雕爷牛腩案例分析（经典营销案例详解）

曾经一度大火的雕爷牛腩，被誉为是“互联网餐饮”的鼻祖，各路报道更是满天飞，到今天虽然失败了，但它毕竟曾经辉煌过。

成熟的人不应该否定它的一切，现在看来，雕爷牛腩很多的营销方法都可圈可点，值得我们去琢磨。

这个案例是“雕爷牛腩”新店开业，在微博做的一场推广活动，在讲述案例之前，您可以先问自己一个问题：假如您手上现有足够的预算，可以请两三位名人在今日头条做广告，您会怎么做？

相信大部分人的做法，就是让他们直接发文就好了，顶多加上点互动或是投票，结果也大多寡淡如水，毫无波澜。

而雕爷牛腩是怎么做的呢，咱们拆开来一步一步的说：

第一步

官微发起主题活动：“你愿意与哪位女神一起共进晚餐”，官方给出了林志玲，苍井空，罗玉凤等几名候选人。

解读：

“女神”是一个经久不衰的讨论话题，任何时候，任何场合，都能引起关注。“罗玉凤”这样的候选项，能制造争议，争议就是热度。“文艺青年”、“普通青年”等热词，在当时是天然的流量洼地，很容易带来热度。关键点在于用户的“参与感”，用户不要当看客，要让他们参与进来

第二步

官微宣布，经投票选出的女神为苍井空，转发并圈一下好友，即有机会跟女神共进晚餐

解读：

其实女神是早就已经内定好的，从热度、话题和争议的角度来讲，苍井空再合适不过。话题和热度已经起来了，接下来就是要把热度继续放大。

第三步

官微宣布获奖名单，三位幸运儿，将与苍井空在“雕爷牛腩”新店共进晚餐

解读：

表明活动真实存在热度进一步放大，剧情推向高潮

第四步

活动收官，苍井空发文祝贺新店开业，大V“留几手”发文，称在“雕爷牛腩”店内竟然偶遇苍井空。

解读：

吃瓜群众意犹未尽之时，大V“返场”，话题性更加完整

关键套路解析：

社交媒体的热度在于讨论，讨论在于话题，话题在于剧情，很明显，这次的活动就是一场精心设计的表演，从各个角色的参与，到剧情的起承转合，以及各个出场人物的台词，处处制造争议，处处制造悬念。角色的登场和表演，没有一个是平铺直叙。

节奏感很重要，本次活动时间是从周四到周日，从前期预热，到最后收尾，四天走完全部流程。为什么从周四开始，而不是周末，因为周末大家难以集中注意力，不容易形成热度，周四开始，可以有两天的活动预热期，到周末达到高潮，更容易引发话题讨论。

感谢阅读，我是弦发泽，一个接地气的市场人，喜欢研究“没钱没势”的普通公司能用的营销方法，和非名校非大厂职场人的进阶之路，欢迎关注我的头条号，一起交流探讨。