小米营销案例分析（营销大师小米的10年魔幻道路）

最近看了小米拍摄的雷军和亚洲飞人苏炳添的对话节目《雷军请你超大杯》，感觉就是一场纯粹的营销视频，聊聊人生谈谈感悟。

实际上从最初的“为发烧而生”到现在“全面对标苹果”，小米一直走在营销的前列上，中国手机厂商的营销，小米说第二，那还真没有人敢说第一。

性价比和发烧友

1999元，这是小米手机诞生之初给消费者的惊喜，先不看设计和品牌，这个价格买到当时4000元手机才有的配置，对于那些喜欢手机的用户来说，冲击力是极大的。

可以说小米手机前3代机器，都是为那些数码发烧友做的，性价比高，配置强，可以随意折腾。而这一波数码发烧友，又是身边亲朋好友们购买手机时咨询的对象，也就带着一起购买了小米。

这是雷军早期采访中说的“小米走的就是群众路线”，把有话语权的人先吸引为用户，再让他们去影响周边的人购买，最终达到跑马圈地的目的。

可以说小米从1代到4代，走的都是这种“群众路线”的手段，高喊着自己是性价比最高，跑分之王，成为了很多35岁以下中青年群体的首选机器。

黑科技和国货之光

不过随着智能手机市场逐渐成熟，性价比战略也被其它厂商学习，华为的荣耀，魅族的魅蓝，都抢占着小米的市场份额。

此时在小米5的发布会上，雷军喊出了“黑科技”的口号。虽然明眼人都知道这些所谓的“黑科技”都来自于供应商的解决方案，跟小米没有半点关系，但就是从那时开始，小米摇身一变从互联网企业变成科技企业，喊出“要做米粉心中最酷的公司”。

紧接着除了黑科技，在小米电视依靠性价比占领市场的时候，小米又喊出了“新国货”的口号，要做中国质量最高，性价比最高的家电产品，并推出了米家生态链。

当然在小米5发布会上，雷军“艰难”地表示，这可能是最后一款起售价在2000元以下的小米旗舰机型了。此时小米身披“科技”和“国货”的外衣，向着上市的道路越走越近。

干翻华为对标苹果

2018年夏天，小米在香港上市，成为“年轻人的第一次套牢”股票。因此市场根本不认为80%收入来自硬件的小米是一家互联网公司，更不认为小米作为人均客单价不足1000元的手机企业能够有更好的发展。

此时小米又开始选择冲击高端市场，首先是“干翻华为”的口号，将红米拆分为子品牌压制荣耀，小米MIX和数字系列则对标华为，结果大家也知道了，在华为没被断供的2018-2020年，国产厂商根本不是对手。

雷军也说过“小米硬件净利润不会超过5%”，结果实际数据就是，小米、OPPO、vivo这几家企业，硬件净利润常年在2%-3%左右徘徊，能到5%已经烧了高香了。荣耀负责人采访时也是笑而不语。

如今华为制裁后市场份额跌出了前五名，于是小米又放弃了对标华为，一面喊着“向苹果学习”，一面又在发布会上各种吊打iPhone。你可以发现，小米总能在最合适的时间，喊出对自己最有利的口号。

当所有人都批评小米高端战略后体验越做越差的时候，小米又拉来了苏炳添代言，大致意思就是小米虽然跟苏炳添一样没有天赋，但是依旧可以通过后天的努力实现目标。

当然小米做得到底怎么样呢，我想网上对于小米11和小米12的负面评价已经说明了一切。