微信卖农产品失败案例（山东）

刘朝丽对自己的走红期待已久。

她是一家地瓜电商公司的法人代表，也是最近“山东女记者卖地瓜年售亿元”的当事人。她明白，越有争议的事越热，并坦言“一直想火没火起来，现在正着急怎么承接这些流量”。

与热度并存的是质疑，“年售亿元是在吹牛吧”、“辞去体制内的工作，你的父母、亲戚以及村里的老老少少都会以为你疯了” 。

她说，自己并不是外界所想的那样毅然决然放弃体制内工作，实际上她在山东省电视台新闻联播栏目并不是记者，而是实习生，没有签过正式的劳务合同。她承认是自己考虑不周，但并不认为是在撒谎，“我也确确实实在那里工作过，对吧？”

刘朝丽向九派新闻介绍着公司线上线下各种销售渠道，说着一个个具体的营业数字，想要证明“过亿是很简单的一个问题”。

在众多新农人中，她认为自己只是一个缩影，同行很多是辞掉外企工作或者公务员返乡卖农产品。

选择在农村卖地瓜源于刘朝丽的大学支教经历。能让留守儿童的父母回到乡村也能挣钱，让无收入的老人一天能挣百元，是她很骄傲的事情。她发现，乡村缺人，工作中会财务、会用电脑软件的人都很少，“现在已有越来越多年轻的人回到乡村。”

在反差中走红，她回应质疑，但最希望大家的视野转到乡村振兴上，希望越来越多人致富一方。

对话当事人

【没想用女记者的身份炒作】

九派新闻：最近上了各大平台的热榜，你现在是什么感受？

刘朝丽：我觉得挺好的。我天天做短视频，想火也没火起来，现在突然火了。

九派新闻：面对这些关注，你准备怎么做？

刘朝丽：我当时第一反应，是不是该拍个视频回应一下，承接一下流量？说实话，摆脱不了我是一个商人所做的规划。

后来出现了各种声音，确实新闻的热度就是这样，越是有争议它才会越热。我看到这些争议时，心里面想解释，我是有公司和团队的，大家讨论得好像都是我一个人销售过亿，事实上功劳是团队的。

九派新闻：你们有在策划怎么接住现在的流量吗？

刘朝丽：没有，因为双11所有的团队都特别忙，我合伙人到目前为止只过来跟我说了几句话，所以我现在自己在这干着急，想找人商量都找不到。

九派新闻：那你会自己直播带货么？

刘朝丽：没有考虑过我自己来直播带货，因为我更多的精力要放在团队管理。我很希望我自己也通过这个事情能成为一个 IP，让更多人了解到我们真实的发展状况和过程。

九派新闻：你之前说在山东省电视台做新闻联播栏目记者，有人说你是实习生，并不是正式记者。

刘朝丽：对，我不能回避。当时在视频里我可能说的也不够谨慎，我确实在电视台呆了两年，但是一直没有正式的身份，所以应该算实习记者。

实习的时候感觉自己可能表现还不错，希望看看能不能有机会留下，但两年时间过去，并没有和电视台签真正的劳务合同。这也是我觉得很抱歉的地方，当时拍视频的时候也没有想过那么火爆，也给我自己提了一个醒，以后说话一定要谨慎。

九派新闻：所以并不是放弃记者工作去卖地瓜对么？

刘朝丽：因为我是专科学历，在电视台我也做过很多努力，确实因为条件的限制，我不达标，所以我没有能够进入到这个工作，我有遗憾。并不是大家所想的那样，什么毅然决然放弃体制，什么不当记者去卖地瓜。

在众多新农人中，我只是一个缩影。实际在同行中，很多辞掉外企工作或者公务员返乡卖农产品。

九派新闻：大家觉得你在拿女记者这一标签炒作。

刘朝丽：其实我现在在地瓜行业做到这个程度，没有必要再去拿之前的经历炒作，我们现在也不希望有太大的销量进来，所以拿它炒作也没有太大的意思。主要还是在于我考虑不周，当时是讲我的工作经历，而且我也确确实实在那里工作过，我也并没有撒谎，对吧？

这件事本身非常平常，但是女记者和卖地瓜还过销售过亿，这三件事结合在一起比较容易产生反差，我挺坦然，因为从我心里没有想炒作，也没有想过能火。

如果说给大家带来误导，或者觉得我是在炒作的话，只能后面我们把这个事情做得更好。

【销售过亿是一个简单的问题】

九派新闻：很多人不相信你们能卖一个亿。

刘朝丽：我们在电商平台有14家店铺。

还有渠道客户，比如和阿里数农签约，成为商超APP、外卖平台、社交媒体的供应商。

最近请明星来直播带货，一次活动就是一万到一万五起，不是一万五千元，是一万五千单。

对于我们来讲，明年肯定不止一个亿，这个量它会逐步增长，因为渠道会越对接越多。

九派新闻：目前年销售额过亿了吗？

刘朝丽：目前还没有。但双十一后还有年货节，12月份我们还在约一些顶级流量带货，他们单天的销量可能就很可观。我们要看排期能不能排得上，排得上的话，年内完成一个亿没有问题。

