bi理论广告案例（广告理论在民国报纸上的缩影）

回过去走一遭，竟发现《北洋画报》中的报纸广告与流行的广告规律和观点有着惊人的关联。

创刊于1926年的《北洋画报》，在当时中国传媒界被称为“北方巨擘”，它成功地和百姓打成了一片，获得了人们的广泛关注，这也使得众多的广告主蜂拥而来，纷纷搭载《北洋画报》来实现营销目的。

嘎吱琉就以1926―1927年间《北洋画报》的广告为例，看它们是如何与广告理论知识相连结的。

​​大咖one 罗瑟·瑞夫斯

USP（Unique Selling Proposition）20世纪50年代

① 说出一个明确主张，给消费者一个购买的理由

采用的四字词语文案：加增速力，节省汽油，清净气缸 明确给出消费者购买“加速锭”的理由。

​② 指出独特之处，在品牌和说辞上独一无二

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“最新式水路两用小汽车”突出了产品的独一无二之处，使用独特的销售说辞，产品的特色一目了然啊。

③ 主张必须强有力，聚焦在卖点上，集中打动消费者

将目标受众定为“爱美的女士们”，画面是整容前和整容后的强烈对比，直抛卖点，这广告很强势

大咖two 大卫·奥格威

BI理论（Brand Image）20世纪50年代到70年代

塑造品牌形象，描绘品牌个性，为保持品牌形象进行长期投资，重视运用形象来满足消费者的心理需求

将“Agfa”放在两个楼梯的顶端，寓意着矮克发在照相用品制造的行业当中是最领先的，塑造了品牌领先者的形象，手法果真是一点都不含蓄呢。

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