会员营销经典案例（怎么样才算好的会员营销方案）

在说方案之前，先说一下会员营销到底是什么？

会员制营销实质是企业以会员形式发展顾客，并提供差异化服务与精准化营销的目的，并提升顾客的粘性与购买频率。

所以，要想做出一个好的会员制营销方案，首先必须满足两个方面：1.差异化服务；2.精准化营销。

一：阶梯式会员制，筛选优质会员

阶梯式会员制就是根据会员的消费进行分级，让越高级的会员享受的服务更多，这样会员才会想要往更高级的会员上升，也就是让会员体会差异化。

比如：消费1~3000是一级，消费3001~6000是二级，一级可以兑换礼品；二级不仅可以兑换礼品，还有9.5的折扣；等级越高，优惠更多，权益更多。

除了折扣以外，还有很多权益可以用来做营销活动，把普通会员升级成优质会员。

比如：会员生日、会员提前享受新品、会员限时活动等等，几乎每个权益，都可以做成营销活动，把会员的质量提起来。

等级越高的会员，权益越多，这样的优势很多：一是增加优质会员，维护会员稳定；二是进行营销，吸引更多的潜在优质会员。

二：精准营销要认准精准用户，命中需求

精准营销的关键就是：针对性，确定好目标群体，准确了解用户需求。减少其他营销，集中精力、资金，把资源用在刀刃上，提高用户转化。

比如：超市的目标群体就是家庭，需要经常购买日用品；美容院的目标群体就是女人，有时间有金钱。

这样需要针对目标群体来设置营销，超市用折扣来营销，美容院用效果来营销，而且不要放过节假日，节假日是最能刺激消费，促活拉新的时候。

618，双12，春节、中秋等这些都是刺激会员消费的理由。节日氛围很能带动用户消费，超市可以用满200减40的策略，美容院可以使用送一次护肤的策略，根据用户平时最关注的，来进行营销活动。

三、积分商城营销，培养用户消费习惯

如果会员能够频繁地打开企业的专属商城，那么说明对这个企业有充分的关注。

积分商城实质就是消耗积分的地方，会员消费来进行累积积分，再在商城里兑换产品，可以让用户产生划算、优惠的心理效应。

产品兑换积分和消费积分的比例，可以自己设定，但是不能太高，用户难以累积，不能太低，否则成本增加。

积分商城不仅可以消费累积积分，还可以设置签到、拉新、抽奖等环节来得到积分。

让用户更频繁地打开积分商城，能够让客户更有积极性，对积分和消费有欲望。在设置营销策略中，客户越认为自己赚了，那就是最有效的营销方式，客户参与欲望也会更浓。

所以，积分商城对用户来说是有效提高活跃度的办法，能够沉淀会员，可以提高会员的忠诚度。