亲子装加盟代理（9平米小店到）

安奈儿主营中高端童装自有品牌服装，旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌。1996年，深圳华强北女人世界，曹璋、王建青夫妇在此创办“安尼尔童装店”。

2017年6月1日“A股童装第一股”安奈儿登陆深交所。

从一家9平米的童装小店到“童装第一股”，曹璋21年深圳创业经历了什么？

今天服装行业，童装业务几乎被看做是行业唯一向上的板块，国外和国内成人诸多服装品牌纷涌而至。安奈儿创始人曹璋是否感受到压力和挑战？又如何把握“安奈儿”的童装市场未来？

从一家9平米童装小店到“童装第一股”

1993年，曹璋怀揣着2000元从江苏无锡到深圳闯荡，当时听说这里机会多，就过来瞧瞧。刚来深圳的几年，他做过电子厂品管员、采购、服装厂销售代表等。

1996年，曹璋在一家女装公司担任销售经理，妻子王建青在童装企业做设计。这时，曹璋的一个亲戚决定投资创业，找到了曹璋夫妻。

“我太太建议做女装。我分析了一下，女装竞争太大，而当时童装几乎是空白的，我觉得可以尝试一下，然后就在女人世界开了第一家店铺。”

女人世界位于深圳繁华的华强北商业街，曹璋和王建青的童装店在2楼，仅9平方米，他们手上也只有2万元的流动资金。

尽管资金方面压力山大，但曹璋赶上了中国经济高速发展的好时代，“开业第一天就卖了七八百元，最多的时候一天能卖一两万元，忙得从早到晚吃不上一口饭。”

尝到甜头后，曹璋开始将产品打入商场。随着销售额逐渐上升，2001年9月，曹璋和王建青成立岁孚服装，两人也从个体户变成了企业家。

2001年到2009年，岁孚服装进入了快速发展时期。“那段时间，只要你开店，就能够赚钱，只是赚多赚少，开几家店而已。”

今年是曹璋创业的第22个年头，安奈儿也从当初只有9平方米的小店铺，扩张到如今1500多家实体门店，并以面料舒适环保赢得市场认可。

2017年6月1日，有着“A股童装第一股”的童装品牌深圳市安奈儿股份有限公司（下称安奈儿，002875.SZ）正式于深交所上市。

在深交所的仪式大厅内，安奈儿董事长曹璋致辞说：在过去的这21年里，安奈儿从一间童装店发展成为一个拥有1400多家线下门店和多个网络销售渠道的知名童装品牌。今天我们在上市仪式上回顾往昔，一路走来殊为不易。

安奈儿有幸成为A股市场中的‘童装第一股’，于我们而言是一份荣誉，但更多的是社会责任。

2010年以来，中国童装行业出现了同质化竞争激烈的状态。置身于大环境下，安奈儿面临着“内忧外患”的压力。

国内方面，由于成人服装竞争激烈，很多企业都一窝蜂扎了进来，想在童装市场分一杯羹。例如森马集团开发了巴拉巴拉童装品牌、李宁等运动品牌也新增了童装系列。

“该怎么办？如何保持持续增长？很多的竞争者进来之后，会有这种压力。”对于市场环境，曹璋有着清醒的认识。

对于安奈儿的定位，他也有着清晰的规划。“对我来说，22年来只坚持了一件事，那就是童装。

我觉得大多数人并不会一直做童装，只是看到这个盈利好都一窝蜂进来，当竞争到一定程度之后，大家又要跑到新的领域了。

而我是一个很有定力的人，专注童装领域，儿童产品就是我的定位，接下来我们还会推出鞋子、和儿童有关的洗护产品等。我把安奈儿当孩子在养，我是用心的。”

曹璋说，他给安奈儿定了一个“2046的愿景”，希望安奈儿创立50年时，还是一直活跃在中国童装市场的主流品牌。“那时候，我70多岁了，每天看着两只小兔子还在，回忆自己坚持走过的路，会很欣慰。”

安奈儿上市的“四驾马车”

身为国内童装行业的佼佼者，安奈儿深刻诠释了自己对中国婴童产业和中高端消费市场的独到见解。

回顾过去，在长达22年的创业创新历程中，从当初1996年创办的9平方的“安尼尔童装店”到安奈儿在深交所敲钟上市“童装第一股”，安奈儿有哪些成功的秘密可以为行业借鉴？

