代理制（从总部70人）

11月3日，在第三届中国企业改革发展论坛上，山东重工集团有限公司党委书记、董事长谭旭光在演讲中谈到，山东重工，3500亿元的营业额，总部只有70人。我说你们就是干什么？为二级公司到省政府各部门提供不同服务，管投资，管战略，管班子，管考核，8个字很清晰，70人我们也管的很好，我们连年在全省国有企业是盈利最高的企业。

70人的总部管理年营业额3500亿的企业，这个数字是多么的厉害，我想只有做过企业的人才知道，正常的，人员效率高到这种程度的企业很少很少，不得不佩服谭总。但是，当下多数国有企业，包括好多私营企业都存在管理费常年居高不下，总部人员过多，管理效率低下，员工积极性较弱，部门间扯皮损耗严重，大量的浪费等问题。造成这些问题的原因，我们统一归类为代理制企业中的三大铁律：臃员定律、另损法则、竞低文化（来源于郭凡生共享制股权激励）造成的。

我们称这三大铁律大量存在于企业，造成企业效率低下，管理费用居高不下，管理无解，行成企业大马拉小车的情况。

一、臃员定律

臃员定律认为人都是自私的。所以经理人和老板博弈的方式：一是加薪，二是在薪资固定后少干活，从而实现自身利益的最大化。公司小以直接管理为主，老板亲历亲为，所以知道怎样用人，该用多少人。公司大了，实行分级式的间接管理为主，老板不直接管的地方，就难知道怎样用人，用多少人。于是用人权转到了经理人手上，经理人就可以通过扩部门，加人员，使工作变得轻松，追求利益最大化。而同级经理人和他们的下属也有相同追求，因此攀比效仿成风，从而使部门扩张、人员增加的要求被不断放大。公司的部门就会越变越多，层级也会越来越复杂，而效率却越来越低。我们将此定义为臃员定律。

二、另损法则

老板们总是要不断完善管理，提高计件工资和劳动定额的水平。目标是让员工多干活少挣钱，而员工的目标则是力争少干活多拿钱。因此，在管理提升中，劳资矛盾总是被激化，绝大多数计件工资劳动定额水平的提高，总是要靠损失其他方面更多的效率才能取得，这就是代理制中广泛存在的“另损法则”。

三、竞低文化

老板为追求利润总是想让员工多干活少挣钱，而员工必然追求少干活多拿钱。这种劳资对抗性冲突，是永远无法调和的。由于老板是个别人，员工是大多数。企业越大老板对情况就越不了解，只能通过经理人来管理企业。广大经理人因利益相同就会团结一致，在臃员定律与另损法则普遍存在和交相呼应中，在组织内部形成全面、深刻、普遍地追求低效率、低指标、少干活、图轻松的“竞低文化”。