习酒代理加盟（1998年结束亏损）

9月17日，华樽杯第十届中国酒类企业品牌价值200强测评颁奖，习酒公司以382.29亿元排名行业第九，进入中国白酒行业十强品牌，品牌价值比第一届的36.72亿元增长了10倍多。

创业发家六十六载，2018年是习酒并入茅台的第二十年，历经岁月洗礼的习酒人交出亮眼营销成绩单。

销售成绩 从亏损到跨越式发展

1998年，在贵州省委、省政府的指导下，习酒并入茅台集团。首任董事长兼总经理刘自力坐着一辆破旧三菱车到习酒镇走马上任，带领全体习酒人踏上艰难漫长的复兴路。

刘自力提出“无情不商”的经营理念，上任仅一年，连续六年亏损的习酒实现营业收入1.2亿，利润500万元。先后调整市场布局，确立了“巩固贵州，开发广西，重振江苏”的市场目标。1998年-2005年，累计实现销售收入超过十亿元，真正实现企业增收、员工增富的新气象。

进入2010年第一季度，习酒销售行情在主体市场贵州和省外重点战略市场全线飘红，保持着稳步增长的良好势头，刘自力调任茅台就职，将习酒发展的重担交到年仅37岁的张德芹肩上。

就任后的张德芹花两月的时间和精力俯身到全国市场调研，茅台酱酒市场持续走热的趋势让他意识到，酱香酒是习酒未来发展的机遇。

张德芹对销售队伍进行改革，重新布局全国市场，打造推出酱香白酒新品习酒·窖藏1988。短短一年时间，习酒2011年各项指标大幅攀升。

2012年终点线之际，习酒销售额站上历史高点，窖藏1988系列营收突破15亿大关；同比2010年，销售额、销售量、利润、经销商数量都大幅增加。

到了2017年，习酒含税销售收入重新达到了前所未有的高度，超过历史最高水平。

以“聚焦大市场、打造大单品，集中资源、突破样板”等营销思路深耕市场，在全国市场范围内“促招商、抓培养、建核心、造氛围、保动销”，不断进行渠道下沉和扁平化变革。系列营销 “组合拳”重拳出击，效果显著。

截止2018年6月25日，习酒已完成时间过半、任务过半。

营销市场 打造“百乡千县亿元区”

在并入茅台的第二十年，习酒销售收入又是一个大关，俨然说明习酒迈入提速发展的轨道，市场基础建设取得日新月异的成绩。

省内精耕细作，实现贵州乡镇市场无缝对接全覆盖。近贵州是根本市场，稳固贵州的核心地位，提升市场占有率。

除巩固现有市场布局，习酒遵循“五一工程”，即每个乡镇一块广告大牌、一个门头店招、每月一次深度拜访、一个豪华陈列及每个乡镇力争突破一百万元/年。通过产品铺货、终端陈列、时令促销等政策，不断加大乡镇市场的普及，补齐短板、做足氛围，实现贵州乡镇市场无缝对接全覆盖，成效显著。

立足根本，才能冲击更高目标。在未来两年内，贵州力争成功打造50个百万级乡镇市场、60个千万级贵州县份市场及100个千万级省外地级市场，所有片区销售均超亿元，真正实现全国范围内“百乡千县亿元区”的打造计划。

习酒在省外市场提出“聚焦靶向，持续精准发力，重点突破”的生存和发展指南。具体而言，就是抢招商、做培养、建核心、促动销。近年来，习酒持续加大资源投入力度，对省外招商工作进行专项支持，整合资源精准拜访，扩大范围抢抓招商。

2017年年初，习酒销售公司又在全国范围内启动了50余个重点点位城市的打造计划，在分销体系建立、团购开发、终端网点开发、氛围营造等方面效果明显。

2017年，公司秉承“聚焦资源、重点突破”的市场建设原则打造一二线城市，涌现出郑州、济南等为代表的一大批不同级别的点位城市。2018年上半年省外市场窖藏及金质更是实现了200%以上的同期增速。

侧重外省市场投入，聚焦深耕样板市场；开展窖藏品鉴、商务赠酒及“红色圣地·探秘酱香”等活动培养市场 ；建立核心联盟体系，提升渠道分销利润；合理制定产品策略，创新方式提升动销。

历经多年创新探索，习酒电商跨入快车道，发展势头喜人。近两年来，习酒电商销售业绩大幅增长，合作商家及平台数量创历史新高，专销品开发也取得了较大的突破。

数据显示，2016年习酒电商销售收入仅4400万；经过改革，2017年整体实现销售1.87亿元，远超目标任务； 截止2018年7月份，更是一举拿下2.3个亿的销售收入。但习酒电商的目标远不及此，力争实现5亿的销售是电商公司2018年奋斗目标。

产品体系 从三星五星到“1+3”家族

纵观白酒市场，众多酒企历经行业深度调整后来势汹汹，携旗下众多产品掀起新一轮的市场风暴。走过几度风雨飘摇的习酒携“1+3”产品家族强势参与行业竞争，锋芒初现。

1998年习酒加盟茅台后，苦练内功开新品，在原有三星习酒、五星习酒的基础上，推出了一星、二星、四星习酒，进一步完善了产品结构和习酒“星级质量管理”，成为黔酒浓香第一品牌和贵州白酒第二品牌。

但随着白酒消费越来越向强势品牌聚集，集合优势资源打磨核心产品成为必然选择。习酒趁势而为开发高端酱香品牌“习酒·窖藏1988”，一经投放市场就受到专家广泛好评和消费者亲睐。

在产品组合策略上集中有效资源，打造各价位段大单品：核心产品窖藏1988已成为销售主力，单品销售破十亿大关，省内外销售占比位居前列；根据市场需求主推金质习酒、窖藏1998、金钻习酒；

以窖藏年份酒和生肖酒、金典习酒、银质习酒、老习酒、红习酒、小习酒、喜万家等为辅助产品满足不同价位需求；补充窖藏、金质系列的其他个性化产品及特许产品符合市场个性化定制需求。

放眼当下，以窖藏为核心的大单品量价齐升，同时也带动金质习酒及老习酒等系列产品顺势而上，三大品系全面覆盖不同层次的消费市场，刷新销售最好成绩，在众多竞品中崭露锋芒。

品牌价值 从36.72亿元增长到382.29亿元

品牌是企业无形的价值。习酒公司在坚持纯粮固态发酵传统酿造工艺，强化内控管理，外抓市场建设的同时，坚持以君品文化为核心塑造习酒品牌，成就企业价值。

第十届中国酒类企业品牌价值颁奖，习酒公司以382.29亿元排名行业第九，品牌价值比第一届的36.72亿元增长了10倍多。

习酒公司党委书记、董事长钟方达指出，习酒公司在几十年的发展过程中，始终坚持品牌营销道路，始终坚持“品牌最强大的基石是产品的品质”这样一个简单的道理。

目前，习酒品牌宣传全面布局国内所有省区市场，机场、航空、高铁、高速、门户网站等高端全媒体组合投放，立体覆盖全国重要交通网络；开展具有习酒独特个性的习酒品牌活动，大幅提高品牌曝光率、引爆话题和氛围传播；结合与著名表演艺术家陈道明签约代言的契机，进一步提升习酒品牌知名度和美誉度。

习酒坚持以消费者出行体验为基础，配套开展形式多样的主题活动，加大广宣力度建立习酒品牌生态圈，系列新想法、新举措、新作为使习酒的品牌影响辐射面持续拓广度和深度，品牌价值与日俱增。

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