达利园代理商（33年历史的中国品牌）

现在很多人都比较注重版权意识，买东西都要检查是否属于正品，但国内这款“山寨”产品，你可能也买到过。

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畅销的“山寨品”

说起达利园，很多人都会想到蛋黄派，在很多人的记忆里，这种零食在很多小商店都可以买得到，长辈们走亲访友时，也常会买上一些，但是它却是一个实实在在的“山寨品”。

达利园模仿的是来自韩国的好丽友，其名下的可比克薯片、和其正凉茶以及乐虎饮料等，都是模仿而来的。

但是山寨品为什么能在国内如此畅销？我们就先以蛋黄派为例。

首先，蛋黄派无疑从口感上就打败了一大批普通的小饼干。

而且，达利园的包装和好丽友也很像，很多人可能购买时候只看到图案和“蛋黄派”的文字，就带走了，也基本不会考虑到品牌、专利这一层面。

可是，即便有人知道了它是模仿好丽友的，也依然会走向达利园的货架，这主要是因为达利园的售价更便宜。

在销售上，达利园特别注重“下沉市场”，我们通俗点讲就是注重低端消费人群，为此，他们在全国铺设了200多万个销售点。

好丽友本身因为进口需要缴纳关税，在售价上自然也会高一些。

然而达利园就抓住了这一价格优势，成本材料上稍微欠缺一些，但不影响口感，售价只标达利园价格的30%。

这就好比一盒好丽友需要100元，但是一盒达利园只需要30元，同样的产品，同样的口感，对于中低端人群来说，达利园当然性价比更高。

对于薯片以及其他饮品，达利园使用的都是一种手段，模仿口感和包装，但是价格仅定原商品的1/3。

而且他们起名字都没有共同点，这也避免了一损俱损的风险。

除了这些特点，达利园之所以能畅销，在营销上也花了不少功夫。

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砸钱做营销

达利园虽然模仿别人的产品，但是在营销上却把它们当做自己的“亲生孩子”，非常舍得投钱。

在一众企业纷纷请明星代言的时候，达利园也紧随其后，先后请了许晴、赵薇、周杰伦等人为自家产品做广告。

这些人在当时的热度，不亚于现在的“顶流”，所以各自也都拥有大批量的粉丝。

达利园不仅提高了自己的知名度，还为自己笼络了很多“爱屋及乌”的消费者。

当然，达利园这些付出都是有回报的，在2015年成功上市，市值最高峰时期可达900亿！

而且在2018年的净利润足有37亿元，比康师傅和统以两家公司的净利润之和还高。

除了请明星代言，在电视、网络投广告也是大手笔。

在去年，只半年时间，达利园为做营销就砸了11个亿进去，可见，达利园之所以能被大江南北的人民群众熟知，广告也功不可没。

但是，市场毕竟是变化的，主流消费者的年龄、消费理念也在不停转变，达利园想要在国内长期永久地立足，一味地靠模仿恐怕是不够的。

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33年的老品牌

达利园成立于1989年，迄今为止已有33年的历史，是土生土长的中国品牌，正是因为模仿了好丽友才逐渐“走红”。

如今的达利园旗下的小商品品类多达800种，遍布零食、饮品等领域。虽然靠着模仿取得了不错的成绩，也令一众零售企业羡慕不已，但是模仿来的始终不是自己的。

现如今，关税也都降低了，不会再有人买不起一盒达利园蛋黄派，价格低廉也不再是达利园的优势。

其次，人们的生活水平逐渐提高，越来越注重健康饮食的理念，达利园虽然算得上是物美价廉，但是如果继续保持高糖高脂的成分，很可能会失去部分消费者。

对于这一点，达利园似乎也有所觉察，在推出豆本豆豆奶的时候，强化了“无添加”的健康饮食理念，一经上市，就深受中高端消费群体的喜爱。

除此之外，现在的消费群体大多是标新立异的年轻人，有着强烈的版权意识，宁愿买小众、独一份的产品，也不愿意买“山寨品”，而且，传统的口味和包装也很难再引起他们的注意。

所以，即便取得了不错的成绩，但一味地模仿肯定不是长久之计，豆本豆的推出是一个好的开始，但达利园是否会持续创新，现在还很难下结论。