社群运营的经典案例（高光）

优质KOL将会沉积为品牌私域流量，裂变传播中实现KOL和品牌的双赢！

深耕KOL，社群营销又有新案例！

2月5日，“高光”“赏光私友荟”在成都不二火锅音乐馆举行。

“高光”私友荟

2020年，因受新冠疫情影响，线下营销遭遇困难重重，品牌市场推广不得不寻找新契机。众多品牌开始转型线上，高度重视社群营销模式。2021年，在白酒行业，以新轻奢定义的白酒“高光”，正在以深耕KOL为抓手，发力社群营销，从而开展品牌拓展。

2月5日，以“大咖和他朋友们的饭局”为主题的“高光”品牌“赏光私友荟”在成都不二火锅音乐馆举行。据了解，这是“高光”品牌2021年在成都举办的第十一场“赏光私友荟”。

今年1月以来，这种类型的社群活动持续在成都举办。1月11日成都麓湖、1月12日上炉汤房、1月13日尊悦、1月14日赤香酒店与金盛酒店……不到一个月时间里，“高光”在成都举办了11场“赏光私友荟”。

当天活动现场，美食大嘴文振带领主持天团对高光进行品鉴鉴赏，主持天团作为高光消费者对“精致生活家”的完美体现，正引领着新的轻奢消费潮流，这也是一种追求极致体验的新消费理念。

社群经济成主流

业内介绍，2015年前后，社群营销在中国如火如荼，当时最具有代表性的案例就是小米。

此后，很多品牌开始跟进，快速切换群卖货方式、拼团卖货，或者是以门店为辐射单位，建立社群并开展一些业务活动，包括客情维护、客户服务、组织促销等，除此以外还有钉钉、小红书、抖音、快手、大众点评、知乎、豆掰、领英、B站等社群新工具，粉丝传播、KOL传播、KOC传播等社群传播方式，这些都在一定程度上减轻了疫情给品牌带来的经济影响。

“高光”赏光私友荟以KOL为中心，但其目标却在其背后——KOL的社交圈，定向开启这一新轻奢人群的“病毒”营销。

社群领袖具有天然的信用背书和引领能力。正是基于此，KOL群体一直都是各品牌高度关注、重点营销的精准群体。而KOL则是这一群体的靶点。以KOL为扩散点，品牌直接与KOL社交圈进行深度沟通，缩减了传播层级、直接触达到社群会员。

社群营销喜与忧

后疫情时代，社群营销俨然成为品牌拓展和带货的新模式，但是机遇与困局并存。

难点在于：现在做社群的品牌很多，如何有效挖掘和影响社群；如何做好社群营销，把控流量，培养用户，建立喜好，留住用户；品牌与社群如何互动，促进品牌传达、促成销售转化？这些都还鲜少成功案例。

私域流量池的渗透及引流蓄水，销售转化都需要企业在战略、模式、产品、用户、经营、品牌、团队、组织，以及市场投放等全方位进行配合。

优势在于：可以肯定，在成熟的社群营销引导下，品牌可以通过KOL，精准触达链接更广泛的KOL背后用户，用更低的成本获得更高价值的流量，拉近品牌和用户之间的距离，降低品牌沟通门槛，促成销售转化。

更为关键的是，优质KOL将会沉积为品牌私域流量，裂变传播中实现KOL和品牌的双赢！