成功营销案例（中国历史中最成功的营销案例）

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今天闲来无事，逛了逛营销类社群，无意之中，看到一篇标题很有意思的文章，于是好奇的打开浏览，看完之后瞬间如醍醐灌顶，茅塞顿开，其惊叹程度丝毫不亚于本文的标题。首先声明：

1、此案例是我借鉴而来，因为职业敏感度，我认为这应该是一个经典的营销案例，不容错过，所以拿来给大家分享；

2、不管案例真假，是真实故事还是典故，我们不去评论，只学习其中的思维足以。

既然标题说，是中国历史上最成功的营销案例并且已经影响我们两千年了，那么可想而知，这件事与我们息息相关，应该说每个人都会参与其中。那么到底是什么呢？需要从一个话题说起，就是“上坟烧纸，死人祭奠”。

话说，我们中华民族，不管是任何地方任何民族，基本都会有的习俗是“上坟”，只是时节和形式不同而已，有清明节、春节前后，但是有一件事肯定相同：就是烧纸。其实这就起源于古时候一个人运作的营销案例。

东汉时期蔡伦，在前人的基础上改进了造纸术，并称名“蔡侯纸”，因质量不错，所以名声在外。在当时社会中算是一款很流行的刚需“产品”，自然销量也很好。而蔡伦的嫂子-慧娘看到如此技术，于是便让蔡伦的大哥，蔡莫跟着他学，而蔡莫生性浮躁，学了没有多久就感觉精通了，于是就“办厂”，开始大批量生产了。结果可想而知，造出来的纸张质量很差，好几个月过去了，纸还是卖不出去，但是慧娘是个聪明人，于是想出来一条妙计，就是装死，她让蔡莫把她放到棺材里，然后报丧通知街坊四邻，等大家都来的时候，就让他一边大哭一边烧纸，一会，蔡莫妻子蹭一下从棺材里坐了起来，众人吓坏了，问她：“你不是死了？怎么又活了啊？”慧娘说：“我刚见到阎王了，我丈夫给我烧的这些纸，在阴间可以当钱用，我用钱买通了小鬼，他们就把我放回来了”。古代本身就很迷信，对神鬼之事不敢胡乱猜疑，于是纷纷信以为真，大家都赶紧的买纸，回去烧给死去的亲人。而古代又讲究孝道，百善孝为先，于是大家为了表明自己更孝顺，就纷纷攀比，看谁烧的纸更多，烧的多自然就买的多。久而久之，这件事情就传播开了，越传越远。

直到传到两千年后，我们当今社会还在为故去的亲人烧纸，并且执着的认为，这就是阴间的钱，要多买多烧。其实真正的情况，我们本人都很清楚，讲究无神论，相信科学的今天，烧纸是否能变成阴间的钱为故去的亲人送去，这一点谁也不敢保证，都是图个心安理得。慧娘的这个营销案例，正是充分利用了世人这种心理，抓住人们“软肋”，成就了这场旷古绝今的营销神话，让后世成千上万的人连续买了两千年的纸。文章开头说过，我们不必讨论神鬼之术，单单从营销学角度看待这件事情，真可谓是营销界的鼻祖。

众所周知，我们真正的营销中，如果我们能抓住客户需求的“软肋”，并且充分利用需求打心理战术，往往会赢得先机，取得最后的胜利。