专升本 会计（四川学知学教育分享专升本会计专业）

《市场营销》作为会计专升本考试中最好得分的一门课程，一定要拿到高分。其实这门课很好学，找对知识点画出来，反反复复背诵记忆，考前做几套真题。

对，就是这么简单！但对于一边工作一边复习的自考考生来说，时间是最大的问题。如何合理的在规定时间内得到最高的复习效率，这是自考考生需要攻克的一大难题。下面，四川学知学教育为学员们介绍一些必考专业名词及相关策略。

一、耐用品和非耐用品，及企业应采取的相应的营销策略

耐用品：指使用时间较长，至少在1年以上的物品，如电冰箱、汽车、电视机、机械设备等。耐用品单位价值较高，购买频率较低，需要许多的人员推销和服务，销售价格较高，利润也较大。

营销策略：1、重视人员推销和服务；2、追求高利润率；3、提供销售保证。

非耐用品：指使用时间较短，甚至一次性消费的商品，如手纸、糖果、牙膏等。这类产品单位价值较低，消耗快，消费者往往经常购买、反复购买，大量使用。

营销策略：通过许多商业网点出售这类物品，便利消费者和用户随时随地购买；毛利要定得低些；大力开展广告活动，诱导消费者和用户喜爱和购买本企业产品。

二、产品组合，及其宽度、长度、深度和相关性的区别

产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

产品组合的宽度：指一个企业有多少产品大类。

产品组合的长度：指一个企业的产品组合中包含的产品项目总数。

产品组合的深度：指产品大类中每种产品有多少品种规格。

产品组合的关联性：指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

三、企业在调整和优化产品组合时，可选择的策略

企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择如下决策：

1、扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。

2、缩减产品组合。当市场繁荣时，较长、较宽的产品组合会为许多企业带来较多的赢利机会，但当市场不景气或原料、能源供应紧张时，缩减产品反而可能使总利润上升。

3、产品延伸。每一企业的产品都有其特定的市场定位。产品延伸决策指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位，具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。

4、产品大类现代化。

利用碎片化时间多看理论知识，即使不死记硬背，理解透理论描述的核心内容，对考试时回答选择题和论述题也会有很大帮助。