蒙牛代理商现在赚钱吗（疫情导致产品不动销）

面对突发性灾难，不少经销商没有坐以待毙，抢先一步采取了应对措施，挽救损失。小编根据了解到的经销商现有操作，总结了一些可行性的解决办法。

促进线上线下的全渠道布局

今年春节，线下动销遇阻，线上渠道销量不减，让经销商更加感知到“实体+线上渠道”成为未来趋势，小程序、朋友圈、微信群、企业微信、直播平台等以前未深度开发的渠道成为蓝海。面对消费者在哪儿，渠道就在哪儿的现状，渠道碎片化对经销商的影响更加剧烈，全渠道时代的到来，给经销商带来了更大机遇。同时，也可以反映出一个事实，消费者也是业务员，人人都可以参与销售环节，宝妈、物业、防疫站管理员、甚至是门口看门的大爷都有可能促成销售过程。一位新疆的经销商指出，其与当前的社区防疫站合作，进入社区直接销售；联合当地物业，送货到家；联合地方粮油经销商，采取异业联盟，以销售捆绑的形式，缓解产品销售压力。

内蒙古九玖惠供应链管理服务有限公司负责人王鹏飞则通过小区物业打破困局。由于现在部分中高端小区封闭，进出需要检查不甚方便，于是他和小区物业建立联系，制定合理的利润分配措施让物业公司协助业主购买，将年货推到小区进出口处特价处理。具体而言，物业公司在业主群发出通知：“为了满足广大业主的生活需求，减少外出，不给社会添乱，现在门卫处有部分八宝粥、核桃乳之类的产品，日期新鲜，价格低于市场价，供大家选购。”然后经销商通过协调厂家的费用支持，通过拆零做促销、买三赠一、提前交物业费、送礼盒等方式，快速让产品动销完毕。此外，他还指出，元宵节后将终端剩余产品一次性拉回仓库，到卖场、菜市场等涉及到民生场所的生鲜区域销售，因为这些场所永远不缺消费者。

社区社群渠道的重要性，在本次突发情况下日益凸显。有社区群的经销商利用社区拼团或蜂巢、菜鸟驿站等取件设备进行销售。有经销商反映，春节期间在社区平台一天内售出1~2万提牛奶。此外，与电商经销商深入合作的线下经销商，在此次突发情况之下，也有效利用了线上渠道销售产品。

转变营销方式，节庆与日常销售衔接

经销商可以将礼盒拆开售卖，上货架、做陈列，变成日用商品单瓶销售，适量缓解库存压力，而礼品箱只要存放妥当，来年还可以继续使用。这为以礼盒为主的经销商提供新思路。来自湖南的经销商张泉主要覆盖社区便利店渠道，他改变营销思路，将代理的王老吉凉茶礼盒拆开摆上货架，以单瓶的形式进行售卖，由于此时消费者多数足不出户、在家就餐，因此配餐饮品十分畅销，凉茶销量可观。

此方式对于乳制品代理商同样适用，一位代理蒙牛的经销商李明远反馈，疫情发生，第一时间考虑的是及时处理库存，而不是考虑赚钱。他同样转换营销思路，面向社区消费者，按成本价核算活动价格，集中做买赠活动，推出同系列产品搭赠的措施，成功刺激了能够辐射到的社区消费者。与此同时，李明远抓住当前消费者的心理，主打亲情牌，推出“蒙牛陪你共渡难关”的宣传标语，成功将牛奶礼盒从应节礼品到居家生活必备品的概念转换。据了解，由于应对及时，他大大降低了亏损程度。

挖掘乡镇市场和小镇青年的潜力

近年来，乡镇市场的购买潜力被激发，三四线乃至五六线小镇青年的消费潜力不可小觑，成为经销商重点开发的目标群体。面对突发情况造成的礼盒积压，山东济宁市枫林商贸有限公司总经理胡鸿雁表示，其与当地政府和乡镇疫情指挥部进行沟通联动，拿出一部分礼盒产品进行赞助，同时多搞促销活动，通过疫情指挥部进行广播宣传，每周统一一次进村销售，每户需要什么产品可以提前登记并错峰购买，既解决了乡镇市场的内需问题，也可以减少一定损失。

此外，也有不少经销商已经开始联系自己熟悉的乡镇终端客户，准备在开工之后，抢先一步占据乡镇终端的陈列和排面，同时为以后的渠道布局奠定基础。

针对产品性质制定定制化方案

疫情突发，让所有业内人士始料不及。事实上，经销商应该针对所有的突发情况均有定制化解决方案，无论是什么原因导致的动销不畅，均可以根据产品性质创新营销手段，实现产品销量增长。在这场疫情当中，麦片类产品由于营养均衡、补充维C、卫生便捷，成功在春节档突围。

一位新疆经销商代理一款品牌名为润涵的燕麦片产品，在他覆盖的区域内各终端卖场，均实现了爆量增长，甚至要求工厂紧急发货。经销商与厂家沟通百搭十的政策支持，带领团队开展主题为“润涵酸奶水果燕麦陪伴你安全在家度过隔离期”的临促推广活动，消费者购买10袋（10袋×39.5元），即可免费赠送一箱价值60元的酸奶或者牛奶产品，同时再加赠一个价值15元的体温检测器，在终端海报公告第一天，单店最高销售三十多组。随后他联系厂家快速发货1600箱到新疆。

疫情到来，给经销商群体带来更深层次的拷问，在面对突发情况时，经销商应该如何应对市场变化，快速调整布局。从方便面、麦片等关乎民生的品类爆量来看，经销商或许应该思考如何调整品类；从线上渠道的长销不衰，实体+线上的网络布局成为未来趋势，预示着全渠道时代的到来。