李国和（村子里走出的）

冬天的脚步越来越近，弥渡县苴力镇数千亩优质冬桃开始陆续成熟，“爱果电商”负责人李国和妻子绞瑞坤越发忙碌起来，到各冬桃种植农民专业合作社指导冬桃的后期管理和采摘，为即将来临的冬桃发货高峰作准备。

李国高兴地说：“苴力冬桃是全国最后一批成熟上市的冬桃，最近几年在网络上销售后，受到买家的追捧，到目前，已经收到了100吨的订单。现在每天都会接到全国各地的订单。”

李国的电商11年

李国是苴力镇白云村人，1998年从昆明畜牧兽医专科学校毕业后，一直从事销售，先后卖过饲料、蔬菜、百货等。李国说，在2008年就曾注册一个网店，但没有用心经营，没有坚持下来。卖百货时，所卖的百货大都是从网络上购买，然后到市场上卖，赚取一点差价。随着网络销售市场越来越成熟，李国一直在观察和思考，为什么人家可以把当地的农副产品在网上卖，而弥渡有很多的土特产品，却鲜有在网上卖的？

2015年11月份，在进行了一番深思熟虑和认真学习考察后，李国和妻子在淘宝网上又注册了一家名叫“弥渡特色馆”的网店，开始他的职业电商之路。

李国回忆说，弥渡农副产品的品质很好，但当时由于外地消费者对产品的认知不够，网购邮费过高、速度过慢等原因，在淘宝网上的竞争力不足。初期客源少，举步维艰，甚至几天才有一份订单。为解决这一难题，李国将突破点放在质量二字上。

多年销售经验告诉李国：质量就是生命，电商肯定也一样。为了保证产品质量，李国和妻子跑遍了弥渡大大小小的种植基地，像神农尝百草一般亲自品尝验收，只有自己觉得好吃的，才放到网上去卖。同时，他和妻子也加强了服务质量，让客户满意，一些消费者买过一次之后就成了老主顾。

慢慢地，他们的网络销售步入正轨：2015年销售额20万元，2016年30万元，2017年100万元，2018年190万元，今年的销售额有望突破250万元。

农产品销售难？我想试试……

“农产品销售难，让种植户一直很头疼，搞网络销售能帮到种植户，自己还能有一些收人，感觉到很满足。”李国自豪地说，经过这几年的打拼，销售渠道越来越广，与我合作的种植户信心增强了不少。

李国摆摊卖百货时，在他旁边摆摊卖冬桃的刘应舟就他4年来的“合作伙伴”之一。刘应舟回忆说，“对于我来说，种植冬桃最大的难题就是卖，当时李国对他说，要搞网店去了，以后他家的冬桃李国帮着在网上卖，原以为是李国的一句玩笑话，却变成真实。”

2015年起刘应舟一直就和李国合作，他家的大部分冬桃都交李国在网上销售，保障了销售价格。“我家今年这20亩冬桃，预计产量在30吨左右，收入估计15万元，我现在的精力就只需要管好冬桃，保证质量的前提下，继续扩大种植面积！”刘应舟说。

“这几年，大家都意识到了线上销售的广泛性与重要性，这是大势所趋，如果跟不上时代发展的步伐迟早会被淘汰。”李国说，他销售出的弥渡优质农特产品发往全国各地。愿意和他合作的人也越来越多，苴力镇先锋村委会抱元村的龚高云一家2014年6月种植台湾大青枣，从2018年开始进入了盛果期，产量达30吨左右，但销售渠道主要靠批发和市场零售，今年与李国达成供销协议，就签订了不少于10吨的销售量。

如今，李国的办公场地从原来的70平方米发展到了500多平方米，还与他人合作建立了果蔬菜合作社、建设了冷库等增加商品附加值。

现在的李国对职业电商有了更深刻的理解和思考。“真高兴！现在有更多的个人，还有政府、企业加入到网上销售弥渡土特产中来，销量越来越大，弥渡这个地区品牌也越来越好，群众有了更宽的销路和更理想一点的收入。”李国说，多年探索感受到一个产业的长期发展，需要我们从业者不断学习，更需要大家报团取暖、合作才能共赢！

弥渡县融媒体中心 李武华 李加勇 报道

大理广播电视台 欧阳利兴 整理编辑