寻找潜在客户的案例（每10家公司中）

逛淘宝时，你会不会下意识选择那些评价好的商品？点外卖时，是不是也会优先考虑排名靠前的店铺？

可你有没有想过，支配你这些习惯性行为的，竟是根源于人性底层的“恐惧”？

恐惧意味着未知与危险，因此我们不得不借助种种办法让自己熟悉这些事物，来消除恐惧。在这过程中，不偏不倚的第三方，就是一个重要的参考，这就产生了“信任”。

在营销网站中，这点更为突出。然而仅仅一页图文，能消除用户对未知产品的不信任吗？

答案是可以。

除了之前说过的宣传语，“成功案例”和“客户评价”是另一大法宝。

说那么多，不如给我看点实在的！

人们常说“事实胜于雄辩”。就像互联网求职者在面试时，如果能展示出自己在BAT或者谷歌微软的工作经历，在任何一个面试官眼中都将是一块金子。

营销网站同理，展示与客户的合作经历，不仅能增加自身的可信度，而且能通过知名客户拉近与消费者的距离。

越大型的企业越注重荣誉的展示，例如智联招聘：

智联招聘官网底部截屏，侵删

智联招聘的底部列满了知名的合作伙伴。对于经常用智联的用户来说，可能这就是多此一举，但如果是一个从来没用过智联的人，这些展示能减少对方很多的心里抗拒。

公司如果想做业务上的拓客，潜在的未知用户绝对是一个值得关注的流量池。

然而很多企业在这方面还没有明确的意识，在与客户合作后，没有意识收集相关证据，导致在建设网站时，要么是网站上没有一个案例展示，要么是网站上有寥寥无几的案例展示。

可能有企业会觉得自己合作的客户案例太少，或者没有什么知名案例，不知道展示什么。

如果是这样，可以重点培养少部分的合作客户，将合作过程与结果记录下来，根据需要给自己的网页增光添彩，必要时，还可以免费给客户提供服务，以获取案例。

网站的尽头是电商？

光有合作案例，只是展示了别人有过与你合作的意向，合作结果如何呢？要明确展示出来。

在互联网平台，要说谁能把“评价”这个东西用得炉火纯青，电商排第二，没有人敢排第一，“亲记得好评”的请求几乎要磨烂耳朵。

每次打开快递都会看到的好评卡

可相比于某宝这样的第三方平台，企业网站可以有意识地选择最有利于公司的评价，而且有着更为主动的图文编辑权力，不用担心关键词屏蔽之类的问题。

可能会有不少企业觉得获取客户评价困难，其实，评价不一定是来源于客户，企业可以在网络上收集关于自身的积极评价，将其展示在网页上。

网络上各种对本公司的评价都可以截图保存

评价来源的多样性，更能拉近消费者的亲切感。如果说客户评价相当于专家教授这类权威性的角色，网络评价扮演的就是七大姑八大姨这类角色。

一个优秀的营销网页，在消费者浏览时，会像一个和蔼可亲又知识渊博的邻家大哥，在旁边陪伴着你，站在不偏不倚的角度看，微笑着对产品情况娓娓道来，让你放心安稳。

营销的最高境界，就是“润物细无声”。