代理加盟西凤酒（紧跟西凤步伐）

文/凤九灵

来源/黑猫工作室

2019年5月18日，西凤酒2019年全国经销商大会举办，在本次大会上，西凤酒宣布了“三年实现百亿”的宏伟蓝图，而作为西凤酒经销品牌第二家族产品中核心力量的凤臻西凤酒，获得了2019年度优秀经销商称号。

凤臻西凤酒从上市以来，连年实现了50%以上的增长率，2020年年初，就制定了剑指亿元大关的销售目标。近日，陕西炜钰酒业董事长惠学飞告诉黑猫工作室：“2020年将实现亿元销售目标，三年内实现三亿元的销售计划是我们发展的目标，再加上今年是我们的改革攻坚年，我们将紧跟西凤步伐，按照西凤酒的发展方向继续坚持‘以市场和客户’为中心；继续坚持从市场化运营、终端渠道建设、企业文化宣传、团队建设等方面持续投入，为巩固品牌地位，提升品牌形象打下坚实的基础。同时我们将上下一心、凝心聚力、开拓创新、努力拼搏，展示品牌新形象，实现销售新突破。”

实际上，今年也是凤臻西凤酒开启第二个五年规划的首战年，伴随着西凤酒开启百亿战略的新征程，凤臻西凤酒也制定了三年实现三亿元的销售目标，惠学飞说：“2019年我们已经给西凤酒酒厂回款4000多万，但由于产品结构问题，企业盈利还不是很好。2020年，我们进行了产品结构的升级，将加大力度对品牌进行投入塑造，争取在2020年实现销售额亿元大关，三年实现三亿的销售目标。”

（获2019年西凤酒优秀经销商）

1、稳步发展，做好客情服务工作

据黑猫工作室了解，2020年以来，虽然受到疫情的影响，但凤臻西凤酒在三月份就已经有了新锐经销商的加盟，而且从三月份开始，每月在企业内部召开的终端客户研讨会都在顺利的进行。

陕西炜钰酒业总经理吴其友说：“今年以来，凤臻西凤酒将按照西凤品牌的发展方向继续坚持，稳步发展新锐经销商，我们将全心全意地为经销商做服务，做客情。和经销商一起，面对市场，解决难题，帮助终端渠道推动产品动销工作。三月份签约的经销商都是去年的意向客户，是对凤臻品牌和凤臻家文化具有共同理念和价值观的终端客户，我们的战略合作是天时地利人和的汇总。”

“凤臻西凤酒这几年来一直实现了连年50%以上的增长率，在未来的第二个五年规划的发展中，要连续保持并让持续增长成为凤臻西凤酒发展的新常态。”

为此，凤臻西凤酒2020年的工作将聚焦在品牌建设和文化建设方面，其次针对重点市场“树形象，稳价格，夯基础”做好核心终端客户的深度挖潜，做好凤臻西凤酒宴席市场的开拓，提升产品在当地市场的品牌热销氛围及渠道主推率。全面开展市场化建设，发挥重点市场、标杆市场的引领带头作用。

（终端客户座谈会掠影）

2、打造家文化，提升品牌知名度和美誉度

“打造家文化绵柔凤香型白酒第一品牌”是凤臻西凤酒上市6年以来的夙愿，也是其发展的核心诉求。实际上，在家文化的打造上，凤臻西凤酒2019年以来注入大量财力、物力和人力，对企业文化、品牌文化以及团队建设等方面做了很多具体的工作。

黑猫工作室了解，为了贯彻落实家文化理念，陕西玮钰酒业已经建立了“凤臻家文化体验馆”和“兰亭商学院”，让凤臻西凤酒的每一个客户都体验家文化的理念。从终端的意见领袖到每一个片区的决策人，在家文化体验馆以及兰亭商学院，进行深度的品牌沟通，而且定期举办讲座，活动等举措，让文化和凤臻品牌相融合，进一步提升产品的认知度。

实际上，凤臻西凤酒家道文化馆是凤臻西凤酒梦想的始发地，在这里凤臻西凤酒实现了从2015年上市零起步到2019年，销售回款每年以50%速度增长，在西凤酒品牌运营商序列独占鳌头。

不难看出，“凤臻家文化体验馆”和“兰亭商学院”已成为凤臻企业文化组成的重要部分，而家道文化馆的理念就是与众多优秀的核心经销商共同达成“梦想共识、营销共识、战略共识、运营共识”，在未来继续携手凤臻西凤酒共同再创丰功伟绩，让凤臻品牌的知名度和美誉度得到跨越式提升。

值得一提的是，今年以来，炜钰酒业所打造的“家道文化馆”截止今日，已经连续召开二十多场终端客户的座谈会，包括来自蒲城、临潼、汉中、安康、安塞、长安区等省内核心终端客户，包括来自湖南、内蒙等地的省外客户。基本上实现了“合作共赢，协同发展”的企业发展目标。

（家道文化馆和兰亭商学院）

3、总结过去，展望未来，砥砺前行

今年以来，炜钰酒业积极应对疫情给我们行业带来的严重威胁和挑战，而作为凤臻西凤酒经销商们的坚强后盾，积极响应号召，总结过去，展望未来，竭尽全力解决经销商的库存消化、努力减轻经销商们的资金周转压力。

毫不夸张地讲，炜钰酒业要与核心经销商们形成“命运共同体”，同心聚力，共克时艰，携手并进，砥砺前行。

事实上，白酒商需要远见、情怀、智慧和坚守。炜钰酒业用智慧和坚守引领行业、用实际行动和文化建引领品牌、用责任和担当面对终端渠道，穿越行业周期抒陕西炜钰之愿，对未来充满积极进取和乐观向上的信心。我们也相信，2020年也一定会是凤臻西凤酒品牌实现“蜕变”之年，也一定会按照他们制定的销售目标和战略规划稳步前行。