月如意卫生巾代理加盟（从负面报道谈起）

C2CC原创 作者：顾姣姣 来源：C2CC

据《2016-2022年中国卫生巾市场深度调研与投资前景研究报告》显示，截至2014年底，中国我国共有卫生巾/卫生护垫企业653家，集中度较低，且全国性品牌较少，地方性品牌较多。

如平静的湖面暗流涌动，以地方性品牌居多的中国卫生巾市场，稳定的格局下也酝酿着不安与躁动，品牌伺机而动。

2014年《消费者报道》对外公布10大品牌卫生巾可迁移性荧光增白剂的检测结果，让部分曾垄断市场的龙头品牌“跌落神坛”，在消费者心中亮起红灯。

同时，线上购物平台、微商渠道的火热，无疑让更多新品牌、小众品牌，拥有征战新市场机会。但参与的品牌越多，不可控因素也变多，机会似乎转变了风向，进口品趁虚而入。

关于卫生巾的谣言，你听过多少？

互联网端，国产卫生巾的安全问题不绝于耳，记者随机咨询了部分女性好友，发现荧光剂、绒毛浆、黑心棉等新闻的坊间传播度较广。

其实，荧光剂对人体造成伤害的剂量和条件以及确切的结果仍未知，而该要素也并未写入国标中，并且各国标准对荧光剂的态度仍未统一。

国家染料质量监督检验中心高级工程师董仲表示，目前世界上仍在生产和使用的荧光剂不过几十种，而常用的品种其毒理数据已被证明是低毒或者基本无毒，可放心使用。有的荧光增白剂的确有毒，但已经被淘汰。

有业内人士分析，那些所谓国内卫生巾质量不达标、致癌等说法，很多情况下可能都是代购为了销量而可以炮制的谣言。

可以肯定的是，这种持续的混乱对国产卫生巾的信誉造成了深远的影响，也助长了部分品牌“情绪煽动”的营销模式。

愈加开放的互联网环境为品牌和个人提供更多更自由的发声机会，而消费者想在鱼龙混杂的咨询海洋辨别信息真伪，难度颇高；而女性、年轻群体则更易被有心人“带节奏”跑偏，对卫生巾品类产生认知偏差。

一边，负面报道将“国产卫生巾=荧光剂=不安全”的刻板印象留在消费者心中，成为部分海外代购者津津乐道的的营销卖点。另一边，负面报道开始加速国产卫生巾的自我革命。

千金净雅卫生巾制造商、湖南千金卫生用品股份有限公司总经理邱永龙表示，可迁移性荧光剂一旦在人体中积蓄过量，除了对肝脏等重要器官造成严重危害之外，还会诱发细胞癌变，是潜在的致癌因素之一。

关于国产卫生巾的安全性调查，《瞭望东方周刊》也曾在2015年做过国际权威第三方机构的送检实验，结果显示送检样品均达到国家标准且未检测出可迁移性荧光增白剂。

但互联网的初期教育成果显著，加上海淘平台的成熟化、专业化运作，进口卫生巾热度飞升，接棒母婴产品，成下一个热门进口品类。

从代购到进口品公司，女性护理用品市场表现抢眼

2017年，德薇（上海）化妆品有限公司，全球精选3款女性护理用品：韩国“薇蜜”卫生巾、澳洲MOxie卫生巾、Ecoderma女性私密护理用品，以满足消费升级下，消费者对女性用品“安全、健康、个性”的不同需求。

据悉，拉芳旗下的全资子公司德薇（上海）化妆品有限公司，一直致力于满足日益升级的消费水平和不断更新的用户需求。

公司自2015年起，借助平台和资源优势，帮助消费者在全球范围内搜寻质优价美的进口品，现有来自日韩、欧美东南亚、澳洲等地的17个进口品牌，品类包含个人护理、美容彩妆、口腔护理、婴童护理以及家具护理共五大类

