芸豆会计（除了）

对于一个公司来说

增长是避不开的话题

而决定公司增长的因素不外乎“创新”二字这个社会发展以及个体的成长太快

刷新自己认知的速度决定了公司及个人的成长

贯穿人的一生，我们将终身创新

创新既是一个结果也是一种思维方式

它引领每个人淘汰旧的自己，迎接更好的自己

及时发现自己不足，并加以改正

成功就会不经意的敲响你家的大门

达利奥说:所谓的成长就是今年的你觉得自己去年是一个傻逼。

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你让小微企业去招个会计

就像让上海人去过巴黎人的生活

其实上海已经够好了

代账行业作为朝阳产业，前途一片光明，但同时行业内也处于相对混乱的状态。

我曾有几个合租的舍友，拿着每月600元的工资，风吹日晒无怨无悔。每天和自己的“师傅”有说有笑，我很好奇他们是干什么的。

我掌握了他们的动线，家—公司—税局—公司—家，问过后我学到了个名词：代账公司，而他们的公司的宣传就是：0元注册。

颇有种狗皮膏药的感觉

很多会计专业刚毕业的大学生，都希望自己有到大公司去锻炼学习的机会。但是国内就业的形式并不是那么乐观。很多人毕业很久，海投简历，仍然是在失业当中。社会给他们出的绝招是：不要钱，免费工作两个月，获得最基本的工作经验。

在他们的朋友圈里，有个鄙视链：四大的瞧不起外企的，外企的瞧不起国企的，国企的瞧不起私企的，私企的瞧不起代账的。

确实，代账公司虽然获利不错，但做的都是皮毛账，搞的都是零杂碎，还有挺多零申报，“0元注册公司”、“1元注册公司”的广告比比皆是，很容易被一颗老鼠屎坏了这锅汤。

但就如同淘宝京东看不起拼多多，这个观点是不对的。皮毛账和零杂碎，是这个社会必须存在的，是广大中小企业主和个体户都需要的，也正因为有这种需要，财务公司才会存在。

我几个有注师证件开了事务所的朋友，他们公司的业务很一般，反而比那几个办代账公司的高中生差了好大一截。没有能量、没有特色、没有关系背景下的事务所，只能去搞报告批发式的法定业务，也就是卖纸，一个报告装订5份，合计一斤重，卖1000多块。

如同拼多多现在也开始卖iPhone，十亿补贴进入一线城市，人们纷纷“真香”的同时也该回头看看，谁还能跟钱过不去了？

说实话，事务所在客户面前更低声下气，毕竟事务所面对的都是走上了正轨的企业，他们一般都有自己的财务人员，而不仅仅只是你懂他们不懂。

而财务公司呢，我看到那些个体户和小公司老板，对我的朋友客客气气，因为他们确实不懂财务。

不要认为在大企业里做财务才是真正的财务。其实，现在看来，财务公司也是财务。不是说财务就一定是融资，是资本运作，是内控、是高端的税务筹划、战略预算，等等。对工商、税务流程非常了解，那也是一种技能。

就好像你会开车，你开车跑个小胡同，肯定就没有出租司机这么熟练，哪怕你用着最好的导航，但人家出租司机，还没上路，就知道哪个地方有个坑，哪个地方临时在修路，哪个地方会堵车，这就是技能。

每个行业的高中低都需要人来做，不可能买个车，咱只要5挡，不要1挡。1挡噪音大，油门稍大一点，车体还颤抖，用着不爽，但不能少。

拼多多黄峥说：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用，有好水果吃。

你让小微企业去招个会计，还不如上海人去过巴黎人的生活，实在点。

2

这代账行业，只能靠低价/卖假货？

代账，有很大市场需求，却没有有口碑的供给。因为需求零散，代账颇受地域限制，代账公司也很难做大、做强。另外，需要代账服务的公司一般规模偏小，愿意支付的服务费很低。

可以说代账是一个捡零钱的商业模式，挣钱很辛苦。

各种“0元注册”，把账分包给没有毕业的实习生，“个体户”会计。或者是找兼职，低价代理，通过外包转外包再分包。

他们对市场的冲击以及口碑的摧残是致命的。

再加上一旦客户发展起来了，又将不再需要代账服务，这使得代账公司必须不断地寻找新的小微客户。收费低廉、客户不可持续，这两点决定了代账服务横向、纵向发展都会受局限。

10元起的百度广告有种莆田医院的感觉

小微企业大都没有专职会计，账务委托给代账公司做。而代账公司的创业成本也不高，你公司的员工说不定就带着客户跑了，账是经他手，沟通也是他来做，到底是信你这个公司还是他这个人呢？高下立判。

代账服务虽属脑力劳动，但工作内容往往简单、重复，一般不需要深层次的智力投入。会计分录的处理，原始凭证的审核，是程式化、流程化的工作。从这个角度看，代账本质是劳动密集型产业。这样的产业基本上没有准入门槛，也很难形成规模效益。

从实际情况看，传统代账公司都没能建立起品牌效应。要让代账公司高大上，就必须设法打破劳动密集型产业的禁锢，树立起竞争壁垒。

网易丁磊：我们需要借助技术树立竞争壁垒

3

代账公司的破局/创新点在哪里

如果代账公司仅仅把眼光聚焦在代账，每月数百元甚至数十元的服务费很明显是辛苦钱。

每个会计人员的时间、精力是有限的，能承接的客户数只能在几十家左右，多了可能会降低服务的品质，或差错率会提升。价格与数量，以及无差别的竞争都决定了传统代账公司的盈利模式不容易出彩。

出路在哪里？

01.需求

先从需求出发，找到客户的痛点，并帮助他们解决问题，获取额外的服务收入。

比如：个人税收筹划、企业税收筹划、税控器托管、申请一般纳税人认定、增值税进项发票认证、出口退税、财务咨询以及各类型公司审计等等。

在这基础之上，需要提升运营水平，深度发掘用户需求，引入新兴产品或服务，寻求变化。

02.供给侧改革

从服务创新满足低端需求，反客为主，最终形成自己的护城河。

第二点需要积累庞大的客户群体，从中发现有潜力、有良好盈利模式的小微企业，将之推荐给投资机构，从中获取中介收益。

从需求主导变成供给主导的时候，你的破局点才刚刚到来。

中国企业约6000万家，其中2／3属个体工商户。剩下1／3中超过70%属小微企业，小微企业中80%没有专职会计人员，但账总得做。

像四大外企国企会计他们看不上这样的企业，小微企业也请不起他们，因此机会就落到了代账公司手上。

他们的状态是什么样的？

“他们不在意品牌，甚至不了解为什么要找代账公司。'朋友推荐的，就来了。'他们不会因为你是大品牌就多付你钱（除非朋友强力推荐）。“

这是个每天有1.8万新增客户的市场，如同出行市场，打车有滴滴，代账的“滴滴”谁能为之呢？

程维：将更多投入自动驾驶 让用户在滴滴打到无人车

4

想创新，从”打碎自己“开始

代账本质是劳动密集型产业。这样的产业基本上没有准入门槛，也很难形成规模效益。

代账服务公司应该打碎地域限制、打破对会计人员依赖的物理限制开始，将零碎的资源整合到互联网上，人和资料是最“重”的，

作为代账服务平台的你黏性在哪里，你是一次性交易还是代账服务的长期性经营场所？

成为重运营重客户的公司，就从减少机械化的工作开始。

SaaS软件首先提升的就是人效，从前需要贴票半小时的流程现在一分钟就能搞定。

这可以带来会计人均代30户至100户的增长，利润上升。