手机销售案例（卖手机这事儿）

国际数据机构（IDC）预测，

受疫情和大盘影响，2022年全球智能手机出货，将同比下降3.5%，至13.1亿部左右；而作为第一消费国的中国将减少3800万，这一数字将是2021年的11.5%。

手机供应链上游↓

制造商层面：

小米、OPPO、vivo等众多手机制造商已经向供应链大幅砍单；小米将年度2亿目标，调整到1.6亿，OV也将计划调低20%左右。

据业内人士透漏，

目前各厂商本库尚有3000万滞压库存，上游厂商压力越来越大。

手机芯片层面：

联发科对5G芯片砍单35%，高通对其主流芯片骁龙8系列也砍单15%。

渠道零售商下游↓

中国信通院公布的数据显示：

1~3月份：手机出货7147万部，跌幅高达26%；

4月份：整体出货2486.4万部，同比下降34.1%，这与3月份发布36款新机的各厂商们，狠狠打了个耳光。

满以为2021年已经跌到地板上了，

谁也没想到2022竟然是「地下室」的天花板，今年将是整个手机行业的至暗时刻。

什么原因造成手机行业的困境

困境，是如何造成的？

综合分析，可能是由多种因素导致：

1、新冠疫情反复，

对消费力的影响是显而易见的。

尤其是上海疫情蔓延，及各地的「防控政策收紧」对人员流动及零售实体的影响非常大，尤其是对心理影响可能更大。

2、技术创新乏力，

给顾客的换机理由不足。

一是旧机器性能太强，可以等；

二是新款太弱，没有新引力，调动不了消费者换机。

消费者想换机，没了华为，只有苹果可选，这也是iPhone13卖爆的原因；而小米、oppo、荣耀、vivo疯狂在骁龙8和MTK上内卷，从指纹、屏幕到摄像头... ...甚至已经技术超越苹果，但是就引不起目标购买人群兴趣。

卷不动了。

国内手机市场早已从「增量时代」，

进入「存量时代」，转折点在2016年就已经开始了！

手机厂商，该怎么干？

20年以来至今，

品牌搞制造，国代扮演贸易，门店是零售商，到现在依然在延续这种模式，各自分工，相安无事。

增量资源时代，大家各自分工、相安无事，挺好，但是现在恐怕不行了！存量时代，得变变模式了。

做贸易的国代扮演的就是「资金托盘」，

国代对各分公司KPI就是IN（出货），不会考虑OUT（零售）；

厂商呢，有些品牌会配置上驻店促销，

拉动零售，现在由于资金压力，综合店不再配置，仅保留「授权店」配额，对于非授权，完全依靠商家店员来销售。

完全依靠店家店员，

不可能只卖你的品牌，谁的毛利高、热度高卖谁的！

问题来了，

如此内卷之下，你只能和友商硬拼，除了手机，你没有能让店家增加毛利的品类（或者你不愿意让店家卖手机之外的品类）；虽然，有所谓的融合产品，但却被自己搞成「鸡肋」，怎么卖？

手机&融合，好像是个悖论，

除了小米模式稍有点起色，其他品牌而言，貌似都没有解决这个难题！

零售商，怎么升级转型？

授权专卖店 & 品牌综合店，

摆在大家面前的，貌似就这两条路，

你必须选择一条，或者从「认知层面」上有所侧重。

无论选择那种业态，

靠手机，恐怕都不行的！

汽车靠后市场盈利

现在看，手机一定是如此，

后市场产品盈利，这个逻辑日渐清晰。

怎么做？得靠「验机服务台」，

这个道具，就是后市场「核心支点」↓

这个模式，在九机案例得到完美验证，

并开始影响整个通信零售行业升级，采用这套模型的手机连锁越来越多，并取得明显效果。

要清晰地认识到这些问题：

干零售，就应该做零售本质的事儿，

不管你愿不愿意，「做好零售」这节课都应该补上！