叶茂中经典案例（叶茂中）

打开手机，“叶茂中因病逝世 ，年仅54岁” 这一消息赫然映入眼帘。54岁正处于人生中路，着实让人惋惜。

叶茂中，也许很多人并不知道，但他拍的广告却家喻户晓。

脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”北极绒的“地球人都知道！”恒源祥的“恒源祥，羊羊羊”柒牌男装的“男人，就应该对自己狠一点！”海澜之家的“一年逛两次海澜之家！海澜之家，男人的衣柜！”赶集网的“赶集网，啥都有”妇炎洁的“洗洗更健康”三精牌葡萄糖酸钙口服液的“蓝瓶的钙，好喝的钙”武汉红金龙的“思想有多远 我们就能走多远”

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01 叶茂中的广告理念：“简单粗暴 一招致命”

1968年，叶茂中出生于江苏泰州，本名叫十斤，后改名为叶茂中。

1989年，叶茂中从南京艺术学院毕业，后回到老家泰州电视台工作，职务为美工。就在这里，叶茂中靠着一腔热血，拿到了春兰广告拍摄机会，“春兰空调，高层次的追求”的广告词，让春兰空调赚足了眼球，获得了前所未有的成功。

1995年，叶茂中写下第一部中国本土广告书籍《广告人手记》。

1997年，叶茂中转战北京，成立了自己的咨询公司。

随后，叶茂中先后为圣象地板、北极绒保暖内衣、真功夫快餐、柒牌男装、蚁力神、马蜂窝、乌江榨菜、赶集网、知乎等多家机构服务，并快速在广告圈建立领先地位。

在获得掌声的同时，叶茂中也背上了骂名，有些人说他的广告是“洗脑式”、“简单粗暴”、“缺乏审美”。

特别是2018年世界杯期间，由叶茂中操刀的马蜂窝、知乎和boss直聘广告一度引发热议。赛后采访中，叶茂中直言，消费者从来不会爱上广告，广告只要契合了消费者的需求，再简单粗暴也可以大卖，反之即使请来大牌明星导演，复购率还是不行。

可以发现，在叶茂中策划的广告中，“简单粗暴、一招致命”已经成为他贯彻的核心理念。即使这一理念饱受争议，但叶茂中一直报以乐观的态度，并始终认为“广告最害怕的就是没有任何冲突和波澜的完美主义。”

02 叶茂中的冲突战略：冲突是需求，是机会

2020年，叶茂中《冲突》（第二版）出版，本书在2017年8月的第一版基础上进行了升级。书中讲到：冲突是战略的第一步，广告语则是冲突战略落地的第一步。

1、海澜之家冲突战略

叶茂中发现，同样在购买一条裤子，女人花3个小时，男生只愿意花10分钟，由此洞察到男装的一个最大冲突：男人是不喜欢逛街的，但是需要足够的日常着装。

基于此，叶茂中的冲突战略提出了“一年逛两次海澜之家”的战略，并与其他男装相区分，提出“男人的衣柜”，从而将海澜之家打造成一站式男性服装购物终端。

2、武汉卷烟厂冲突战略

健康和抽烟是永恒的冲突，叶茂中从这一冲突出发，为武汉卷烟厂推出了更短的“三口烟” ，不仅更贵且更短，一招降低了高端烟民抽烟时的“冲突感”。

此外，一些抽烟者认为抽烟可以让人放下压力，带来灵感、带来思考，带来快感，甚至认为可以缓解现实与理想之间的冲突。基于烟满足人们对“思想”的欲望，叶茂中想到在抽烟的时候，每个人都可能成为“思想者”。

于是，给予抽烟人一个合理的理由：思想需要放松，灵感才能涌现。鉴于此，叶茂中为武汉卷烟厂创作了“思想有多远，我们就能走多远”的广告语。

通过在多个案例中实践冲突战略，叶茂中成功地打出了自己的名号。

03 叶茂中的个人品牌

除了为企业策划一招制胜的广告外，叶茂中也打造了让人记忆深刻的个人品牌。

在公开场合，叶茂中向来以一顶鸭舌帽的形象出现。数十年的坚持，红色五角星帽子已成为叶茂中个人品牌的一部分。有人曾说：叶茂中是脸长在帽子上，这话听上去有些调侃，但也表明叶茂中的帽子的确已经深入人心，成为他个人的标识。

叶茂中作为一个营销人，不断地制造冲突，也不断地化解冲突。如今，他告别他的舞台，匆匆得离去。愿逝者安息，谨以此文，缅怀那个曾走进千家万户的广告人！