❶

定位中高端童装 自主品牌化发展

随着人均收入的增长和消费升级，尤其是越来越多80/90代父母的出现，促使童装消费更加趋向于品牌化。

统计数据显示，2013年中国童装内销市场国产童装中70%处于无品牌状态。在这方面，安奈儿无疑成为了行业的佼佼者。

“Annil安奈儿”的创立可追溯至创始人曹璋、王建青夫妇在1996年创办的“安尼尔童装店”。

1999年，这家总部位于广东深圳的童装企业申请注册了“Annil安奈儿”商标，开始以外发加工的方式小批量生产“Annil安奈儿”品牌童装，从此，逐步走出个体化经营模式，进入品牌化发展路线。

2001年，安奈儿前身深圳市岁孚服装有限公司成立，当年公司统一所有终端形象，包括货柜、店面、POP等。

经过二十余年的创业创新，“Annil安奈儿”品牌以面料优质环保、款式简洁新颖、穿着舒适大方的产品特征，赢得了广泛的市场认可，并已发展成为我国知名的童装品牌之一。

2017年，国家工商行政管理总局商标评审委员会认为：“Annil安奈儿”商标在童装商品上享有较高的知名度，构成了在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的驰名商标。

近年“Annil安奈儿”品牌童装的市场占有率和品牌影响力稳步提升，2016年与Adidas市场占有率均为1%，保持行业市场占有率第二。

一个发展成熟的企业，须要有一个可以打动人的“灵魂”。什么是安奈儿的“魂”？历经多年的用心经营，安奈儿给出了两个字 ——“陪伴”。“陪伴”是安奈儿的企业文化主题。

安奈儿深信，亲子关系是家庭中重要的情感纽带。因此，安奈儿在坚持把控产品质量的同时，更将亲子陪伴的品牌内涵并运用到生产设计和营销战略当中。

通过签约明星爸爸代言人贾乃亮、会员活动、活动推广等方式，安奈儿在公司与客户之间、父母与孩子之间传递相伴成长的家庭文化，扩大品牌在80、90后父母群体与儿童消费者中的影响力与亲和力。

Annil安奈儿注重通过门店装修、橱窗设计、商品陈列等终端形象进行品牌推广、形象展示的同时，重视各类新兴媒体在品牌营销方面的运用，形成了以聚焦垂直母婴社区、强化移动终端互动、携手知名平面媒体的推广策略。

针对以母婴网站为代表的垂直平台，公司已与国内辣妈帮、妈妈帮、育儿网等多家国内知名母婴网站建立了长期合作，利用该等平台精准定位孕期与年轻妈妈的垂直优势，进行品牌推广、用户互动及产品试用。

同时，公司将结合广告移动化的传播趋势，加强与移动端母婴APP的合作，以扩大公司的潜在消费客群。

❷

安奈儿要做的“不一样舒适”

公司控股股东及设计研发团队核心曹璋、王建青夫妇专注于童装行业二十余年，带领公司设计研发团队经过持续、长期的探索创新，积累了丰富且深厚的行业经验，对童装行业有着深入且独特的研究与理解。

安奈儿成立至今始终坚持安全、舒适的品牌理念，以定织定染优质面料为产品开发的基础，从面料的纱线选择，到织布、印染、后整处理及成衣加工等全制造流程进行跟踪监测与过程控制，确保染色、印花及整理等过程全部采用环保染料与安全助剂，致力于为广大儿童消费者带来“不一样的舒适”，创造安全、舒适、健康的穿着体验。

在面料舒适性方面，公司注重全棉面料的运用，通过使用纱线较细的高支高密面料，增强童装面料的柔软度、透气性。

在面料安全性方面，公司坚持选用环保染料与安全助剂，并实行较国家标准更为严格的内在物性检测标准。例如，为更加谨慎地避免面料酸碱度对儿童肌肤的影响，公司所要求的面料及产品PH值区间，严于国家标准对A类产品（婴幼儿服装）的相关要求。

在工艺设计方面，公司针对儿童消费者的衣着特点，进行了众多针对性、创新性的工艺改进。如公司根据款式特点，对袖口、领口内里拼接部位，采用了精细的包边工艺，以增强穿着的平滑舒适。

