怎么做律师（揭秘）

在前面的文章中华盈城市谈到了许多关于律师怎么包装自己，推广自己，打造品牌等等律师在职业发展中应该考虑到的问题，今天华盈城市要“落地”，向年轻律师传授一些充分利用自身价值抓住客户的方法。

许多律师在获得执业资格，具备独立接案的能力后有一个常犯的错误：急于求成。

案源是这些年轻律师的痛中之痛，眼见前辈已经占领了“大半江山”众多同行前赴后继，心中不免紧迫，现下只有一个目标——多接案子。

费心，费神，费力，接来的案子，为当事人鞍前马后，鞠躬尽瘁，就差死而后已了，结果案子最后被一个师兄给拐走了。

行业的竞争不死不休，“师兄”的能力或许跟你差不多，但是师兄的竞争力拉你一大截！

问题究竟出在哪里？怎么提高自己的竞争力呢？

懂点心理学的人都应该知道首因效应——指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也就是“先入为主”带来的效果。简要来说就是“第一印象”，这里面大有文章，当事人“先入为主”对你产生的印象，包括你的穿着，自我介绍，言行举止，甚至是周围环境也会对其产生影响，据此，“先入为主”可以由律师进行适当的引导。

在引导之前应先明确对自身的定位，有意识的进行引导，目的只有一个：提高当事人对你的认可度。在这个过程中完全不必过于拘谨。

有一个简单的方法——把你的的当时当做面试官，你要向他展现出你的自信。

接下来就是以这个印象展开全面的形象展示，包括你的专业素养和个人情怀。这部分可以参考“晕轮效应”所能带来的效果，将自身的亮点进一步放大。

这些准备都是初级层面的，再深入一些就是靠专业性以及谈判技能。独立执业不久的律师可能无法用一些案子来证明自己的专业，这时候就要学会用一些迂回的方式把自己的专业素养传递出去。这一点可以和谈判技能结合起来，首先要注意的是，不要过多的使用专业术语。在交流过程中过多的使用专业术语容易产生交流上的障碍，在明确客户需求的情况下，尽可能用简洁明了的语言与对方沟通。

另外，为增加客户对你的信任及依赖感，首先要理性分析客户目前面临的问题，其次站在客户的角度上看待目前的困境，最后，用专业的方案计划给予当事人安全感。

前面我们提到的方法要循序渐进的完成才能让你的价值“初露头角”，让你的客户感到“物有所值”。那么，如何让你的客户感到“物超所值”，甚至会“再度光临”呢？只要做到一点即可——超预期，超出客户的预期。法律服务产品的无形性，先消费后体验的特点极大地限制了客户的价值判断。若只计较案子做的成不成功是无法来评判一个律师的价值的，我们就是要让客户意识到这一点。

一名优秀的律师除了能维护当事人的合法权益，合理合法的挽回当事人的损失，最重要的一点就是律师的责任感。不要小看这一点，律师的责任感能够最大程度的将法律服务产品“有形化”。

首先说明一点，责任感≠足够努力，努力通常是指在一件事上的专注、卖力，用来回顾某个时间段，某个事件的进行过程。而责任感是一种品质，是一个人的人格魅力。责任感是客户最需要的“价值体现”，负责任的态度，有责任感的表现会让客户体会到“安全感”，接收到自己没有上当受骗的信号。当你表现出专业素养又极具责任感的时候，客户才会对你提供的产品“信服”。

如果你是一名律师：

业务拓展找不到方法？

自身在行业的存在感低？

把握不到专业化的路径？

案源来源太少？

这些是律师群体在职业发展中常面临的问题，想突破目前的问题么？以上问题在深圳华盈城市信息股份有限公司都有资深专业的资源指导老师。提升自己请联系我们了解课程详情和报名程序，突破目前的瓶颈期。

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