请问律师一个问题（律师讲课的五大误区）

律师们大都在外边讲过课，或者开办过线上课程，实践证明讲课是一种传播自己、增强个人影响力、拓展客户的有效手段。然而，大家经常会看到一些律师的课程没有达到预期效果。为什么呢？一般来说，有以下五个原因导致：

一、什么都讲，内容细分度不够

每一个课程，都应该设定一个具体的细分目标，设置一个中心议题。你应该记住一点，这个课程是让用户/受众在学完之后，解决什么具体问题的。比如，这节课你的受众是创业者，你的目标是让他们知道如何设计股权，应该注意那些问题。

然后，你要围绕受众群体解决股权构建的实际问题，去讲你的内容。不要什么都讲，不要把你的执业经历给用户讲一遍；也不要把股权激励、上市公司的股权设计、股权纠纷的类型……统统全拿去讲。没有必要。

你一定要知道，受众的时间是最宝贵、有限的。你要讲的内容一定是围绕解决客户的某一个问题去做课程，去讲内容。否则，会导致你的内容不聚焦、不垂直，讲不透。表面看，你什么都说到了，实质是，你的内容没人记得住。

二、没有悬念，平淡如水

律师的工作习惯，导致律师很容易用法言法语说事。我们看到，不管是线上课，还是线下课，很多律师讲课都非常枯燥，没有任何的悬念。没有悬念的课程，是不容易吸引人的。

大家要记住，每讲完一段之前，都要制造一个问题，设置一个悬念，塑造下一段内容的价值。

比如讲，我们团队在讲律师获取流量的公开课上，我们讲完获取流量的六大模型之后，我会说，你只学这些模型是不行的，因为你没办法去落地执行。你要生产内容，把内容镶嵌到模型中，才能运用到具体的拓客实践中。那么如何去做内容呢？接下来我会给你讲五个方法，根据这五个方法，你做出的内容，获取流量效果会提升十倍以上。

这就为下一段（或者下一节课）制造了一个悬念，并塑造了价值，让受众有兴趣听完下一段内容，受众的注意力会被不断的延续。这也是我们团队每一次公开课的受众，绝大部分人能坚持看完的秘诀。

三、没有故事、吸引力不强

我们很多律师，在做公益课、普法课等公开课时，从法理讲起，然后是方法，从头到尾没有故事，极其枯燥。很多人听着听着就烦了。为什么呢？因为没有插入故事，没有故事的课程是行不通的，人们记不住，更难有传播力。

大家要知道，人对故事是没有免疫力的。只有故事才具有吸引力。你要通过讲故事，建立你的人设，让用户对你不断产生正向的情绪。讲哪些故事呢？

你可以参考一下宋俊生律师的线上课，几乎每一节课都有故事。都是些什么故事呢？

对客户有价值的故事，对客户有启发的故事。要么让客户看到希望，要么让客户学到知识，要么让客户受到情感的共鸣。

具体讲，包括自己的品牌故事、自己研发服务产品的故事、当事人的故事、某一个行业的故事、合作伙伴的故事……总之，用法商思维的方式和角度生产非常有意思的内容。

一个个故事，只要你不断的讲，故事会不知不觉改变人们的认知，慢慢使目标客户信任你，继而购买你的服务。

四、没有画面，受众难以入脑入心

我们很多律师讲课，不论是线上还是线下，只知道干讲，没有PPT，没有导图，也没有文字，自己对着台下/镜头讲。

这种课程的分享，受众的大脑是记不住的，大家听完，感觉听了点东西，最后课程结束了，什么也没记住。

误区五：课程流于形式，缺乏落地方法

我们可以经常看到市面上的一些课程，外表光鲜，漂亮的PPT，朗朗上口的金句，耳熟能详的大众案例，有模有样的课程结构体系，看起来是那么回事，再加上律师的精彩讲解，似乎会迷倒一大片受众。但真要用起来的时候，受众会发现不知从何下手，无法落地执行，解决不了实际问题。

水平高的律师，不但会全网检索、整理组织内容，还能真正地打通内在的逻辑，形成律师自己的体系，而且经过律师自己的实战验证。这样的课程内容，有方法、有步骤，很容易落地执行。

总之，律师设计课程，要明白，你的课程卖的是一套解决法律问题的方案。不要过度卖认知。一般而言，课程中，认知部分占20%的内容，落地方案要占80%。

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