找关系（为什么中国人办事情总喜欢找关系）

在中国，关系和人情是绕不过去的话题。因为传统的中国是人情社会，具有庞大的关系网络，又叫做熟人社会。

关系就如同一门学问，呈现出独特的中国文化，也展现了社会的另一个侧面。

笔者先跟大家讲个故事，20世纪80年代，中国南方某省有个村干部，大家叫他张村长。张村长的父亲是当地张氏的长老，辈分很高。后来父亲去世，张村长因为自己的干部身份，就没有声张。

张村长的哥哥，按照当地习俗，给父亲操办了一场葬礼。因为张村长父亲在当地的地位，加上张村长的身份，很多村民前来吊唁，有一千多人参加，葬宴就摆了几十桌，许多客人送了纸礼钱，前后共有7000元。

之后有人举报，说张村长搞“腐败和封建”活动，张村长因此被关押，还被审问了几个月。这件事，当地党组织、公安和县委都介入了，还有调查组到村里查访。

张村长被举报后，村里的长辈们三番五次找人到城里为他辩护，当地村民也找到城里，说明张村长是一名好干部，是被冤枉的。

张村长为什么在当地有这么大的影响力呢？当地的村民解释：张村长这些年，遇到谁家婚丧嫁娶、生病住院时，都会掏自己的钱给别人随礼，前后也是好几千元。现在他的父亲去世了，大家就是来“还礼”的。

在村民们看来，葬礼不是封建迷信，张村长也不是趁机敛财。这是一个社交场合，大家通过人情债的方式搭建桥梁。大家互相亏欠点什么，人际关系才能持续下去，这是民间一种维护关系的习俗。

关系意味着什么？

关系是什么呢？关系的本质，就是“持续不断地交换”。

关系中，先是交换。比如食堂里的阿姨，如果关系好，她可能会给你多打点菜；还有门口的保安，如果你对他不尊敬，那么他就会为难你不让你进去。只有与对方通过交换，建立起某种联系，对方才会给你行方便。

有了交换，接下来就是建立稳定的关系。求人办事，除了求人一方的准备，被求者是否懂规矩，也是原因之一。在传统社会，弱者正是通过关系从强者那里撬动资源。

如果有人费劲千辛万苦找上门，诚心送上礼，希望帮个忙，这个时候被求者能不能直接严词拒绝？

在北方某个农村，农民李伯年纪大了，准备过阵子去城里儿子家安度晚年，但是家里还有十亩田，要怎么办呢？同村的老刘提着两斤鸡蛋来李伯家，希望李伯能把稻田交给自己打理。

这个时候，要是李伯拒绝收下鸡蛋，那老刘的面子可就丢尽了，在农村，面子可是代表着自己的影响力和办事能力。老刘送鸡蛋，就是给李伯面子。

拒绝除了驳对方面子，这事传开了，还意味着李伯要停止关系的交换，不再跟村里人来往。以后李伯要是回到乡下，就没有村里人跟他串门和唠嗑，以后他要是去世了，村里也没有什么人会来参加，显得冷清。

于是，李伯就把老刘的鸡蛋收下了，还把十亩田的事情承诺下来，两人谈笑风生。李伯还跟老刘说，以后有机会去城里有需要帮助的，可以去找他。

这是在做下一次关系铺垫，使得交换关系有一个生生不息的过程。

传统社会，是一个熟人社会，大家都在一个社交网络里，正是需要这样的关系交换，才能长久地合作下去。

关系有多重要？

那关系为什么在传统社会当中那么重要呢？这是由于中国传统文化有一种特别的观念，叫“亲属般的义务观念”。

什么意思呢？古代社会流动性不强，同村人可以相互照应，但是一辈子总归要跟陌生人打交道，陌生人跟自己又没有亲属关系，要如何保障自己的利益？就是要建立亲属般的关系。

为了建立这种关系，有人选择结拜、认干亲等等。随着社会动荡，人们建立这种关系的意愿就越强。

古代官场对于这种关系最为需要，科举制度下的考官和考生可能形成师生关系。同一年中榜的考生会结成亲密关系，被称为“同年”。

除了官场，女性也是传统社会中拉近关系的重要力量。因为传统社会里，财产继承是按照男性血缘进行的，所以男性主要是促进族群内部团结。女性以媳妇的身份加入，相当于外来者，她们需要在两个不同的群体之间建立一个关系。

男性掌握着塑造社会结构和制定规则的主导力量，女性阴柔的权力会嵌入其中，并不断变化形态，形成一定的支配关系。

对于中国社会关系学的描述，有一个场景，就是20世纪的80年代。

那个时候的社会处于剧变的时代，国家开始鼓励消费，，但是社会的生产力还没跟上，很多消费品还是属于稀缺物。比如自行车、彩电、洗衣机等产品，正常渠道买不到，很多时候就需要依靠关系去买。

还有更重要的，是工作的调动。1983年有位工人想从地级市调到省会工作，但是厂里没有名额。他思前想后，决定托关系搞定这件事情，前后送了上千元的礼，这个数目在当时可谓天文数字，一个工人的工资不过四五十元，要攒很多年才有上千元。

那时候还流传一句话：这事挺难办的，得研究研究。“研究”就是烟和酒的谐音，对方在暗示你送礼。只要你的烟酒准备充足，就能打通任何关系。

在那个资源少需求多的时期，关系很容易成为撬动资源的工具。