市场调研成功案例（2022年B2B营销带动式增长白皮书）

来源：芸聚

大纲目录

一、获客

1.1 品牌意味着能力、信任

1.2 构建完整的营销获客体系

1.2.1 Digital Marketing

1.2.2 Content Marketing

1.2.3 Event Marketing

1.2.4 Account Based Marketing

1.3 优化沟通工具，赋能销售拓新

二、培育

2.1 整理客户旅程地图

2.2 设计线索培育机制

2.2.1 线索来源渠道筛选

2.2.2 新线索预培育SOP

2.2.3 高意向线索培育&SDR跟进SOP

2.2.4 沉默线索激活SOP

2.3 测试和优化线索培育流程

三、协同

3.1 营销协同的目标设定

3.2 基于SOP的营销协同

3.2.1 Top of Funnel

3.2.2 Middle of Funnel

3.2.3 Bottom of Funnel

3.3 “营销协同”的中间人

四、案例实践

4.1 TRUMPF

4.2 Moka

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