保险代理人和经纪人的区别（保险代理人VS保险经纪人）

肯定有人疑惑了，这两者不都是卖保险的嘛，有区别吗？

其实是有区别的，听小宝娓娓道来。

保险代理人VS保险经纪的区别

保险代理人：是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

通俗来说，保险代理人代表保险人也就是保险公司的利益，可选的保险产品种类较少。

而保险经纪人代表投保人也就是买保险人的利益，可选的保险产品种类丰富。

在我们生活中接触最多的要数平安的保险代理人，他们可卖的保险品种只有平安集团开发的保险，而保险经纪人，可销售的产品就更多了，不仅有平安、还有人寿、人保等等保险公司都是他们可服务的对象。

孰优孰劣呢？

其实这个没有绝对的定义，因为从理论上来说，保险经纪人是基于投保人的利益，但是从实际操作中，国内的保险经纪人还是通过销售保险获得佣金，每家保险公司给予的佣金比例是不一样的，这就不可避免的和投保人的利益起了冲突，让保险经纪人无法百分之百的站在投保人的角度推荐保险。

而保险代理人虽然站在保险公司的立场，但其中也不乏专业度高，全心全意为客户服务的代理人员。

所以不能绝对的说，在其中某一家买保险更靠谱。

其实在国外，发达国家保险经纪人的流行趋势就是，完全不收取保险佣金，他们仅仅收取客户的咨询服务费，这样才能保证经纪人队伍的纯洁性。

目前全球已有 6 个国家完全取消了代理人的佣金制，如芬兰、丹麦、澳大利亚、英国、荷兰、挪威等国家，禁止保险公司向营销员支付佣金。

国内保险的销售渠道基本还是以代理人为主，但是依据保险行业的发展潮流，保险经纪人亦将成为保险销售的生力军。

我们宝险网日前也刚跟享安在线保险经纪（厦门）有限公司在厦门签署合作协议，而享安经纪，就是国内一家典型的全国性保险经纪公司。日后，宝险网将和享安经纪合作，通过我司的技术和服务协助享安经纪为投保人选购“物美价廉”的保险产品。