施华洛世奇代理微商（电商法来了）

2019年1月1日起，《中华人民共和国电子商务法》(以下简称电商法)正式实施，这是中国首部电子商务领域的综合性法律，针对舆论关注的个人代购、刷单、大数据杀熟、捆绑搭售等都做了相关规定。

同时一些关于电商法的谣言也在传播，比如“敏感字眼交易双方封号”、“不能微信直接付款”、“朋友圈限流和降权”等。最近一则手绘的代购产品图走红网络。

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跨了个年

怎么就变成了这样？？！！

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无论是图片还是文案

都让我仿佛穿越到另一个神秘世界

一向blingbling的施华洛世奇

竟然就这么成了烤乳鸽？

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香水=香喷喷的东西

面膜=补水的东西

卡地亚手镯上的钻石

都变石头了？！？！

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还有这样办画廊的

请问您是外星人请来的逗比吗？？？

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带着求知欲望和探索精神

我点开了一个代购小伙伴的对话框

得到了如下的回答

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“就跟卧底似的”

这个形容才最精准！

你看，为了足够隐蔽

平时自称学渣的小伙伴们

个个外语技能爆棚

让你逛个朋友圈

仿佛环游了一趟世界

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那么，电商法出来后，

线上的微商，如何面临困局？

一、纯微商的时代终结

1. 大量低端微商消亡

《电商法》中明确要求，微商作为“电子商务从业者”，必须进行工商实名登记，必须对售出的产品进行依法纳税和质保，在朋友圈大量经营“三无产品”的徽商群体将面临巨大的法律风险，无法再以原有的套路生存下去，被迫退出市场或寻求新的出路。

2. 原有赢利模式面临挑战

由于微商必须进行工商登记并依法纳税，成本结构将发生重大调整，各级微商代理的利润空间必然受到挤压，因此对原有微商引以为荣的分销代理渠道模式及赢利模式造成冲击，微商的核心优势面临重构。

3. 面临团队崩塌风险

以追逐暴利快速组建而成的徽商团队，成员结构复杂、参差不齐，专业化与职业化水平较低，很难在面临风险与挑战时形成有效的团队认知和组织策略，部分将在“各怀心思”中分崩离析。

二、在转型实体的过程中落地

1. 构建价值高地

微商企业要从获取机会红利向获取用户价值红利转型，实打实的进行消费者与市场研究、从品牌与企业长期愿景的高度把握企业战略方向，进行战略布局。以顾客为中心，较大比重的投入产品与服务研发，打造企业的价值护城河与品牌制高点。

2. 实体化，打造线上线下一体化的无界连锁、新微商

微商要在经营模式上进行升级，采用无形与有形相结合、线上线下一体化的无界连锁模式，建立消费者可信赖的品牌识别与消费认知。在实体连锁的基础上，充分发挥原有微商的团队与机制优势，建立连锁经营与社群运营相融合的新模式。

3. 组织理念升级与团队职业化重塑

微商企业在组织发展与团队建设方面要从游击队向正规军转型。团队理念升级与职业化重塑事关生死，企业掌舵人带领下的骨干团队成长速度决定了企业的发展速度，所以，有序的组织体系搭建与后台服务支撑能力建设势在必行。

——小结——

《电商法》的颁布，可以说在电商发展历程中具有里程碑式的意义。虽然，在电子商务发展速度非常迅猛的今天，新问题会不断出现，立法出台后必定会面临诸多新问题。

但是，在规则越来越完善的营商环境下，无视规则、野蛮生长的时代必定会过去。而无界连锁的出现，说不定就会是一条新的出路。（无界连锁是在传统的连锁模式基础上，形成的线上和线下一体化的连锁模式，其本质是围绕消费者，并为其提供超过期望的服务体验，主要特征是以人为本，线上线下重构人货场。）

原创： 李隽&王班堯