德薇首席营销官陈健伟指出，目前卫生巾的包装大都千篇一律，特色品牌和品类不明显，随消费市场细分进一步加深，品牌区隔将成为卫生巾品牌发展的方向。

据了解，聚焦敏感肌人群，韩国“薇蜜”卫生巾采用100%纯棉表层材质，并通过过敏性测试、无荧光剂检测。

此外，陈健伟透露，创立于2005年的卫生巾品牌Moxie，是澳洲销量前三的时尚卫生巾品牌，于全球80多个国家的主流渠道均有销售，属世界名品。 区别于普通卫生巾，Moxie品牌采用红蓝深浅条纹+黑色蝴蝶结的外包装设计，简约时尚。

“产品的快速迭代、年轻化、特色化、功能化将是抢占新生代消费者的有利武器”，陈健伟认为，基于以上细分市场，韩国纯棉薇蜜和澳洲moxie卫生巾，将紧抓中国消费者的痛点，在进口卫生巾品牌中脱颖而出。

陈健伟表示，当前国内女性私处洗液仍属于小品类，但鉴于女性私密健康问题的普遍率及高发病率，整体市场对私密洗液的需求较大。

事实上，2014年创立的伊可德，为欧洲专业私密护理品牌，主要产品为女性私密护理洗液。品牌在家乐福、Aromas、PRIMOR、clarel等各大卖场及个人护理品店颇受消费者喜爱。

从代购的小打小闹，升级至进口品公司的搅局，强大的全球供应链资源背书与平台支持，进口卫生巾来势汹汹，经历过“全网黑”的国产卫生巾品牌，该如何在这场卫生巾品类革命中实现华丽逆袭？智者，善假于物也。

“情感营销”，卫生巾品类的拓客利器？

2017年3月5日，天津市妇幼儿童发展基金会、天津市中心妇产科医院携手月如意卫生巾，共同举办“为了姐妹们的健康与幸福”主题公益健康讲座。

同样的，2016年9月上市的贝贝月品牌，在YY语音开设了品牌专用频道——幸福女人开讲，聘请北京医科大学的专家坐镇，提供女性健康知识在线分享，包括私处健康教育等。

从投资回报角度看，公益活动，健康讲座等均属于长线投资，对于小众品牌而言，获得品牌快速成长才是当务之急，长线投资是否更适合有着群众基础的大众品牌？

奢谷品牌创始人腾跃表示，社会公益、健康讲座等以回馈消费者为宗旨的活动，本质上却是替门店做“保养”。

“价格战、吃渠道红利的门店早已被严重透支”，腾跃认为，小众品牌想从女性护理用品中分得一杯羹，除满足消费者健康、安全舒适等个性化需求外，为终端门店提供一种销售困境下的缓冲，亦是品牌差异化的表现。

“消费者理性回归倒推门店思考经营本质，萌生进货价以外新的渴望”，甘肃代理商邱凌峰表示，门店越来越看重品牌附加值。比如，能对门店后台管理、店内布局陈列以及培养管理团队提供帮助的品牌，颇受欢迎。

事实上，从部分百强连锁（单品牌店）的微信公众号上，我们也能看到，促销折扣之上，他们开始思考如何向消费者输送更多额外的附加服务。

除彩妆教程、护肤指南、公益活动之外，女性健康知识的普及也被部分实体店看做隐藏的附加值。

问题是，终端消费者接受密集且针对性的女性健康教育的机会并不多，而女性日益增长的健康需求同渠道健康教育的缺失，需求与资源的不对等，为小众卫生巾品牌创造了新的机会。

当门店常规化的促销折扣活动，变得单薄与式微时，当门店步步深陷“不促不销”的被动之际，门店主不妨放平心态，思考去做一件具有长远生命周期的事情。

记者手记：一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。国产小众卫生巾想要在竞争激烈的品类市场脱颖而出，需要思考如何让消费者对品牌产生价格之外的情愫。