保险公司的会计好干吗（想做经纪人又害怕做不好）

罗振宇说，做保险的都是两种人，一种是走投无路，一种是身怀绝技的人。

做保险是一件事，做好保险是另外一件事。前几天，我们团队讨论，大家都认同的一个观点是，真正愿意投身这个行业且又做得很好往往是那些身怀绝技但走投无路的人。

身怀绝技的人，她之前的工作也大概率不会太差，保险这个平台可以让她做得更好。但正是因为之前稳定的工作，反而TA的转型成本更高，舍弃高收入，熟悉的工作流程，也就是要走出舒适区。

这种人，如果不是某种意义的“走投无路”比如裁员，职场危机，很多时候，是不会考虑保险的。而恰恰是这种危机，给了他们一个推力，让他们勇敢地去投身新的行业。

我就是小白入行，毅然转型保险的案例。这么多年，我听到最多的声音是，我好羡慕你，收入高，时间自由，我也想试试，但是我害怕我做不好，我害怕我没有客户，我害怕我学习能力不行，我害怕，我害怕......

这份工作可以允许你没有高学历，没有好资源，没有高颜值，但是最不允许是一个人自我设限，而导致内心不够坚定。

回顾以往，所有这些害怕，其实我都面临过。

你有没有害怕做不好保险？

2016年底，我因为自己要配置保险，接触到保险行业。2017年我决定离职原来公司，加入明亚。按照我当时的工作经验，我完全可以离职后在这个行业重新找到一份工作，朝九晚五，获得一份薪水。

但这在当时的我看来，好像是从一个火坑跳到了另外一个火坑，没有差别。

刚开始我也害怕，万一我做不好怎么办？毕竟我也是马上步入中年，而且我是个极其没有安全感的人，从大学毕业这7年，我从来没有一天不工作，换工作也基本都是无缝衔接。

我给自己定了一个期限，一年时间。给即将30岁的自己一个机会，这一年不计较回报和结果的去努力。如果一年之后，仍然没有结果，继续回去找工作。

另外一个原因是，我真的是非常热爱这个行业，刚开始觉得研究枯燥的条款，研究病种，做对比表，计算irr，研究保险法，这种在外人看来枯燥无比的工作，对我来说也觉得非常有意思和成就感。

事后想想，我们人生总应该有那么一次，不考虑眼前，克服恐惧的努力一次。而这种不计代价的努力，上天也不会亏待我们，起码保险经纪人这个行业是。

反而，一方面临渊羡鱼，一方面踌躇不前，是最内耗的一件事，蹉跎的都是我们的时间。

我有个组员，从我刚做保险的第一年就说，我很羡慕你时间自由，财务独立，我也想做保险经纪人，可是又下不了决心，这种纠结，持续了3年，她终于还是加入了保险经纪这个行业。

现在跟我说得最多的一句话是，我真后悔，没有早点加入。

你是否害怕付出没有回报？

保险经纪人虽然是低成本创业，但也要考虑时间成本和沉没成本。刚开始要付出大量的时间学习，盘点下刚开始我付出的学习成本：1.看了不少于几十本的保险书籍。

2.考了AFP，CFP（国际金融理财师），总费用2w+,考了7门考试，学习周期一年。

3.考了CICI高级寿险规划，考试科目11门，周期一年。

4.考取了基金从业资格，考试科目2门。

5.写了200篇保险科普文章，平均每篇文章用时5小时+

等等。

以上只是一部分，当然还有很多其他的常规的知识培训，好多朋友会问我，这么贵的考试，万一学了不管用怎么办？其实我压力也很大，比如我考CFP的时候，周期久，学习任务大，费用高。为了不让自己压力太大，我都告诉自己，没关系，即使考完了还是做不好保险，学习了这么多理财知识也可以打理下自己家的财务情况。

我写每篇文章我都告诉自己，没关系，即使写完了没有一个人看，也锻炼了你的自媒体运营技能，以后再不济也能找个自媒体运营的兼职做。

虽然这么想，但努力很很快见效，我取得CFP持证人当年达成MDRT，我的很多客户一方面认同我的专业，一方面也被我的努力精神感动。

关于自媒体，我95%的客户都是陌生客户开始，因为读了我的文章，即使没见过面，也选择相信我这个人，委托全家的保障给我。

很多人害怕付出没有回报，其实我们最应该害怕的是不敢付出。一方面上班如上坟，一方面又不敢跨出舒适区。

当我们老了，我们最遗憾的是，自己从来没有全心全意地努力过，为一个自己热爱的事业投入过。

你有没有害怕别人的眼光

如果金融行业有鄙视链的话，那么保险肯定是最低。过去大家一提卖保险，基本要么就是油腻中年，要么就是退休大妈，印象基本就是推销，话术，总结一个词就是“low".

这个害怕我也有，因为刚开始我好朋友就告诉我，你为什么要做保险，你没有工作我可以帮你介绍呀。我说，我就是很喜欢做。

刚开始那段时间，我没有告诉任何朋友和家人，因为害怕他们的阻拦和眼光会打垮我。我选择轻装上阵，去另外一个更难更陌生的领域去证明自己，证明保险经纪人，证明保险行业。

2017年，我开始正式入职保险经纪人，拼命学习，写文章，做自媒体科普。

2018年，我达成MDRT，当时在团队都是个奇迹，因为我毫无经验入行，一边工作，一遍照顾孩子。

2019年至今，每年都持续MDRT，在2021年，我还组件了自己的小团队，来复制自己的成功经验。

曾经劝阻我的朋友，已经成为了我忠实的客户和粉丝，家人也由不赞成变成的认同和骄傲。

曾经的同事都会跟我说，你真是选对一条正确的赛道。

如果说，这几年我学会了什么，我觉得最重要的一个词是勇敢。勇敢的跨出自己的舒适区，勇敢的去努力。这个行业不乏喊口号的人，但能坚持下来的都是内心坚定的人。

做保险从来不low,做不好保险才Low，我们在从事一份极具价值的工作，我们帮助更多人解决了家庭财务问题风险问题，获得了来自客户同事的认可，同时我们也实现了养家糊口的目的。

但是最重要的是，我靠自己改变了很多人对保险的看法，原来保险可以这样做，真正实现与客户的共同决策，共同增长，相互尊重。

恐惧不是一件坏事，恐惧是常态，恐惧背后是动力，因为害怕所以努力。而保险经纪人这个职业，本身就是一边焦虑，一边奔跑。

我们最应该害怕的一件事是，我的努力匹配得了我的野心吗？

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