销售案例分享（广西一家面馆利用）

今天给大家分享的案例是：桂林一位大姐开面馆，利用“人性贪婪”做营销，短短半年时间，就狂赚50万多万。

【1】案例背景

这家面馆的老板呢，是一位40来岁的大姐，这位大家独自一人经营着这家面馆，丈夫前些年出轨，抛妻弃子和那个女人跑了，说起来也是怪让人心酸的。

说起来大姐为了那个丈夫还伤心了好久，真的是很不值当。当初大姐年轻的时候，也是昏了头，死乞白赖非要和这个男人在一起，只不过因为人家长得高大帅气。结果呢？趁着大姐怀孕的时候，就和大姐的闺蜜搞到一起，搞得大姐和闺蜜也掰了。

当时这个男人出轨被大姐发现之后，一个劲扇自己巴掌，说知道错了，肯定不会了。可是呢，狗是改不了吃屎的，这还没过几天安生日子呢，就又有人跑上门来，说自己怀了男人的孩子，要大姐和男人离婚。没错，这次大姐依旧忍了。可没想到，大姐忍了归人了，人家忍不了，直接抛妻弃子和那个女人跑了，留下大姐和儿子空流泪。

这么多年，大姐为了带大儿子，什么脏活累活都干过。直到去年，因为疫情的原因，小区外面有好几家小店都打出了转让的广告，这大姐想着儿子也大了，不如自己也做点小生意，多赚点钱，以后好给儿子买婚房。于是呢，大姐的面馆就这么开张了。出人意料的是什么？面馆开张不过半年时间，大姐就狂赚50万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

我们经常以真、善、美来作为人性的标准，但其实真实的人性是这样的吗？并没有，大多数普通人的性格，都是贪婪的，喜欢占小便宜的。而这位大姐呢，就是利用了“人性贪婪”来做营销，这才狂赚50万。

一、一碗面只卖4块钱。

原价9块钱一碗的米粉，现在只要4块钱就可以吃到一碗。

二、吃面送保温杯。

如果顾客来店里吃面，还可以免费得到一个售价为128块钱的保温杯。

大家看到这里，是不是以为大姐企图用“低价”来做生意，打算薄利多销？其实并没有，表面上看大姐没什么利润，实际上呢？人家赚翻了天。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

大家都知道，现在开店不赚钱，很大一个原因就是因为成本太高了。大姐把米粉卖做4块钱一碗，虽然米粉的成本肯定不止4块钱，但要是加上房租水电和人工的话，大姐能不能赚钱就很难说了，那为什么她还要这么做呢？

答案很简单，大姐这个活动啊，并不是说你只要花4块钱就可以来店里吃一碗面。而是说你需要花费120块钱，在店里办理一张会员卡，之后呢，就可以连续一个月的时间，天天来店里吃一碗米粉了。算下来，一碗米粉不就只要4块钱吗？

那么盈利点在哪里呢？首先，顾客不可能天天来店里吃米粉吧？这连续吃一个月，怕是以后看到米粉都想吐了，毕竟现在大家的生活条件越来越好了，也不是以前闹饥荒，树根都能啃下去。

其次呢，就算顾客能天天来店里吃米粉，但是绝对不可能天天吃一个口味米粉，也许今天想吃排骨面，明天就想吃肥肠面，后来想加个鸡蛋，再来一瓶饮料。这些呢，都是需要顾客额外付钱的，那么大姐的利润是不是就来了呢？

当然，对于有些人来说，4块钱一碗的米粉还不够便宜，他们只想要免费的东西，要是能“白嫖”，那就最好不过了。于是呢，大姐又推出了这么一个福利，凡是在店里办理过会员卡的顾客，都可以免费领取一个售价为128块钱的保温杯。

说实在的，对于某些顾客来说，即使他不吃这个米粉，他也想来办卡领取保温杯。毕竟办卡只要120块钱，但是保温杯呢，售价128块钱呢？这可赚大发了。

但实际上呢？这款售价为128块钱的保温杯，其实成本还不到28块钱，便宜得很。大姐这么做啊，不仅不亏钱，反而赚得盆满钵满。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，大姐就是这样，利用“人性贪婪”做营销，半年狂赚50万。