免费模式营销案例（198元的房间）

今天给大家带来的案例是：酒店推出优惠活动，原价198元房间免费不要钱，十五天收款178万。

案例背景：

酒店免费不要钱入住，尽管有房子，房子里有娇妻，如果是我碰上这等好事儿，那再怎么说我也一定要打个车，去住上一晚上，那种惬意真的无法想象。

而今天这家酒店，刚好就推出了这样的活动。当我看到这个活动，以及驱车赶往并且入住的时候，我才发现我上当了。不是说老板套路我的钱，而是这老板太聪明了，只利用一次免费，就迫使我掏出了“更多”的钱。

这家酒店是在杭州，老板是一位50来岁的大姐。酒店的各方面设施还挺全乎，房间装修的也挺有特色，像什么大床房、主体情侣房、COS房等等你能想的到的，她们那应有尽有。

而且房间里面还会有特设的小吃区，一些日常小吃、网红小吃、快餐拼盘、卤菜烧酒这些都有，服务员的态度也挺不错的。除此之外，最关键的还是房间价格一点都不贵。

其实最开始我挺奇怪的，环境这么好的一家酒店，为什么要做免费活动呢？按理说这么好的服务，这么好的价格，生意应该能达到那种，火爆且排队的结果，可为什么偏偏现在就做免费呢？

然后经过了解才得知，这家店没做免费活动之前，因为宣传上出了问题，所以知道的人不多，以前入住率能达到30%已经算是顶天了，所以当时月月都亏损。加上顾客入住不高，所以服务和小吃这一块，那时候也不是特色。

而能有今天这个成绩，能够十五天进账178万，完全就是凭“免费入住”得来的。当然免费入住并不是说，为了套路顾客购买小吃获利，而是有其他真正的含义，也是为什么说我凭免费入住，最后却掏出了更多的钱出来的原因。

活动介绍：

不管酒店行业还是其他行业，能够让顾客越过我们的同行，反复持续地进入我们的店里，只跟我们发生关系，那么一定需要一个“理由”，这个理由可以是便宜，也可以是服务，或者其他。

但是在现在这个满地都是创业者的时代，很明显服务绝对没有“便宜”，更能让我们的顾客着迷，更能让我们的顾客越过我们的同行，只进我们的店。

所以这家店推出的活动就是：原价198元的房间，现在只需要0元就能入住，也就是标题所说的免费入住酒店。

以前我也跟大家说过，免费不是目的，是为了让顾客掏出更多的钱出来，所以免费的背后一定有其他获利的方式，也是酒店能十五天收款210万的真真逻辑，那么具体是怎么样的呢？

盈利逻辑：

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首先我们都知道，一般入住酒店的时候，除了房费以外，顾客需要额外支付一个押金，可能是100元也可能是300甚至更多。这个行为以及算是这个行业的规则。

那么我们又知道，做生意最难的就是让顾客掏钱出来。而现在顾客轻易地就把钱给了我们，那为什么我们要把轻易获得的钱，白白的再还给顾客，有没有什么方法，能够不还这个钱呢？

告诉顾客，您只需要把今天的房费和押金存在一张新办理的会员卡里，那么本次房间免费，卡里的余额日后正常抵扣，并且享受8.5折的折扣。

举个例子：房费是198元，押金是300元。只要顾客储值，那么会得到一张价值498元的会员卡，会免费入住一晚上，并且日后享受八五折的入住优惠。

如果顾客不办理，最后得到的就是本来的押金300元，白白损失198元，如果办理，能得到的就是498元，和免费一晚上入住的体验。这是一个反思维的逻辑，很多人在听到498元的时候，一般会瞬间懵掉，觉得办理才是最优惠的选择。

但是实际上，顾客本来只是可以花费198元就完事儿的。但是只要参与到活动当中，把498元全部抵扣完，还需要入住3次，并且额外需要补给老板6块钱。

作为顾客，可能享受八五折的优惠，以及免掉第一晚上的198元，是挺优惠挺赚的一件事儿。但是对于老板来说，其实赚得更多。

只是利用一个198元，以及一个八五折的优惠，就让一位顾客，从以前只消费198元，变成了现在一共入住4次酒店，总收款504元，你说赚不赚？

而且顾客入住次数多了以后，那么房间的入住率也就提高了。入住率提高了以后，加上最开始说的，房间里放了很多网红小吃、特色卤味等等，这些产品的销售是不是也跟着提高了呢？

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