快消品代理商加盟（新人入行快消品行业）

文/老华

本篇内容由于字数过多，为了增加阅读体验，分成上下篇。今天发下篇，当你完整看完分享，将有三大收获：

收获一，选择快消的3大秘籍，让你不走弯路

收获二，快消创业的3大模式，小投入收获长期回报

收获三，快消行业未来发展趋势（互联网 + 新零售格局）

销售小白能跑KA渠道吗？

我建议销售小白，先跑快消行业的终端渠道，也就是便利店与杂货店，销售难度低，适合小白成长。不建议上手就跑KA渠道，因为KA渠道在快消行业算是项目销售，门槛高，容易吃闭门羹。

我们有一位读者小宋，是一个90后的男生，销售小白，他想尽快成长，加盟快消行业，但又没有完全听取我的建议，一上手就贸然跑KA渠道，结果马上遇到一个销售难题。

他有一个客户，是KA门店的采购经理，是一位30多岁的女生。他通过门店其他人了解到这位经理的3个信息，1、做事有原则，不好打交道；2、有一个5岁的宝宝；3、所住的小区，但不清楚具体门牌号。

因为采购经理和其他人在一间办公室办公，单独给经理送礼不合适，于是小宋想了一个办法，他把礼品放到经理住的小区门卫处，然后给经理发短信，请经理回家，顺道从门卫拿礼品。

但出人意料的是，两次送礼，经理都回短信拒绝了，也没有到门卫拿礼品，小宋看着发霉的水果，犯愁了。呵呵，小宋自认为找到一个很好的送礼办法，但为什么出门就遇挫了呢？

道理很简单，小宋是一个男生，而客户是一个有宝宝的宝妈，二人根本不熟，但小宋居然打听到采购经理的家庭住址，这叫人害怕或担心不？采购经理不信任小宋，也不清楚小宋接下来还要干什么，所以，她出于本能的安全考虑，拒绝收礼，嗯，现在大家清楚采购经理的心理活动了吧。

如果你是销售小白，很难考虑这么周全，也揣摩不出甲方心态，贸然行动，只能吃闭门羹，所以，我建议小白做快消，先跑终端渠道，锻炼出销售水平，再跑KA渠道。其实，小宋遇见的销售难题，很好解决。

第一步，首次见采购经理，表明身份，推荐产品，先让采购经理知道我们是干嘛的，第二次拜访，咱们带一点干果去拜访销售经理，比如，家乡的大枣啊，花生啊，核桃啊，全屋子的同事一起分享，在这个阶段，咱们不必单独送经理礼品，因为大家不熟，人家不可能贸然收礼。

第二步，保持一周拜访一次的频率，每次带点土特产或水果，都是不贵的小礼品，礼轻情意重，大家图个热闹，淡化我们销售意图，容易取得客户好感。

第三步，送几次小礼品，再约采购经理单独吃饭，之后，通过淘宝送礼给经理，礼物快到时，再给经理发一条短信，OK，这样频繁接触两三个月，把产品打入KA渠道，就容易很多啦。

销售跑互联网 + 生鲜快消，如何？

凡是跑终端客户，应该选择提成好的行业和利润高的产品，比如，房地产中介、保险、信用卡、美容卡、健身卡、幼儿培训等行业

互联网 + 生鲜概念，在市场推出了好几年光景，但没有跑出头牌，因为生鲜产品存在保质期短，冷链配送成本高等问题，需要大笔投资持续投入，所以咱们加入互联网 + 生鲜 + 快消行业，要慎重，公司赚不到钱，你能有多少提升空间呢？只能说，坚持下来不容易。

这里要跟同学们提及一个概念，有一类快消不是跑终端渠道，而是跑小区，直接面对销售者做推销，比如，办理有机农产品的会员卡。这类销售难度比较大，比如，公司推的是会员卡，但客户既需要体验产品，还要了解公司实力，一个简单的展业，很难把这么多信息灌输给客户，客户信任度没起来，很难连续开单。

更重要的是，这类展业推介，锻炼的是销售的胆量，口才和话术，但不能锻炼人情做透的方法，锻炼价值少了一半，所以，如果你现在做快消，跑的是小区，面对的是终端客户，要三思而后行了哦。

