亮剑律师事务所（智慧探讨）

2020年5月16日下午，天明民权葡萄酒战略发展研讨暨诸葛亮会在天明集团举行。天明民权葡萄酒邀请阿里、中钢网、聚金资本、中沃门业、水茫茫果汁等国内电商、金融、实业界的大咖，和君、君度卓越、盛初、亮剑等国内营销界的智库专家，以及协会领导、媒体代表、天明民权葡萄酒核心经销商等齐聚一堂，围绕“2020天明民权葡萄酒要赢！怎么赢？”进行探讨，为天明民权葡萄酒把脉问诊、拍砖赋能。

申明贵 河南日报名酒工作室主任

吴 勇 中国酒类流通协会会长助理、云商研究院副院长

徐 强 阿里巴巴集团高级社会责任专家

李振江 北京和君咨询有限公司总经理

刘志强 北京君度卓越咨询有限公司总经理

杜宜平 北京君度卓越咨询有限公司项目总经理

阚 益 北京盛初营销咨询有限公司副总经理

牛恩坤 河南亮剑企业管理咨询有限公司董事长

张有权 天明民权葡萄酒经销商代表

闫鹏洋 中沃董事长

姚红超 中钢网董事长

陈聚金 聚金资本董事长

张建辉 水茫茫董事长

王军权 心连心律师事务所

等领导专家莅临天明集团参加研讨会

姜 明 全国人大代表 天明集团创始人兼董事长 天明民权葡萄酒名誉董事长

马 丹 天明集团副总裁兼天明民权葡萄酒董事长

吴怀庆 天明民权葡萄酒总裁

苏 洁 天明民权葡萄酒总经理

李建华 天明民权葡萄酒销售副总经理

邵智兰 天明民权葡萄酒全国招商总经理

等天明集团和天明民权葡萄酒高管参加研讨会

全国人大代表天明集团创始人兼董事长天明民权葡萄酒名誉董事长姜明

下午16时，研讨会正式开始。天明集团创始人兼董事长、天明民权葡萄酒名誉董事长姜明首先对各位领导专家的到来表示热烈欢迎，随后向大家分享了自己1993年从省直机关辞职下海创业的经历，立志把天明集团打造为百年企业，“不做明星，要做恒星”，以及天明集团2018年2月9日并购民权葡萄酒的初心和复兴民权葡萄酒的决心！

1982年，16岁的姜明说：“一个人来到世上，就应该做一点对这个世界和人类有益的事情。”作为一个河南人有一份责任、情怀、担当，姜明表示，从并购民权葡萄酒的那一天起，天明人就下定决心一定要复兴民权葡萄酒，打造百年“民权”“河南红”葡萄酒品牌，为豫酒振兴、为河南经济发展贡献一份力量！让1.1亿河南人民、14亿中国人民品饮中国河南本土葡萄美酒，中国最好的葡萄酒！

人在干，天在看！用心人，天不负！做事者，天来助！越努力，越好运！越感恩，越幸运！天明民权人牢记复兴民权葡萄酒的责任和使命，仰望星空 志存高远，脚踏实地 埋头苦干，以水滴石穿、绳锯木断、铁杵成针、愚公移山，卧薪尝胆、匠人匠心，不抛弃、不放弃，坚持深耕的精神，对标世界优秀葡萄酒企业，集姜明54年人生经验，天明集团27年创业资源，30年，50年持续做下去！实现623目标：6年力拼全国前3，20年打造中国葡萄酒领导品牌，30年誓将河南老字号“民权”“河南红”品牌打造成为世界名酒！

河南日报名酒工作室主任申明贵

相信在座的各位给天明民权葡萄酒传经送宝，天明人一定能够复习民权葡萄酒。我们会坚持下去，不抛弃、不放弃，拼到最后一个人，拼到最后一秒钟，拼到最后一口气，以身许民，复兴民权葡萄酒！

