童装招代理广告词（河南老板开童装店）

河南的一家童装店，老板大方现场送顾客1000元现金，而且这个现金还是一次性送，不仅不亏反而直接盈利30多万，这是怎么回事呢？

案例背景：

这家店的老板是一位25岁，叫刘美丽的小姑娘，刘美丽除了长相有点磕碜以外，其他的也算美丽，尤其性格特别善良，经常都会拿店里卖不出去的衣服，送给附近几个小乞丐来穿。

所以这家店在当地，口碑还算是不错，一般街坊邻居有童装方面的需求都会先到她家来看看，然后记下尺寸后转身就到网上去购买了。

当然这种情况，相信很多开实体店的朋友都遇到过。现如今确实网上购物，已经是大部分顾客消费的习惯，咱也不知道为什么？

你说网上购物便宜吧？其实算下来也不是，有很多东西你是看着便宜，但你要去实体店看一看，可能卖得还更少。你说他质量好吧？压根也不是，便宜的东西能好到哪里去？

要我说这里最根本的原因就是，顾客买的其实并不是便宜，而是那种占便宜的感觉。以及顾客不是买的产品，而是享受购买的过程。

其实这种事情本身就是浪费时间的一种，你说有那点时间做点什么不好，甚至那点时间比你逛了半天才便宜几块钱，收益要更高。所以说顾客他逛网上商城本身只是为了打发时间，和享受那种占到便宜的感觉而已。

当然这套理论也是刘美丽总结出来，并且后期她也从这套理论里面，推演出了一场活动，就是前文说的那个赚了30万的活动，接下来我们看看她是怎么做的？

活动案例：

其实活动非常简单，一共就3个活动

1：打出醒目广告，比某宝更便宜的实体店（一定要突出这句广告词，理由下文会讲）

2：凭转发活动内容截图，集满66个赞，免费送一套价值328元的童装。

3：每5个顾客一组，抽取1000元的现金。

这三个活动都很简单，都是依据顾客心理，做出来的调整。而且本身活动看似都是亏本做生意，这也就给了顾客一个愿意参与其中的理由。

但是还是老话说得好，买的永远没有卖的精，背后肯定有一套缜密的逻辑，来支撑老板盈利，那么接下来我们就看看老板是如何做到直接盈利30万的？

流量是每个老板最想要的东西，没有流量你的产品再好，你的沟通技巧再高，一切都是空谈。多学学别人的经验，也许你能找到出路！

盈利逻辑：

首先这个活动是把前面所有分析出来的顾客心理，都融入其中，用广告去强调和某宝的差距，也用广告去强制和顾客联系起来。其次就是后面的增强参与感，能让顾客有亲身经历的那种感觉，而不是只是购物和购物，至于盈利逻辑，咱们先从第一点开始讲。

1：转发积赞这一项，目的就是为了让更多人，获得这个活动信息。而价值328元的产品，其成本几乎为零。原因就是本来这些赠送的产品，都是一些卖不出去的过季衣服，或者是那种批发市场3块钱一斤的服装。

而且每套衣服的外包装，都打满了各种广告，所以基本能保证几乎不亏损，即使亏损也亏得不多。对于打广告这一点，我们都应好好利用，如果你光靠传统的赚差价，那么基本上想要赚到大钱是很难的。现在同行和网上商城那么多，可实现盈利空间在慢慢减少，你不变等于慢性自杀！

2：至于那个每5组顾客抽取1000元现金，这个现金确实是当次就送，而且是一次性送的。

但是想要参与得有个条件，就是每位顾客得消费满399元，那么才可以参与其中。而5个人X399=2000元，根据服装店的盈利占比，那么利润几乎在1300左右，也就是说每一组顾客参与，我们就能得到300元的利润。

而本身对于顾客参与度来说，5个人中一个，而且获得收益占比几乎大于3倍了，本身服装也是硬性需求。所以只要来到店里的顾客，都愿意参与其中，甚至出现一种情况，每位顾客多次参与。

流量是每个老板最想要的东西，没有流量你的产品再好，你的沟通技巧再高，一切都是空谈。多学学别人的经验，也许你能找到出路！

其中的原理就是利用顾客的赌徒心理，把参与门槛和刚性需求挂钩，然后获得收益直接给他放大，那么结果就显得特别简单了。

总结：

今天这个案例，其实说白了就是，要增加顾客的参与感，理由是现在生活压力都大，逛某宝只是为了减少自己的压力而已。

还有就是某宝在做宣传的时候，直接把“便宜”印在了顾客脑子里，所以我们想要竞争，最大的就是来自于某宝的“便宜”，当然这也正是我们可以利用的一个点。