推销类似产品的还有羊奶业务员，因为羊奶产量小，单价有点小贵，很多做羊奶的销售，会跑幼儿园，在家长接送孩子时，做推介。

我们来想一想，一个下午我们能卖出去多少？会有多少家长办理送奶卡？消费者既要喜欢羊奶的口味，又要信任奶制品的质量，还要有购买力，三个条件叠加在一起，只能说，想找到精准客户，颇有难度。

好，马上为大家分享一个择业诀窍，凡是跑终端客户，应该选择提成好的行业和利润高的产品，比如，房地产中介、保险、信用卡、美容卡、健身卡、幼儿培训等行业。

如何看待互联网 + 新零售格局？

前期一个大风口是互联网 + 快消 + 新零售，包括三个板块

第1个板块是，无人售货机板块

无人售货机针对的是办公室，写字楼、酒店、车站、街边、大学生宿舍等各种使用场景。日本有1亿人口，但无人售货机有5000万台，中国目标保有量大概有万台，其市场前景被众多风投看好。

随着人脸识别技术和物联网技术的普及，产品价格不断下降，未来，开放式货架或许会被逐渐淘汰，无人售货机最终将一统江湖。

无人售货机市场的优势是，新零售商家直接面对上游厂家，和下游终端用户，从而终结经销商、分销商和门店这类传统的三级分销体系，尤其是如果能渗透进办公室的使用场景，就能拥有一二线城市千万家公司的员工粉丝，掌握中国最活跃的一批消费群，很有想象空间哦。

快消行业有一句至理名言，渠道为王，谁拥有终端用户，谁就拥有话语权，所以，我们可以看成这是一个带有市场颠覆者或搅局角色的商业变革，由此，被零售行业，电商和风投看好。

目前，开发这个市场有很多阻力，比如，无人货架上的商品经常被盗，商家毛利无法保证，铺进写字楼的无人售货机，被周围同行用胶水杜塞钥匙孔的现象也屡见不鲜，再加上受制于规模小，送货物流成本高，前期已经淘汰一批先锋公司，同学们加盟这类公司，请谨慎考虑，一定要选择实力雄厚的公司。

第2个板块是，互联网巨头 + 货源平台 + 大数据管理 + 终端门店

2017年8月，阿里巴巴旗下零售通宣布，第一家专心服务社区的天猫小店，在杭州正式运营。目前，天猫小店暂为加盟方式，2018年3月31日将突破1万家，2018年底，阿里零售通将覆盖100万家小店。

天猫小店要求有经营资质；店铺面积50平米以上小店，剩余租期一年以上；

承诺店内所有商品无假货，店主每月在零售通平台采购1万元以上。

小店增设有“天猫货架”，摆放着平时周边小店买不到的网红食品，比如，百草味的榴莲干、芒果干等天猫推荐商品，属于线下专供，价格跟网上同价。

天猫小店将借助阿里零售通的大数据来管理小店，从为小店周边人群画像，到推荐进货商品，再到提供天猫爆款产品、精选农产品和国际热销进口商品，再到在后台监控每件商品。

此外，2017年4月，京东集团创始人刘强东宣布，京东线上线下融合项目——百万京东便利店计划正式出炉，未来五年，京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村，中国每个村都将覆盖。

互联网巨头针对的是全国600多万家的夫妻便利店，他们希望打通线上和下线，进一步巩固自己的商业地位。

今后你跑快消门店，将会越来越多遇见天猫小店和京东便利店，如果产品价格干不过阿里零售通或其他平台的供货价，将难以打开连锁门店的大门。

第3个板块是，货源平台 + 终端门店

盯上新零售的不光是互联网巨头，全国很多有想法有实力的公司，也开始在快消领域发力了，他们在一座一座城市，打造出一个个的货源平台，招募销售跑门店，推行一站式采购，也是为了终结经销商、分销商和门店这类传统的三级分销体系，目前在市场上，已经取得不少成绩，毕竟进货价格和品类优势，对一般经销商而言，有一定优势。