最后姜明表示，真诚希望大家在会上畅所欲言、猛烈拍砖，天明人愿意多听听大家的真心话、真知灼见，共同推动天明民权葡萄酒的发展！

中国酒类流通协会会长助理 云商研究院副院长吴勇

天明集团副总裁兼天明民权葡萄酒董事长马丹

天明民权葡萄酒董事长马丹，向大家介绍了天明集团创业27年来所走过的奋斗历程，以及并购民权葡萄酒以来所做的具体工作、团队建设情况、目前发展中所面临的问题和下一步的发展计划。

天明民权葡萄酒董事长马丹

一 天明集团概况

天明集团成立于1993年6月18日，一万元起家花三万元在河南日报头版做开业广告："除了伪劣假冒 承接一切广告"，体现了姜明的社会责任感和魄力。

一个人来到世上，就应该做一点对这个世界和人类有益的事情！这是天明集团创始人兼董事长姜明的座右铭。1993年6月18日，从创办天明的第一天起，姜明就提出了“创百年天明老字号”！

天明创业27年，现有总资产逾128亿，累计纳税逾35亿，员工4500余人，有健康、双创、酒业、城建、资本、传媒六个版块，是一家拥有50家控股公司、投资了60家公司的企业集团。

天明集团追求成为最受人尊敬企业、最佳雇主企业、最佳企业公民、最具价值品牌企业。天明人以滚石上山的精神拼搏实现五十年河南前三强，中国一百强，世界五百强！

二 天明民权葡萄酒

积极响应党的十九大 “振兴实业” 的号召，深入落实河南省政府 “ 豫酒振兴 ” 战略 ，2018年2月9日，天明集团并购重组了具有六十年历史的河南老字号民权葡萄酒厂。

天明民权葡萄酒总裁吴怀庆

毛泽东主席在第二届全国糖酒及食品工业汇报会上指示，要大力发展葡萄和葡萄酒生产，让人民多喝一点葡萄酒。为落实毛主席的指示，1958年新中国国家投资建设了第一个葡萄酒厂-民权葡萄酒厂。

2019年10月28日，民权葡萄酒河南红商标注册经国家商标局正式批准注册成功！据了解这是河南省人民政府成立以来，第一次为一家民营企业给国家知识产权局致函。也是15年来，国家知识产权局第一次给省级区划单位注册的一个商标。

天明民权葡萄酒总经理苏洁

2019年7月，天明民权葡萄酒列入了“豫酒振兴”“五金四银一红”的战略，“五朵金花”“四朵银花”加上“一朵红花”。

天明民权葡萄酒销售副总经理李建华

民权葡萄酒是中国葡萄酒文化的教育者、中国葡萄酒消费的普及者、长城葡萄酒品牌的缔造者。1986年全国销量第一。天明人以身许民，以匠人匠心的精神，发扬不抛弃、不放弃的精神，坚持深耕的精神，复兴民权葡萄酒。

天明民权葡萄酒全国招商总经理邵智兰

马丹说，我们有这样的决心和信心，也一直在努力，但是希望把成长的进度脚步更快一些，效率更高一些，借助大家的力量和智慧，尽快把63年老品牌民权葡萄酒复兴！

与会嘉宾拍砖建言

阿里集团高级社会责任专家徐强

专家建言环节，来自阿里集团的高级社会责任专家徐强先生率先发言。作为阿里集团派驻民权县产业扶贫的负责人，徐强结合自己在民权工作期间的所见所闻，以及对民权葡萄酒的品鉴和了解，建议民权葡萄酒强化互联网阵地、组建自己的电商团队、开发适应当代消费者需求的新产品等；

河南日报名酒工作室主任申明贵，主要围绕产区、品质、单品、传播等核心问题作了分析，建议天明民权葡萄酒，占位高远，抢抓机遇，强化黄河故道产区背书，注重科研、做好品质、做大单品，加强传播，讲好故事，做强民权葡萄酒品牌。