在成衣缝制过程，公司要求在进行针织类及细腻面料缝纫时，须选用较细的7号及9号进口圆头针，以防止尖头针划伤纤维组织，或者粗头针在面料上留下针孔。

同时，在品质控制方面，公司建立了一个持续完善的质量控制与检测体系，并于2002年通过“ISO9001质量管理体系认证”。全面且严格的检验检测贯穿于公司产品的全制造周期，确保面料及成衣满足国家、行业及公司的品质标准。

❸

FOB生产模式 打造柔性供应链

安奈儿不直接从事童装成衣的加工生产，通过外协加工实现产品的加工制造，并通过设立驻厂品检，参与生产过程中各环节的品质检验，控制产品质量。公司产品的外协加工包括委托加工与包工包料两种模式。

公司生产中心根据不同产品的品类、生产工艺、订货数量、采购成本等因素，选择合作加工厂商进行成衣委托加工。在该加工方式下，公司自主设计产品，并将自主采购与检验合格的面辅料、产品样衣与生产工艺图，根据生产计划交由合作加工厂进行缝制加工。

此外，对于少量产品，公司也采取包工包料式的加工方式，即由公司提供样衣版式、工艺说明、品质要求及少量里布、吊牌等面辅料，加工厂按公司技术要求采购主要面料并组织生产，公司将该加工方式称为“FOB”模式或包工包料。

为全面加强产品外协加工的质量控制，公司全程参与到从设计开发、原材料采购、生产加工至检验入库的全过程中，对外协加工的质量控制体现在款式设计、工艺开发、样衣打版、面料采购、加工厂甄选、驻厂质控、抽样检测、入库检验等阶段所构成的产品制造全生命周期中。

❹

直营与加盟集合 线上与线下互补

安奈儿公司经过多年的市场营销实践，逐步建立了以直营加盟相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络。

目前国内童装行业尚处于成长期，多数专业童装品牌尚属于区域性品牌。安奈儿成立以来，经过二十余年的创业创新已从一家深圳市区域性企业，逐步发展成为全国性知名童装企业，零售网络已基本实现了对全国市场的广泛覆盖，形成了重要的渠道规模优势与市场先发优势。

公司在营销网络扩张时，充分发挥品牌辐射效应，采取“国内一二线城市树品牌，其他城市促增长”的发展策略，通过在一二线城市的知名商场、购物中心设立直营门店的方式带动销售渠道的经营扩张，从而实现营销网络的合理结构和有效链接，并通过充分挖掘和利用加盟商的经营潜力，以相对较低的投入快速拓展营销渠道覆盖面。

截至2017年12月31日，公司已在全国31个省、自治区及直辖市建立了1,435家线下门店，其中直营店974家，加盟店461家，占线下门店总数的67.87%。

较高的直营渠道占比强化了公司对销售渠道的自主控制力，在获取销售环节更多利润空间的同时，使公司可以更加迅速地对市场需求作出响应，促进了公司与消费者之间的交流互动。

在商场合作方面，公司与天虹商场、华润万家、茂业百货等众多知名商业集团建立了广泛的合作，入驻了旗下众多中高端百货商场。

在购物中心渠道方面，随着购物中心新兴商业业态的发展，公司已于2014年开始布局购物中心，截至2017年末，公司购物中心直营店铺数量达到180家。

积极入驻中高端百货商场、拓展购物中心渠道，符合公司中高端品牌定位，亦有助于提升品牌专卖店形象，提升客户的购物体验，为公司销售收入的持续、稳定增长奠定了重要的基础。

在线上渠道方面，公司顺应消费者网络购物及电子商务的发展趋势，建立专业的电子商务中心和线上客服团队，大力发展移动电商业务，公司电商收入规模快速增长，占营业收入比例为29.32%，保持高速增长趋势。

在2017年天猫商城的“双11”活动中，公司“安奈儿旗舰店”在童装/亲子装类目店铺销售排名中位列第5名。

“我的战略就是‘专注’，用心专注去做好一件事 ，给孩子一个真正美好的童年，这就是我的定位。

用心做好一件事，得到大家和社会的认同，体现我们的价值，这一点带给我很大的快乐和成就感。1996--2046……我的愿望就是2046，那正好是安奈儿50年。关注孩子，用心筑造筑造品牌的第一个50年，跟随初心，持续努力坚持下去。”

创始人曹璋先生坚持21年用了“一把劲”，终得“童装第一股”上市。未来，这家专注童装的深圳企业势必还将得到更多的关注和期望。（91开店）