关于绿色营销的案例（涂料门店营销推广方案）

品类竞争避开层层围剿

因为在一次次的深入一线市场调研中发现，想成为行业一匹黑马，不做第一，就要做唯一，在传统赛道上和头部玩家正面对抗显然是得不偿失，亚卡想要突出重围，在细分市场中开辟新的发展赛道，在自主赛道上自立为王，只有一个方法，而且也是唯一有效的策略，就是万水波团队多年打磨成功的“品类竞争模式”，让品牌代表品类！成为新品类的开创者和引领者。这是对抗同质化竞争，以小博大，以弱胜强的核心战法，也是营销学中的“超级战略模型”。

做品牌战略规划，要先对标、然后再定标、最后再立标，这也是国际品牌定位学中的“三标法”，对标就要找到那个“标”。团队通过大数据与市场调研数据发现，立邦刚刚发布了第三代涂料——植萃漆，开辟了一个全新的品类赛道。在经历了近半个月的内部激烈讨论，发现植物萃取是涂料发展的新未来。团队最终决定以植萃漆作为对标蓝本，来细分出适合亚卡的新品类。

植物萃取漆料拥有技术上的壁垒，为此，万水波先生借助在清华校友总会的人脉资源，找到了国内顶级化学专家进行论证分析。在植物萃取技术中寻找新的“卖点”。

万水波先生亲自带领团队前往各地收集实验所需的植物源萃株，更是参与到后期的评估和研讨当中，经过几十轮的筛选后，最终锁定了目标——江西井冈翠竹。

江西产竹，质优，量大。研究发现从竹子中能萃取出一种自带杀菌功效的物质，就是竹醌，这种物质不仅自带天然的芳香，更含有天然抗菌效果，通过国际权威检测机构SGS检测证实，竹醌的杀菌、抑菌率高达99.9%。

竹物萃取的理论，得到了包括专家团队和涂联股东的一致认可，在解决了技术上的问题后，亚卡所开辟的全新品类就此诞生——竹萃漆。竹物萃取技术的发现是一次里程碑意义的重点发现和突破，而且是全球独具领先水平的技术，为亚卡开创竹萃漆品牌奠定了坚实的技术基础，采用纯天然竹萃取，不添加任何有害化学物质，品类稀缺，自带高贵属性的竹萃漆，在同质化竞争的红海市场中找到了差异化竞争的蓝海之路！

超级符号IP形象述说江西情怀

品牌定位已经找到、产品定位也十分清晰，随之而来的就是要全面建设品牌形象，品牌的传播，离不开视觉标识，为了展现独具江西情怀的品牌形象，万水波团队调研了大量的资料，并进行了多次头脑风暴碰撞，最终呈现出近乎完美的视觉方案——

LOGO部分，以翠竹绿和井冈红为主色调，契合涂联（亚卡）“传承红色基因，发展绿色亚卡”的品牌战略思维。

而在超级符号的选择上，团队大胆地采用了IP形象，结合了“竹子”、“抑菌盾牌”、“中国功夫”和“中国元素”，打造拟人“竹娃”形象——亚卡功夫小子，来作为亚卡品牌的代言人和今后传播中的超级符号。

（未完待续）

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