水茫茫董事长张建辉

水茫茫董事长张建辉先生，结合自己创立水茫茫果汁的创业历程，从使命、定位、产品、渠道、价格几个维度，和大家分享了如何做好一家企业。

随后，几位营销界的专家大咖依次发言。

北京盛初营销咨询有限公司副总经理阚益

北京盛初营销咨询有限公司副总经理阚益，从酒的社交、面子、尊重等属性展开分析，而后就如何解决消费者“乐得买”“买得到”两个问题进行了精彩发言。

北京和君咨询有限公司总经理李振江

北京和君咨询有限公司总经理李振江，以所服务的茅台葡萄酒为例，介绍了茅台葡萄酒近两三年来的快速增长密码——招小商。他认为，和白酒相比，葡萄酒的快消品特性比较弱，日常消费频次低、市场规模小，“招商难，难招商”是客观存在的，与其费力招大商不如多招小商，一定规模的小商同样能办大商能办的事，而且小商更容易管理、更容易纳入厂商一体化。

北京君度卓越咨询有限公司总经理刘志强

北京君度卓越咨询有限公司总经理刘志强，分析了当前国内葡萄酒市场的竞争格局，指出了国内葡萄酒崛起的两个机会：一是疫情影响，国外葡萄酒遭遇断崖式打击，浙江、福建一带甚至出现了无葡萄酒可卖。一是国产葡萄酒持续增量，年轻人的国货意识逐渐增强，50岁以上人群开始把红酒作为替代性消费选择（出于健康因素考虑，弃“白”选“红”），因此他认为天明民权应该抓住机会加快发展。

北京君度卓越咨询有限公司项目总经理杜宜平

河南亮剑企业管理咨询有限公司董事长牛恩坤

河南亮剑企业管理咨询有限公司董事长牛恩坤，认为酒行业是生在农业口，长在工业口，成在营销口，赢在文化口。因此，他建议天明民权葡萄酒，树立正确的产业观，积极培育人才队伍，做好大后台、小前端，做好厂商一体化的大文章……

聚金资本董事长陈聚金

专家、大咖们讲得热火朝天、激情澎湃，原定2个小时的会议时间，不知不觉过去了4个小时大家依然意犹未尽。随后，转入餐叙时间。席间，中国酒类流通协会会长助理、云商研究员副院长吴勇、中钢网董事长姚红超、中沃门业董事长闫鹏洋、心连心律师事务所王军权继续分享发言、提建议。

中国酒类流通协会会长助理、云商研究员副院长吴勇向大家分享了国际葡萄酒的过去、现在和未来，特别是国内葡萄酒产量和市场发展情况，建议天明民权葡萄酒弯道超车，普及市场。

中钢网董事长姚红超

姚红超从自己操盘中钢网这个互联网平台，年营业额如何从20亿到100亿，再到1900多亿的经历，谈了自己对于竞争和产品定位、模式设计的理解。

中沃门业董事长闫鹏洋

闫鹏洋介绍了自己13年前，拿着2万元开始创业时的迷茫——最初作红酒销售，后来转到一家防火门企业做业务员，再后来自己收购了一家防火门制造企业开始建立中沃品牌，并且在防火门这个细分市场一步步做到省内行业老大，并建立平台走向全国的故事。这些经验不仅对于对于天明民权葡萄酒弥足珍贵，对于在坐的所有人都是一种洗礼和鼓励，因此赢得大家的热烈掌声。

心连心律师事务所王军权

心连心律师事务所王军权分享了自己在法治领域与各行业企业的接触的35年经验，分析并建议天明民权葡萄酒做好产品定位、用户群体定位等。

天明民权葡萄酒经销商代表张有权

最后，唯一的核心经销商代表张有权，结合自己牵手天明民权葡萄酒两年来业绩实现高速增长，谈了自己的经营心得和体会，并且表示，今年一定不负天明民权葡萄酒的期望，向更高销售目标冲刺。

会后，天明集团创始人兼董事长、天明民权葡萄酒名誉董事长姜明，天明民权葡萄酒董事长马丹和所有专家大咖合影留念，并再次对大家的到来表示感谢，同时期待有机会可以和专家们继续交流分享，共同助力民权葡萄酒早日复兴和壮大。