如何当律师（柯律师请回答）

柯律师请回答：成为一名律师需要具备哪些资源？

对于律师来讲，资源可以分为硬资源和软资源，就好比电脑的硬件和软件一样，一个是外在能看得到的，一个是内在的看不到的。

硬资源

先说说硬资源，在我看来，要做一名律师，需要的硬资源主要包括自身的身体素质和经济状况。

身体是革命的本钱，在律师行业更是如此，一名律师，不仅要面对各种突发状况，经常接触负面情绪，还会经常熬夜加班，高频率的出差，这些对于律师的身体都是不小的考验。

我之所以后来没有做刑事案子，就是因为在跟犯罪嫌疑人和受害人接触的时候，很难控制自己不陷入那种负面情绪中去。

而且我经常工作到夜里十二点，尤其是有了孩子以后，晚上的时间基本都在陪孩子，只能等他们睡熟以后再工作，早上五点多孩子就醒了，我基本上一天的睡眠时间只有5个小时，现在保温杯里泡枸杞已经不顶用了，到了不得不找老中医开药调理身体的地步了。

所以说，如果没有一个强健的身体，强大的内心，是适应不了这种工作环境和工作强度的。

经济状况要重点说一说。

有人说没有好的家庭背景就不要做律师，这种观点一出，无形当中丑化了律师的形象，其实这种观点是很片面的，并不是说只有那些有钱有势的人家的孩子才能做律师，那我为什么要说经济状况呢？因为经济状况的好坏，对于律师职业生涯的规划有很重要的影响。

那我自己来说吧，我爸妈就是普通的工人，在我的印象里，2008年我刚上大学的时候，其他朋友的父母工资收入基本上最普通的在2、3千左右，而我妈妈的工资只有900多，后来我妈妈退休以后，能拿到不到2000的退休金，我就跟我妈开玩笑说她是我见过的唯一一个退休工资比上班时候工资还高的人。大学毕业时通过了司法考试，开始在一家律师事务所实习，那会是2012年，当时我一个月的工资是500，嗯，我没打错，就是五百，这种状态持续了一年，直到实习期结束，现在回过头想想，当时之所以能坚持下来，是因为我工作的地方就是我家所在的地方，不用租房，吃饭回家吃，睡觉回家睡，其实还是靠家里的帮助。现在实习生工资可能高一些，但是如果是在外地，自己需要租房和生活，这些钱还真是不够。前些天新闻说破获了一个重大的组织卖淫的案子，其中一名犯罪嫌疑人已经通过了司法考试，每天为了120块钱的佣金，就去给这个团伙望风，理由竟然是为了做律师之前有些积蓄，这真是莫大的讽刺。

所以说经济状况决定着你能不能度过律师执业初期的寒冬期，但是经济状况不好就不能做律师了吗？当然不是，我的建议是如果经济状况不是很好，就要比其他人更尽可能提前做好执业的准备，提升自己的创收能力，很多人抱怨实习律师工资低，我也是从实习期过来的，换位思考一下，跟你的实习生诉状不会写，咨询解答不了，合同审不好，方案做不好，换你你给自己开多少工资？

有人可能说律师不就是这样吗，刚入行什么都不懂。这话还真是借口，我认识的一位实习生，在上学的时候就开始利用寒暑假在法院、律所各种实习，实习证还没下来的时候，就可以审涉外合同了，这跟什么时候入行有关系吗？一点关系都没有。

别人寒暑假在努力提升自己，而你在寒暑假的时候在打游戏，这只跟你什么时候准备入行有关系。

如果你想做律师，要是没有别人的家庭背景，那努力就好了，律师这个职业是一个非常公平的职业，公平就体现在它不会让每一个努力的人失望。

如果你马上就要毕业，已经来不及提升自己，又受经济状况的制约的话，我建议先跳过律师这个大boss，先去打打野，升升级，比如考考公务员，去公司做做法务，然后再回到律师这条路上来，殊途同归，而且一点也不耽误，因为你有了别人没有的软资源。

软资源

再来说说软资源，我认为律师需要的软资源就是人脉和个人能力。

个人能力不必多说，我们来聊聊人脉。

在饭桌上，经常会听到一些人说自己认识某某某，当你听到这种话时，你内心是怎么想的？

无非有两种，一是这个人好牛X，二是这个人好装X。

我们对于人脉通常会有几种误区：

每个人的社交需求是相同的每个人能维持的社交关系是无限的扩展人脉才能提升自己的能力加了微信就算人脉了

反过来，给我们的启示就是：

要根据自己的需求去扩展人脉，维持人脉，你不光需要客户，还需要一个能听你说心里话的朋友；精力有限，人脉关系的维持很费时间和精力，把有限的时间用在有价值的人脉上；能力和人脉不是鸡生蛋和蛋生鸡的关系，自己的能力是首要的，人脉只是对自己能力的锦上添花，而非雪中送炭；人脉维持需要掌握方式方法，认识了不见得能用得上，想要用得上就需要用心去维护。

对于不同的人来说，需要的人脉都不相同，但是底层的逻辑是

去认识比你优秀的人，因为他们会使你更优秀；维护人脉关系比扩展人脉关系更重要。

《成交 如何实现可持续型销售》这本书里提到了一个非常重要的观点，就是维护现有的客户是拓宽业务的最优方式，对于律师初期，案子从哪来是不得不考虑的问题，但是很多新手律师犯的错误就是花费了大量的时间去结识新的客户，而不注重现有客户的维护，这其实是本末倒置的。

以上是我本人亲自踩坑得出的经验，希望对各位即将或已经开始执业的朋友们有所帮助。

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