口头约定有法律效力吗（生意场上要）

在市场经济社会中，经济往来很重要的一个环节是签订合同，这是不能忽略的。

尤其是对于初涉商场的创业者，不能因生意能赚钱就忘乎所以。

口头协议是最危险的交易方式，最靠不住，一有“风吹草动”，这些口头许诺就会化为泡影，使你“赔了夫人又折兵”。

生意场上要“较真儿”

某制衣有限公司因与客户关系很熟，故在一单生意中只口头说定，没有签订书面协议。

其初衷来源于信任对方，然而最终却被对方用伪造的出口委托代理协议书钻空子逃避债务，最终双方不得不对簿公堂，惹来一场意想不到的冤枉官司。

经商者对此应引以为戒，做生意时，千万不要闯入这个禁区。

生意场上有这样的惯例：

哪怕合作伙伴是自己最好的朋友，签订合同这个步骤也是不可或缺的，以免以后衍生出一些完全没有必要的麻烦。

“生意场上无父子”，这句话清楚明了地告诉了大家：要想在商场闯出一片属于自己的天地，就得有原则，哪怕对方是你的至爱。

生意人最忌讳的就是盲目地信赖于对方，盲目信赖对方无疑是将自己的生意拱手相让于他人，这不仅不会让自己赢得利益，反而会使自己陷入被动。

如果在进行各项商议时仅仅依靠口头约定，就会使自己吃亏上当的几率大大增加。

许多商场骗子就是看中了很多商人在做生意时为了省时省力而省掉“签订合同”这一步的处事方式，才进而选择目标进行行骗的。

当然，就算合作者最初并无意要欺骗你，而一旦他发现有更好的合作伙伴能给予他更大的利益，你们之间又并没有合同的牵绊时，他便可以或者可能轻易地否定原来存在于两人之间的口头约定，那时再想到签订合同，为时已晚。

某市有一建筑队急需约3000平方米的水磨石，于是找到了该市经常与其合作的一家水磨石场要求供货。

由于互相都已经是熟人，水磨石场厂长并没有要求建筑队队长与其签订合同，仅仅是凭了口头约定便将这笔数目不小的水磨石生意接了下来。

等到3000平方米的水磨石全部都制作完成之后，却迟迟不见建筑队来提货，厂长不得已找到建筑队询问原因，谁知建筑队早已在另一厂家订了这批货，并已投入了使用。

原因是该厂的价格要比原来订货点的价格每平方米低5元，3000平方米的水磨石不是小数目，两方起了冲突，最后闹上了法庭，但法庭要求出具有效证明文件时，水磨厂却没有任何能证明当时约定的文件，由此，水磨厂损失颇大。

在生意场上是没有所谓的“君子一言，驷马难追”这种口头约定原则的。

一旦出了差错，闹上法庭，口头约定是没有任何法律约束效力的，也是不受法律所保护的，因为这种口头上的合同本身就是一种不合法的协定。

在市场经济体制日益健全的今日，白纸黑字、经过公证的合同都会在法律保护的范围内的。

生意场上要学会较真儿，这并不是小气或者没有气魄的表现，正好相反，生意场上就“合同”较真儿，是维护自己合法权益的最好途径。

看清合同条款再签字

合同摆在面前并不能马上就签字，而是要仔细地阅读其中的条条款款，这是很多人都知道的常识。

拿买房来说，许多的购房者在签订买房合同时，如果想要修改其中的某一项，例如，当认为某项不合理时，都会被告之：

“我们用的是政府下发的标准合同，是不能修改的。”

其实，哪里会有标准合同？又怎么可能会有万试万灵不用修改的合同呢？但许多的购房者往往会被开发商唬住，放弃了自己原有的权利。

现实生活中有许多这样的例子，许多初入商场的新手会上当受骗的一大原因就是对合同中的条款不清楚，而向对方询问时，对方通常会一言以蔽之，以“这是标准的合同”，“合同中的条款是惯例”等一系列的借口来搪塞客户。

所以，当听到这样的回答时，最好再从头开始细细地将合同看一遍，并向专业人士询问是否真的不能更改。

某市一家新开的纺织品公司与该市一家老牌印染公司签订了关于给一批布匹上色的合同，合同是由印染公司起草的。

签订合同时，纺织品公司的经理小王发现条款中有这样一项：如若已上色染好的成品布中出现易撕裂现象，印染公司不负任何责任。

小王立即向印染公司经理进行了询问，得到的答复是：该条款是省内印染行业的行规。

小王并没有往心里去，他感觉就算出现易撕裂现象，也不会有太多，因为自己公司的布匹都是顶尖的好材料。

于是两家公司很快签订了合同，之后，小王就将近3万米的一等布匹交给了该印染公司。

到了合同规定的30天时，印染公司将染好的布匹交到了小王的厂中，布匹上色情况很好，小王非常满意，但还没有等小王的心放到肚子里，厂里的质量监理员就打来电话说出现了严重的易撕裂现象。

小王赶到车间一看，已经投入使用的1万米布匹中，有一半以上都是非常容易便能被撕坏的，质量监理员告诉小王说，这都是因为印染过程中染料的化学成分不当造成的。

小王打电话要求印染公司进行赔偿，但印染公司将合同中的条款又对小王重复了一遍，小王才意识到自己吃了合同的亏，他打电话到律师事务所询问这一情况，被告之说这样的条款本身就是不合理的。

但由于小王没有及时进行询问，造成的损失可能要小王自己负责，此时，小王才知道合同中所谓的“市场惯例”是完全没有道理的。

生意场上的厮杀是无声的战争，在这场战争中谁的心思更为缜密谁就能把握大局，让自己走上胜者的位置，合同中的条条款款看起来虽然事小，但却能折射出一个人的心思是否够缜密。

签订任何合同时都要学会先看三遍之后再进行签订；一旦发现有自己不能理解或者“惯例”性、“标准”式合同时，都要及时向律师进行询问，只有这样才能使自己的商路走得更为顺畅。

要知道，虽然合同只是薄薄的几页纸，有时却能成为使自己重新获得机会的重要武器。

商场中没有所谓的“君子口头协定”，商场中真正的君子非但不会签订口头约定，反而会主动地要求对方签订书面的合同，因为他们明白：

只有受法律保护的正规合约形式才是最好的维护双方利益的办法。合同作为信用经济中的一部分，在我国日益健全的法制保障之下已经成为了正当的市场行为的表现形式。

商场如战场，要想在这个无声的战场中赢得一席之地，首先就要学会如何运用合同保障自己的合法权益，告诫准备走向商场与正在商场中的各位朋友：

握好您手中的笔，关系再好，也别忘记了签订合约，这既是保障双方权益的最好办法，也是让您在商场中走得更远、更稳的拐杖！

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