九派新闻：目前完成了多少？

刘朝丽：大概完成了80％。

九派新闻：返乡创业销售农产品的同行，每年达到几个亿的，其实非常多是吗？

刘朝丽：是的。做地瓜单价低，客单价可能就十几块钱，但做榴莲的，卖一单可能100多块钱。对于多年前就返乡创业的人，过亿是很简单的一个问题，可能人家很多都是五六个亿的规模。

九派新闻：许多网友评论“现在回农村卖地瓜还来得及么”，你怎么看？

刘朝丽：许多人可能对这个行业不够了解，所以会有各种各样的声音，我觉得都很正常，我是很理性看待这些问题。我觉得其实大家质疑和好奇在我看来是一样的，因为不相信，对吧？

有人做推算，说一个地瓜多少钱，一个亿要卖多少地瓜，认为就是在吹牛。但事实上地瓜没有按个卖的，按个卖的，只有烤红薯。

【因支教经历从事农业】

九派新闻：是什么事情让你下定决心要辞职开始创业？

刘朝丽：我在电视台待了两年，后来在传媒广告公司待了四年多。当时广告公司面临调岗，我就选择辞职创业。

九派新闻：创业前有接触过农产品这一行吗？

刘朝丽：没有。对于卖地瓜与做电商，在我创业之前全是零接触与零了解。

九派新闻：为什么会在没有接触的情况下选择做农产品呢？

刘朝丽：我在内蒙古长大，小学回山东读书有诸多不适应，小朋友也不是特别喜欢跟我玩，我从一个活泼的孩子变得很不活泼。

我的转机就来自于一帮大学生到我们学校支教，他们就特别擅长发现那种又羞涩又不说话的小孩，比如我这样的。我记得一个姐姐带我看电脑，告诉我外面的世界，当时对我内心触动很大。

我上了大学后，也去临沂支教了一个月。在这个过程中，我发现想改变乡村，送钱反而会伤害小孩自尊，尤其是留守儿童。怎么让他们的爸爸妈妈留在身边？只有能挣到钱他们才能回来。做农产品也是希望在农村的人能够挣钱。

九派新闻：是支教的经历让你选择做这行的么？

刘朝丽：是的，当时的一起支教的带队人，也是我现在公司的合伙人。

九派新闻：为什么会选择地瓜呢？

刘朝丽：我做过微商卖水果，我弟弟在老家自己做地瓜干，回家时我就发朋友圈问，纯手工的地瓜干要不要买。平时卖水果，我一天只能卖十几二十份，但是地瓜干一下子卖了接近一百份。我就借此发现了需求量。

当时我们考虑地瓜，了解得也很浅薄，地瓜可以烤、蒸、煮，做地瓜干、做粉条、做淀粉，叶子也能做茶叶。以为产业链可能会很长，未来前景广阔，后面慢慢实践，只保留了零食和鲜地瓜。

九派新闻：当时的创业启动资本是多少呢？

刘朝丽：创业第一年卖水果亏了10万元，开始卖地瓜一共只有8万块钱，进第一批货花了2.4万元，有鲜地瓜、地瓜干、粉条、薯干，我们找了好多地瓜的相关产品。

九派新闻：是什么时候开始自己学习种植技术呢？

刘朝丽：从2019年，我们有一定的知名度，需求量特别大，一个产区无法保证供应量，就开始发展全国的种植地。

全国种植后发现地瓜口感都不一样，我们就与山东农科院教授接洽，自己来育苗。谁是我们发展的产区，就给他提供苗子，种植了之后我们再回收。苗子统一，土壤气候对地瓜口感的影响就比较细微。

九派新闻：所以一亿销售是全国各地种植地一起加起来的么？

刘朝丽：网友质疑的也没错，确实山东一个地方的供应满足不了销售额一亿的需求量。

九派新闻：你认为你实现了支教时给当地带来发展的设想么？

刘朝丽：这也是我很骄傲的一点。我们仓库每天差不多150个人打包发货，大部分是五六十岁的老人，在家里面看孙子孙女，没有地方去务工，也挣不到钱，在我们这打一天包差不多能挣到一百多块钱。现在已经有越来越多的年轻人回来，我们发现乡村真的缺人，工作中会财务、会用电脑软件的人都很少。

我受到关注，大家可能注意“女记者”“卖地瓜”“销售额亿元”的反差，而这种反差是我们真真正正做出来的，并不虚假。希望大家的视野转到乡村振兴上，让更多真的想做农产品的人，不要觉得这个成果高不可摸，我们就8万块钱开始创业，我就是一个专科生，有什么高不可摸呢？

如果说我们可以把这个东西传播出去，然后更多的人了解到应该要怎么去做，带动更多的农产品走出去，我觉得这条新闻很有价值，再质疑我怎么去炒作，那也值得。

武汉晨报记者 徐鸣

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