商场鞋子销售案例分享（1）

对于很多实体店一门心思想挣钱，有错嘛！我想说还真没错，毕竟一个店铺有良好的造血功能，才能实现良性发展，如果你感觉店里经营出了问题，是某个环节不济，怪罪于客户，迁怒于市场环境，指责对手，那为什么不能从店铺经营中改进哪！顾客不进店，你就一门心思地找引流方式

如：砸金蛋、买一赠一、满100返十等等，看似风风火火即便来了顾客也都是贪小便宜的一次性顾客，你能保证下次他还来吗？活动过后冷冷清清，你以为薄利多销就能赚钱，请问实体店的顾客是有限的还是无限的？设计一次促销活动是让本还是让利？如果你的店铺陷入了经营困境，不妨认真阅读本文，希望对你有所帮助

第一，营造店铺环境和氛围。

这一环节常常被许多实体店老板忽视，店内环境十分重要，是给消费者的第一印象，良好的卫生环境，丰富的灯光，活跃的围和合适的音乐是吸引消费者进入商店的第一步

氛围营造不知局限于店面装修，店员的精神状态，店面的细节装饰，主推产品的摆放技巧，都是氛围营造的一部分，好的营造吸引了不同消费者的购买欲望，细节非常重要！

第二，商品结构和补货能力。

进入商店的人流不能成交，商店商品储备的品种、数量和补货能力是一个原因。导购员应尽量每天在商店里记录和统计进入商店的人数、通行人数，从而计算出顾客的流失率，需要反省有多少是由于商品丰满不合理而没有储备造成的？这是由于商品结构和产品缺货造成的吗？还有多少是由于备货不足造成的？所以，不管是主观原因还是客观原因，都需要自己承担

第三，品类驱动和丰满陈列

许多鞋店老板之所以关注商品的绝对毛利水平，而忽略了零售店竞争的本质，是因为对零售本质的漠不关心和无知。

归根结底，鞋店必须依靠单品、黄金单品或类别杀手来盈利。随着市场竞争的加剧和商品种类的增加，单品的胜利和类别管理已经成为鞋服连锁企业日常管理中最重要的手段之一。

此外，鞋店还依靠丰满的展示来赢得顾客的眼球。现代营销中，终端促销显得越来越重要，除了现场促销活动，如折扣、减价、赠品、现场示范等，商品展示和展示以及POP广告等也越来越重要。加强终端品牌的展示，增加销售额。

第四，主题促销和活动方案

店里的常规促销策略其实差不多，比如买赠活动，但是效果总是没有别人做好。为什么会这样？

客户单价。在制定活动计划之前，首先要明确一个方向，这个活动是亏本赚吆喝，还是为了增加交易次数、客户单价或销售毛利额。

第五，专业知识和销售技巧。

许多导游不重视专业知识和销售技术，不熟悉商品知识，不了解顾客，不能组合销售是三个主要原因，只根据鞋的利润推荐高利润的鞋，不了解鞋的材质和特征，成为错过销售机会的一大败笔。销售也经常学习，不仅要经常学习产品的内容，还要了解品牌文化，加上必要的销售技术，是合格导游的正确销售方式。

六、VIP会员打造

“会员制”是锁定消费群体的一种重要营销手段，会员的转化率、会员的复购频次和交易周期，是销售行业众所周知的一张有效销售方式，是有效的VIP会员打造不是单纯的客户信息汇总，1+1模式店经过很多次的积累，有效记住客户的32项信息，真正记住顾客的每项信息，如家人的、最好的朋友等等……

七、优势服务和零售管理

从某种意义上讲，零售就是服务，服务创造价值，服务工作管理到位，乃是企业形象塑造、无形资产的增值。顾客为朋友，顾客才会反过来将商场视为自己的家，有了家的感觉，双方才会在“双赢”中各自获益。

让店铺的销售业绩提升，销售技巧是提升业绩的关键，但是店铺之中更有一个关键点值得注意的，就是要提高客户的进店率。

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