门做外贸业务的地下钱庄外汇结算中的各种风险，比如账户冻结，外贸业务纠纷，换汇纠纷等，甚至扩展到虚拟货币纠纷等。

有些律师，转行之前做建筑工程业务，现在做了律师，开始做建筑工程业务中的法律纠纷，或者建筑工程的接盘、退出、套现等业务。

有些律师，转行之前做税务师，做了律师之后，深入研究和税务结合的法律业务（包括涉税犯罪业务、税务筹划）。

有些律师，转行之前做催收业务，转行做律师之后，开始做呆坏账的催收业务，风生水起，很快就做成了大咖（主要以律师费来衡量）。

还有的律师，法总出身，原来是甲方，后来转行做律师，就变成了乙方，身边的法总自然也就成了自己的客户，业务也就拉抬了起来。

还有的律师，做律师后，有了原始资本积累，转行做投资。一次在上海中心举办活动，坐在我身边的律师问我从事哪方面业务，我中规中矩寒暄，问了问他，他说他现在基本上不做律师业务，主要在投资，投资方向主要集中在地产，比做律师轻松多了。那几年上海房地产疯涨，律师业务说到底，本身还是以出卖劳务来换取对价的一种工作。如果想赚得多，还是要从劳务性收入转移到财产性收入。说的甚是有理，只是从劳务性到财产性的跨越，说起来简单，做起来很难。

当然，有些律师比较佛系，有案就做做，无案就各种吃喝玩乐，当然这也是一种执业方式，在这样的大城市，一睁眼就是房贷车贷，只能一直往前冲，除非家里有矿，否则很难在这样肉搏到刀刀见骨的城市立足。

不管是万金油律师还是专业律师，都需要走出舒适区，抛开权宜之计，发挥优势理论，进行优势再造，有些律师开始从人伤业务转行到公司业务、直播业务、电商业务。。。其实都是优势再造。

道路千万条，说来轻松，做来难，一步步摸索，认准优势，终归可以找到路。

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不管走哪条路，都要认真走，而不是当一天和尚撞一天钟。

有些律师一直在别的律师团队里做授薪，没有独立，其实跟上班也别无二致，只是不用操心案源、成本等问题，也不担心案件的盈亏，自己拿着固定工资，积极性大打折扣。

之前就碰到一位名所的授薪律师，每次开庭都迟到，不管是在上海还是在外地，一次在浦东法院开庭，他迟到了，法官直接要他给对方律师（也就是我）道歉，他当时很尴尬，脸涨得通红，还是道歉了。

后来到上海一中院开庭，他又迟到了，这次比较乖，他直接道歉了。

还有一次在嘉兴开庭，他又迟到，他也道歉了。

。。。

我猜想，他已经习惯了。

双方代理的案件虽然在正常的审理当中，双方还是在进行谈判沟通，最终十几个案件还是和解了。在谈判过程中，提到这个律师，也就是那位律师的甲方（委托人）法务说，这个律师曾经因为迟到，导致案件以撤诉处理，甲方大为恼火，投诉了这位律师，最终这个律师被甲方指定不再接受他的服务，让律师团队另外指派律师进行服务。对于律师来说，不能不说是一种耻辱。

律师业务有人说，是无本生意，其实是高投入的行业，在基本理论知识都一个起跑线的情况下，比的是认真、用心、负责；被客户信任才是律师最好的资产。

好比信托（TRUST），就是信任加托付。

如果是相信（believe)，只是短暂地相信你说的话，这话或为真，或为假，对于说话的人，并不信任。

律师其实是要做到既让客户相信你说的话，也要客户信任并愿意将案件托付的人