商业分析案例（实体店生意火爆的原因）

2025-08-10 16:24:01 阅读 822 评论 0

摘要：今天给大家分享一个我们赢在新商业的营销案例，希望不断通过真实商业案例解读，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何实现轻松赚钱。对于我们开实体店的朋友来说，一年当中肯定有旺季和淡季之分。旺季来了，我们是忙得焦头烂额，忙的不亦乐乎啊。如果淡季

今天给大家分享一个我们赢在新商业的营销案例，希望不断通过真实商业案例解读，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何实现轻松赚钱。

对于我们开实体店的朋友来说，一年当中肯定有旺季和淡季之分。旺季来了，我们是忙得焦头烂额，忙的不亦乐乎啊。

如果淡季呢，我们又是愁眉苦脸，淡季怎么办？我们也不能愁眉苦脸是吧，我们要想办法，那么大多数朋友，就会想到用价格去促销，去打折扣。

然后就是100块钱的东西，我们直接降30元降50元这样去促销，那显然是不应该这样，如果这样的话顾客会认为你的商品不值那个价钱，会想你的商品是一种地摊货。

即使是降价，也不一定会买你的东西

今天给大家准备了几个方案和大家来共同探讨一下看这些方法对我们有没有用。

我们从价格方面分析

第一个方案——错觉打折

这个可以给顾客不一样的感觉，比如说是它的广告词是花100元买130块钱的商品，这个错觉等同于打7折，但是却告诉顾客我的是优惠价，不是那种折扣货品。

第二个方案——一刻千金

比如说有的超市，它打出来的标语是什么呢？是10分钟之内所有货品一折抢购，顾客抢购是有限的，但是客流带来无限的商机。

第三个方案——超值一元舍小取大的促销策略

比如说这个几款价值10块钱以上的货品，以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但是吸引顾客却可以连带销售方式来销售。

结果利润是返增不减，比如说1斤鸡蛋，外边现在卖8块一斤，如果你的鸡蛋买5块钱一斤，虽然看亏了3块，但是顾客来了以后他不可能就只买鸡蛋，然后他还要捎带着去买一些别的东西，这样综合加起来，你还是赚钱的。

第四个方案——临界价格给顾客的一种视觉错误

比如说10元一件的东西，我们可以标成9块9，这是一个普遍的促销方案。

大家也很熟悉，去超市以后经常看到一个惊爆价9块9是吧，其实他和10块钱是一样的，但是给你的错觉他是不够10块，你还感觉很便宜。

方案五阶梯价格——让顾客自动着急

比如这件商品标出来的价格第1天到第5天是全价销售100元，那么从第5天到第10天，是降价25%，第10天到第15天降价50%，第15到第20天，降价75%，这个自动降价促销方案是由美国爱德华法发明的，表面上看着是挺危险的。

但是因为抓住了顾客的心理，所以对店铺来说，顾客无限的选择性是很大的，顾客本来就会来买，但是对于顾客来说，这个选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去别人还会去。

因此，最后投降的肯定是顾客，如果顾客都想到了最后15天-20天，这几天降价幅度这么大，我要不就等到这个时候去，但是，你肯定会转念又一想，如果大家都等到这一天去的话，那东西可能就是被抢光了，我就是等了半天我连50%的便宜我也捡不到，所以说他尽量有时间，他就会去参加50%的活动，那么当然他肯定也有人去参加降价25%是这个。