广告心理学案例分析（这个）

就在前两天，苹果2021牛年贺岁片《阿年》上线了。从2018年陈可辛的《三分钟》、2019年贾樟柯的《一个桶》、去年周迅主演的《女儿》，到今年的《阿年》，用当年最新款iPhone拍摄已经成为每年苹果贺岁广告最大的噱头之一。

不在片中生硬推销产品，而是将产品作为工具通过短片呈现展示新品性能，内容风格也一改温情路线，颇具奇幻色彩，最终达成宣传苹果品牌的营销目的，不得不说苹果的每一次总是能带给人们惊喜，而这些广告片仅是苹果众多圈粉营销方式之一。

来源：Brand Finance

2021年苹果再次成为世界上最有价值的品牌。

不仅是苹果，每一个火爆品牌都离不开其背后全面优质的营销策略，也离不开众多市场人的努力。而根据人社部发布的最新一期全国“最缺工”100个职业排行中，市场营销类人才需求更是排在第十二位，本文就给大家介绍市场营销这个“缺工”专业，带你摸清营销鬼才的套路。

市场营销是什么？

简单来说，市场营销是把一个产品或服务从生产者手中传递到消费者手中的过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

包含研究消费者行为、市场研究原理、需求分析、定价理论、市场宣传方法、策略规划、广告手段、销售运营和管理、客户关系、零售等等一系列课题。

你适合学市场营销吗？

市场营销学非常适合喜欢团队合作并且爱用具有创造性的方式解决问题的人。当今的市场营销人才不仅需要懂得传统的营销渠道、销售管理、广告和市场研究方法论，更需要有对消费者消费动机敏锐的嗅觉，这个过程需要学习和了解市场环境中买方和卖方的行为，然后再加以分析。越来越多的市场营销专业融入了数据分析的课程，所以不要认为这是一个纯粹的文科专业。

你需要准备好

适途学长学姐说了啥？

来LSE读Marketing之前以为更多的是学营销知识看广告案例写写东西，结果居然有好几门编程课，作为文科生开始很懵，但后来发现还是挺实用的，最近看了尼尔森这种行业大公司招聘岗位发现确实多数都需要数据分析能力。

— Alison 伦敦政经 市场营销学 研究生

市场营销的必备技能

技能一：“花钱”

有人调侃CMO(首席营销官Chief Marketing Officer)为“首席花钱官Chief Money Officer”， 吹吹牛花花钱，的确相较于其他部门市场部通常掌握相当可观的预算，但市场部是“有效花钱高效产出”的部门，并且通常需要监测每笔开销所带来的收益，并及时做出调整。2020年11月底，新国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商终于站上了IPO敲钟舞台，短短几年间就突破了国产美妆品牌年销售额的增长天花板，但完美日记可是砸了35亿营销费。

完美日记品牌全球代言人——周迅

John Wanamaker提出的堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”——“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”而这个问题百年来至今没有精准的答案。

广告心理学的研究表明：越是不容易控制的信息传播途径，产生的效果就越大。也就是说，我们可能永远没办法阻止一些必要的“浪费”。

技能二：说故事

有人说市场营销就是讲故事。的确没人爱听枯燥的大道理，相反都喜欢听小故事，故事化的营销更有说服力：

这样的故事还有很多，所以无论是讲述品牌故事、发布用户体验故事，还是通过制作视觉故事都能产生极佳的营销效果。这也是学习市场营销里偏艺术的一部分，你需要打开脑洞，尝试去为一个品牌创造故事。

技能三：数据分析

大数据系统研究领域的先河之作《大数据时代》中曾这样写道：虽然数据还没有被列入企业的资产负债表，但这只是一个时间问题。数据成为一种资产会呈必然趋势，当下流行的大数据营销让回报率变得可视化，这也是为什么越来越多的市场营销专业融入了数据分析，越来越多的市场营销岗位需要数据分析能力的原因。大数据时代如何利用好数字营销的方式创造价值，是每一个市场营销人需要思考的方向。

市场营销的本质是科学，也是艺术。学习市场营销需要理性逻辑，更需要感性思维，毕竟“人们买的不是东西，而是他们的期望。”

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