这类公司的竞品有两类，一个是互联网巨头，大家干的是同一件事，另一个是传统渠道经销商的反抗。从长远看，这类公司核心竞争力并没有想象中那么强大，所谓货源优势在于平台的卖货量，跟互联网巨头PK，不占上风，所以，请同学们进入快消，选择公司要慎重。

但从锻炼销售能力角度来看，是一个不错的平台。

如何在快消行业面试成功

有同学担心，大公司应聘不上怎么办？比如说，年龄太小或太大，学历低，没有工作经验等等硬伤。

其实，这个问题很好解决，咱们可以多面试几家公司哦，此地不留爷，自有留爷处呀，面试多了，不仅能增加面试阅历，而且肯定能找到对你感兴趣的公司。比如，常温奶企业比较喜欢招募有一定年龄的人，而饮料公司喜欢年轻人，咱们要多多尝试，不能因为一两次面试失败，就否定自己呀。

此外，大公司不能立刻加盟成功，咱们还可以先入职经销商或小代理商，工作几个月就有经验啦，这期间，你能认识不少其他同行，比如，整理货架排面，或者送货时，都有机会认识同行，有了人脉关系，就有机会认识同行的经理，之后再加盟大公司，水到渠成的事啦。

做快消行业，未来四条发展路

第一条路，在快消业成为销售冠军，成为快消行业的高手，随着公司发展，可以从业务员升职为区域主管，再升为城市经理、省区经理和大区经理，年薪也是几十万到几十万不等。

但走这条路，有两个问题，问题一是需要十年，八年的沉淀，你得热爱快消行业，才能坚定不移地走下去；问题二是快消受到互联网的冲击越来越大，平台成为上游供货方的趋势，势不可挡，说白了，快消正在处于变革期，个人要么抓住机会腾飞，要么被清理出局。

这条路还有一个发展方向，在大品牌公司做到省区经理或大区经理后，会有一些新创品牌找你，有机会入股公司，不仅能成为合伙人，而且新公司给予的职务将超过现有职务一级到两级，待遇也有大幅提升，这就看你的发展目标或想法了，总之，咱们成为有本事的人，创业机遇自然就来了哦。

第二条路，在快消行业成长为销售高手后，再利用在快消行业积累的行业经验，人脉和资金，选择好产品就可以出来创业，走的是那些代理商老板的成长之路。

因为你跟这些渠道的上上下下，人头熟悉，创业有基础，成功几率蛮大。

第三条路，有一些大牌食品公司，开始在各地组建合伙人公司，也就是公司、经销商和业务员，三方投资组建一家快消公司，将三方利益捆绑到一起，赚到利润按比例分配，每个业务员投资一万到几万不等，半年收回投资。

从实践来看，成为合伙人的业务员，工作积极性被调动起来，不仅薪水有涨，而且对公司、对产品、对客户的认同感也大大加强，预计在未来，很多大牌公司也会推行类似销售模式。

如果我们同学加盟这类能入股的合伙人快消公司，长期耕耘本地市场，也是不错的选择，既锻炼销售能力，又能积累行业经验和人脉，还有底薪 + 提成 + 分红的不错回报，不失为一条成长 + 创业之路。

第四条路，在快消行业把10大销售专项练成，成长为销售高手，就可以挑战各种行业的高价值销售岗位啦，比如，房地产，金融理财，项目销售等等。

好，我们最后用1分钟时间，回顾本篇内容的精华：

选择快消的3大秘籍，让你不走弯路，是说，快消的行业、地区和公司的选择

快消创业的3大模式，小投入收获长期回报，是说，在快消行业成为销售高手，积累了行业经验、人脉和投资，有三条创业模式，

1、被新创品牌挖过去成为合伙人；

2、自己独立创业；

3、投资入股自己所在公司成立的本地快消公司，成为合伙人。

收获三是说，我们分享了快消行业未来发展趋势，以及互联网 + 新零售的格局，把握好行业发展趋势，做的都是事半功倍的事情哦。

本文结束，本文是下篇，大家可以结合上篇一起学习。希望本篇文章对大家有帮助。