代理中国移动（通讯行业哀鸿遍野）

2019年11月左右，如果我没记错的话，移动代理商们收到了移动公司的通知：”未来三年内酬金趋向0发展“，原本以为这个过程还很远的人没想到一晃到了2020年移动开始频繁调整酬金，从1.5P到1P，从1P到0.8P一步步逼近移动大小代理商家，结合到疫情的到来，实体渠道经营困难，大部分的门店将会在房租到期后关闭门店。

截止2020年4月，移动全部业务基本已经定稿到1P酬金，开展各项积分激励的活动，借此使得商家不会因为酬金的而下调出现巨大的波动。今天就把这事情来捋清楚，看看这个局该怎么走。

如今的现状

直到现在都还有人在我耳边抱怨酬金的降低对自己的影响有多大，从2019年开始移动就通知酬金会慢慢降低，这是你这个下游角色无法更改和解决的问题，既然你已经依附到了移动业务的发展中来，那我们应该做的只能是没有酬金的情况下你还可以做什么，这应该才是各位同僚所应该想的事情！

现在最可怕的是很多人只看到的是现在的收益还比较可观，但是这种感觉非常像温水煮青蛙，总会有一天受不了出局。如果把运营商形容成一头大象，我更乐意把自己比作一只蚂蚁，任凭你怎么奔跑和踩踏只要你不死，我也不会摔下去。

目前出现一个怪圈，一方面运营商不停的提升线上的业务承载能力，扩大线上的权限，一方面又在给予下线商家的各种补贴，这种感觉就像是趁着你还有用，先给你个蛋糕吃吃，但是好吃的水果在最高的地方你要是想吃就得踮踮脚，甚至你还得拿个梯子才能够得到。每天的任务和指标是不讲情面的，你要是还是单枪匹马的干，那有点难了。

一句玩笑话说的既心疼又可怜”领导，我的胃不太好，消化不了你的大饼“，在实际的工作中你将面临的是每天得日清日结指标，完不成那就去背书吧！背书还不行？那给你解约行不行？解约后你之前办理的业务休想拿到钱。

2020年前运营商还不会在百度等搜索引擎打广告，在今年疫情后特别明显在各大平台都有了运营商的足迹，这说明什么？在我看来线下的业务萎缩将会越来越大，随着新一代的年轻人员更加熟悉网络发展，还在线下等待的你还有什么机会吗？

总之还是那句话，你所在的层面只是一个小小的下游，你扑腾不了大浪，但是你得学会怎么在这个局中出来。

出坑计划和方向

如果前期看过我写的浅谈通讯代理商和运营商之间的博弈该如何进行的人会知道，我在2019年就提过可以考虑租用宽带的模式。

当初的艾普/长城宽带也是用的这种模式，可是我们没有那么大的资金链怎么办？借用移动资源做租用宽带是可行的。具体的细节需要自己去考量，每个省份有自己的资费代码。

当把一项业务从酬金转移到收租后，你就会发现运营商给不给酬金又如何？你可以依靠运营商，但是绝对不是依赖。假如2019年有人听我的开展了租用宽带的，现在已经没有这种资费，时间一到免费移机后你又可以收益安装费和租金，长久不衰的生意也就诞生了。

为什么我们要说租用？因为现在的宽带业务都是要求绑卡的，一旦绑卡2年合约就跑不掉了，但是很多人是极其反感合约的，为此是可以给用户进行租用的办理。

另外现在的拉新业务及其昌盛，很多的地推和app推广都是需要拉新的，拉新的源头离不开营业厅，也就是脱离了运营商的直接控制，开发周边业务也是可以脱坑的方向之一。

再来说点服务费的玩法，某些业务一般是营业厅无法办理的，特别是一些大流量大语音资费，这种业务很多人是需要办理的，但是没有地方可以办，一般我们会直接告知用户收取服务费。我用业务换取价值没毛病。假如同样的68资费，你去营业厅办理15G流量，我可以给你改成30G流量让你一次性给80服务费你能不同意？反正我不信。这也是把酬金转化成现金的办法之一。

嫁接在运营商上的赚钱之道种种，不论你适合哪一种，总会有让你突破现状的办法！找到方向就开整，脱离酬金和考核并慢慢习惯这也许就是未来的方向。