感动营销案例（实战观察）

Morketing的创始人Ivy，对灵眸奖的分享，很打动人。她说：“灵，是灵性；眸，是眼眸。灵眸，意为有灵性的眼睛，象征着一眼望到底的商业洞察力。”

灵眸奖的奖杯设计，就是一个“有灵性的眼眸”

有幸参与到Ivy主持的Morketing灵眸奖评审中来，和30多位营销行业的“神仙们”一起，通过这双有灵性的眼睛，看到营销行业数字化的最新实战。

简单分享4个感受：

1.「数据驱动」的营销项目，比例大大地提高了

不论是数据驱动的策略、数据驱动的电商和效果、还是数据驱动的洞察和创意，我们看到越来越多的行业实战，而绝非只是概念，这非常好！

营销一直都是“科学和创意”的结合，互联网又给了营销人更充分的机会，来运用数据，挖掘洞察、驱动决策。

先分享一个关于伊利“数据驱动的抖音直播优化”：

· 从以往传统直播依赖头部主播，到现在思考“高效利用内容推荐机制，通过内容&运营吸引更多免费流量，是性价比最优的策略”

· 把品牌资产、营销Campaign、直播运营实现一体化整合

· 以抖音FACT数据为基础，叠加自主研发的数据化分析模型，实现创意场景搭建、投放和运营优化

· 5个月，抖音总成交千万元，累计增粉30万

2.「商业经营」的实战，比例超过了品牌创意类

务实是创新的基础，很多案例就是很扎实地利用自己品牌的优势，做“数字化的用户体验和商业经营”，而不只是放烟花式地做Campaign。

比如我们一直觉得很好的「波司登私域运营」：

· 7个月的时间，服务千万顾客的私域

· 调动上万名导购

· 搭建私域「内容银行」，为导购端输送源源不绝的优质内容

波司登针对拓客流量和运营，开发了营销小游戏

3.「私域」不止微信和企微

不止腾讯体系的私域运营，抖音私域、百度百家号和小程序都有不错的私域打法案例。

腾发二手车的私域案例不错，总留资的90%，来自抖音。

通过用户咨询的场景，积累粉丝群

通过用户咨询的场景，积累粉丝群

4.已经有品牌在行动，通过「UPGC内容」，解锁“推荐模式下的流量”

数字营销里，内容决定了“转化率”；在算法推荐时代，更进一步，内容还决定了企业“货找人”的能力。

完美日记这个“女王剧场”的case不错，是典型的把UPGC内容集合成为campaign的方式：

· 以剧场方式，把短视频组装成为系列

· 建立一个内容矩阵，其中，BGC：PGC：UGC = 1：9：90

· 这个系列的优质内容，作为一个组合拳，去调用内容推荐算法，激活二次三次触达，赢得推荐流量

· 这样的方式，在将来，也可以更加灵活的，做内容的AB测试，并放大更有效果的部分

整体来说，非常高兴。还有很多优秀的案例，来不及一一分享，这里预告今年晚些时候Morketing的颁奖盛典，我想，那会是一个「数据驱动」的营销盛典，值得更多朋友一起参与进来。

就像Ivy说的：她的使命是“推动中国数字营销商业发展，促进中国商业有大的全球格局”。这个事情，我给她，点一个大大的赞！

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