昆明保险代理公司（泰康人寿云南昆明嵩明支公司张艳波）

张艳波，加入保险之后，她完成了她人生的华丽蜕变。她努力不断提升自己的专业修养，坚守保险正道，积极为客户提供科学的风险保障。

与她交流，你不会感到任何的压力。朴实活泼的话语、自信的神态、清晰的思路，让人感觉就像同老朋友交流那般赤诚、无拘无束。

张艳波老师有她自己的工作原则：学习、简单、快乐、自信。学历代表过去，知识代表现在，学习力代表未来。她不断鞭策着自己朝着更高的目标奋进。

泰康人寿云南昆明嵩明支公司张艳波

今天，我们很荣幸地采访到张艳波，一起聆听她的故事吧~

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

张艳波：做保险，先做人，人做好了，事半功倍，人做不好，事倍功半。

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

张艳波：希望让更多人相信保险能给自己带来更多的保障。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

张艳波：了解客户的需求，然后再为客户量身定制保险计划，想客户之所想，急客户之所急

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

张艳波：有责任心，不以个人利益为出发点。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

张艳波：就是交朋友，投保也好，不投保也好，交个朋友，与朋友交往，说点真话、说点实话、说点人话绝对不能说假话。

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

张艳波：没有硬性推销，如果有需要我会帮忙答疑解惑

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

张艳波：我会再次征求客户的需求，重新制作方案，直到客户满意为止

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

张艳波：我会举事例，讲观念

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

张艳波：需要注意仔细查看保险条款，身体健康情况如实告知

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

张艳波：暂未处理过理赔案例

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

张艳波：认真负责，把客户的需求放在第一位

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

张艳波：有必要的。因为保险是必需品，可以花最少的钱把最大的风险转嫁给保险公司。可以优先配置重疾+意外+医疗基础保障。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

回顾自己的保险职业生涯，泰康人寿让张艳波老师找到了最适合自己发展的平台。在她看来，每个人都需要保险，它不仅保障了我们的生活，更给每一个从业者提供了历练的机会。

张艳波老师的业绩一直很优异，她坦言唯一的秘诀就是做个正直的人。“做保险就是靠人品，我从不吹嘘保险的作用，而是站在客户的立场上，设计保险产品，给他们带去保障，所以，大家认可了我的人品之后，才会认可我的产品。”

明年，她最大的心愿就是带领自己的团队创出业绩，让更多的老百姓认可保险，成为保险的受益者，促进保险事业的发展。