商务英语案例分析（ADHUB案例）

随着移动终端的普及，移动端流量增长赶超PC端，教育行业的网络营销预算开始逐步向移动流量购买转移，但是这些流量往往留不住难转化。

消费者决策链条难以把控，广告主不断陷入“低效营销”的困境。

如何利用技术和策略打破新客获取、人群优化难题，并最终提升营销转化率？

在本案中，ADHUB为在线英语提供了多重精准定向组合技术，结合优质对标媒体策略，基于ADHUB数据体系，对广告主的目标人群进行核心人群、强相关人群、扩展人群的分群画像，从投放周期、媒体分配、广告素材区分等角度充分细化投放颗粒，定向投放达成精准沟通，为客户带来高价值客户，试听转化率达到39.6%，成单率达到32.3%。

项目信息

所属行业：在线教育培训

产品类型：少儿、成人英语教育培训

推广时间：2018年8月26日-9月15日

投放预算：20万

需求：以精准目标人群、获取有效受众群体为目标，希望通过ADHUB精准定向技术和优质媒体资源，吸引目标人群注册并成功试听，达成销售转化。

推广目标

推广目标为用户注册及用户在线试听。

注册成本每个用户不超过40元，每个用户的试听成本不超过120元。

成单率30%以上，试听转化率30%以上。

投放策略

人群策略

根据广告主的推广目标和投放需求，ADHUB进行目标人群的确定和筛选。

为后续高对标媒体进行匹配投放做准备。

（1）明确目标人群

鉴于广告主的用户为学习英语需要外教的小学生及成年人，ADHUB主要从两大类用户入手，明确广告主想要进行广告投放的精准人群。

第一类，在线小学外教主要针对家长目标人群。

第二类，成人英语主要针对有外语学习需求的成年人 。

（2）目标人群筛选

目标人群筛选包括家长目标人群筛选及成人目标人群筛选。

家长目标人群筛选规则

年龄：30-45岁之间

地域定向：主要为一二线经济发达城市

家庭状况：有家庭，有子女，而且子女正处在小学阶段。

消费习惯：对子女教育比较重视，愿意付出相应成本，包括时间和金钱。

收入：有稳定的收入来源。

兴趣偏好：对新闻资讯、汽车、房产、金融及理财等内容比较感兴趣。

成人目标人群筛选规则

年龄：18-35岁之间

地域定向：主要为一二线经济发达城市

职业：初入职场的白领、进入事业瓶颈期想要提高自身竞争力的职场人士、有出国留学或者考试需求的在校学生、专业人士，工作需要

消费习惯：超前消费

兴趣偏好：对消费娱乐、时尚新鲜生活、电商购物等感兴趣的人群。

媒体策略及展现

针对上述目标人群的移动偏好，ADHUB挑选出核心人群包（在线英语、儿童英语、考试英语、专业英语、商务英语）、相关人群包（亲子娱乐、兴趣培养、小升初、招聘、应聘、升职培训…）、扩展人群包（汽车房产、金融理财、购物生活、休闲旅行类），地域定向：主打一二线城市、覆盖三四线注重英语教育培训的城市，按照这些策略筛选出一批媒体与目标人群进行精准匹配。

英语学习成人人群偏好媒体

精选家长人群常用及偏好媒体

最终选择投放48家媒体，包含教育学习类、影音娱乐类、新闻资讯类、工具生活类四大类高匹配高相关媒体。

在预算之内，尽可能优化媒体价格，获得较大程度曝光机会，传播量更高。

广告展现形式采取：开屏、信息流、Banner

投放执行

投放执行分为4个阶段。

测试期（1-3天）

针对核心媒体（主打教育类、学习类等垂直媒体）、核心人群（31~45岁，家长人群，18-35岁，白领阶层，等核心目标人群）进行投放，少量预算测试转化。

扩展期（3-7天）

针对核心和强相关人群标签进行深入影响，强相关媒体：工具类、视频类、娱乐类、购物类、生活服务类媒体，强相关人群：中产家庭人群、白领、高知人群、政企高管人群等。

扩大范围，高质量人群深入触达。

调整期（1-2天）

对定向条件（人群标签）、创意素材等进行持续，其他优质媒体准备，覆盖辐射次级核心人群。在这个阶段，还需不断剔除无效人群及媒体。

爆发期（14天）

增加其他优质媒体投放：电商、旅行、社交、出行等垂直媒体。

辐射相似人群 ：旅游、商务、家居、房产、金融、汽车等人群

ADHUB持续优化定向条件，并加大全网曝光。

投放效果展示