代理记账吧（代账机构如何从0开始组建营销团队）

很多人问我，吴老师我想组建营销团队，不知道如何做？

很多人会走入无误区，认为组建销售，第一步就是招人，不管三七二十一，我先招人再说，其实这是最大的弯路，因为这样人，招不进来，招进来留不住，我们一定要对团队进行规划，这样才可以。

就像我们买了一套毛坯房，如果想住进去，一定要做装修。装修的时候，我们找一个设计师给我们出的装修效果图—那就是规划。

如果说您的营销团队不做规划就会造成业绩差，团队没有狼性和工作氛围，最终导致营销团队没有结果。

现在分享4大落地步骤，尤其是最后一步，可以帮助你组建的团队快速提升业绩。

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一，在招人之前，你一定要做好薪酬、晋升、管理、考核这四个方案。

薪酬就是说底薪多少钱？提成怎么给？奖金怎么发？一定要规划好。不要拍脑门儿，感觉他行就多给200，感觉另外一个人不行，就少给200，形成工资不统一，不标准。

晋升就是员工从入职到在长久发展的一个规划。比如：他刚入职的时候是员工，你需要规定出来他通过什么的努力，才可以成为公司的主管，通过什么样的努力，成为公司的经理？

如果您公司营销人员在8个人以上适合用—岗位晋升。如果说您公司营销人员在8个人以下，你就可以用——星级晋升。

管理和考核也一定要规划好，他来到公司，每天打多少个电话，出多少意向客户，每个月多少业绩，完成和完不成都要做相应的考核和绩效。

在招人方面，一定要是偶数，比如四人，六人，八人。不要组建成奇数团队，5个人，7个人，因为这样不适合于团队内部进行pk。不能激发团队的内部PK，会造就团队内部没有激情，没有工作动力，没有PK就会形成，你不打电话，我也不打电话，你没有业绩，我也没有业绩，团队大眼瞪小眼，公司营销没有业绩。

第二步：才是去招人，招人一定要注重两点，不要在招聘软件上说得太多。

一定要邀请他们来到公司参加面试，其次就是在招人的过程中，把刚才设计的四个方案：薪酬，晋升，管理，考核拿给他看，让员工感觉在公司工作很安心，很放心。

第三步：注重对营销团队的培训。如果没有培训，前面所说的一切都是白搭。

因为营销是基础。不会营销就不会跟客户进行沟通，所以很多公司组建了营销团队。一直在做推销，天天问打电话，但是不见业绩。比如：我是某某财务公司的，请问你需要代理记账吧？这样打电话，打100个电话，200个电话有什么区别吗？意向客户很难积累，就更不用说出业绩了，这都是不培训造成的结果。

第四步，要对整个营销团队进行辅导与落地。

他们遇到的成交问题，约访问题，客户问题，学习问题，要及时的帮助他们进行解决。就像上学一样，在学校遇到的问题，得不到及时的解决，积累越来越多，就会厌学，团队也是如此，如果他们遇到的问题，不能及时的解决，辅导，团队就会离职。

以上四步骤是我辅导1400家财税公司，所形成的很详细的落地步骤，如果说你想组建营销团队，一定要严格地按照这四步走，你的营销团队才能够成功。

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