ti代理（刚才）

TI这生意没法做了

10月7日，就在十一假期突然宣布取消全球第二大代理商安富利的代理权后，IC圈还在消化这一新闻带来的震动时，芯扒客获得一个最新消息：TI将拿掉另一家文晔的代理权。

也就是说，TI将仅剩一家代理商，目前排名全球第一大代理的艾睿。

根据台湾媒体报道，文晔接到TI通知，计划于2020年12月31日前停止与文晔以及大联大子公司世平兴业的代理关系。TI业务占据大联大进货总额的11.28%，占世平兴业总额的22.1%；占文晔进货总额的20.05%。

此前芯扒客发表过一篇文章《传安富利中国区大地震， TI的货为何越来越不好拿了？》中分析过，安富利和大联大都很危险，又被TI砍掉代理线的可能。TI很早就表现出收紧渠道代理线自己来做的打算。2018年9月底,TI在渠道调整中将代理商新晔砍掉,只剩下艾睿、安富利、世平、文晔四家。日前，欧洲的EBV也被取消了代理资格。而从2019年1月开始，TI的线上代理商和目录商已经不出货给贸易商了。

值得一提的是文晔，据说文晔在去年新烨被砍掉后成为TI新的代理线，本来大家认为文晔会成为大赢家。而据某些传言说文晔与TI的高层关系颇为密切。不过现在看来，传言未必确实。

现货贸易商和代理商的关系是互相合作共赢，现货商帮助代理商用现金拉量，让代理商与原厂有更好的议价空间，或者帮助代理商消化AA级客户增加的库存量。而对于终端来说，现货商服务于中小型没有计划的客户，以更灵活的方式，以及现货的优势和相对合理的价格，还可以提供短缺料。

在所有的现货市场料号中，TI家的产品型号最广，市场用量最多。TI接连砍掉代理商的后果，就是中国所有做TI相关生意的贸易商或将受到影响，调货难度大大增加。有华强北贸易商直接在分销群中抱怨："做TI的真的可以回家种地了，国庆长假没过完，坏消息一个接一个。"

还有的贸易商则在考虑要不要马上囤货TI，以应对接下来的缺货潮。但是目前市面上TI的货价格不涨返跌，说明市场需求依然疲软，一旦大规模吃进，难免风险过大。

TI的官方回应：短期内客户与TI的业务模式不会立即改变

此消息一出，大联大、文晔固然遭受重创，而艾睿成为唯一幸存的TI代理商。为什么只有艾睿的代理权被保留下来？目前业界众说纷纭，有一种说法是类似于安富利这样的公司离中国大陆市场太远，在亚太区只有新加坡、东京、台北、香港几个点。做个简单的方案也需要通过台湾和大陆两地之间中转。

而艾睿很早就以大陆为基地进行发展了，从香港到珠三角地区中转也十分方便，可以说艾睿更适合开辟大陆市场。

根据芯扒客的内线消息，目前从艾睿还可以正常调货，不过未来就不一定保证了。不过艾睿的代理权能保留多久还不好说，因为TI的最终目的是取消所有的代理商变直销。

在中美科技战的大背景下，TI有可能提早离开中国市场，砍掉代理商只是第一步，下一步有可能是针对中国的大客户进行卡脖子，比如华为这样的标杆客户。

目前还很难说，其它的美资半导体公司会否跟进TI的做法，因为TI确实很难学，TI从十几年前就开始积极准备，TI自己就掌握了80%的客户信息，稍微有点规模的客户都有销售在跟进。

国庆过后，很多人要失业了，但是对于另一些人来说，则是机会。很多国产IC都想挑战TI，进行国产化替代，当然难度非常之大，市场和渠道不认可是一个重要问题。

对于代理商来说，早在TI去年砍代理的时候就已经警惕起来，纷纷提供可替代的解决方案。所以目前对于国产芯片来说，TI的举动是一个机会也是挑战，有可能促使大的代理商大规模寻求国产化替代。