公司战略案例（简单就是专注）

本文，期望为“复杂问题”困扰的企业老板和总经理，打开“战略简化”的思路，从坚信“独立判断”开始，用“战略”驾驭“策略与行动”，进而“消除混乱并降低复杂性，让员工与伙伴，可以专注、有效地完成正确的事，依靠努力获得更大的回报”。

寻找“万物本源”的泰勒斯

2600年前古希腊的泰勒斯，被西方认为是“第1位哲学家”。他提出一个观点:“万物是水”。听起来是不是很夸张？！他确信：“水是变化中保持不变的东西。水的不同形态，构成了形态迥异的万物。”

以”碳氢氧元素“为基础的现代有机化学理论，似乎部分证实了他的假说。然而泰勒斯的哲学隐喻：“万物存在共同本源”，才是真正伟大的贡献。这意味着，一切的错综复杂，都有简单的秩序和规律。

今天，科技与文化思想的极限膨胀，让“守护和追逐利益”变得更加容易。于是，战争和冲突投射到军事、政治、商业领域，“泛品牌化”统御了几乎一切行业，“不同和变化”成为这个时代“真正的主流”。既然个人成长、社会发展，已经不可避免“变得更加复杂”，那么找回“真正的简单”，挽回“失控感”，就是“创新”了。

“做减法”同样重要

“找准盈利点，增长业绩”，无疑是每个企业老板和总经理的主要工作。这可能涉及到：开发新品或服务、进入新的市场、购买资源、增加产能，或者其他一些策略。近几年，越来越多的企业老板和总经理已经意识到，最见效的办法不仅仅是“做加法”，“做减法”同样的重要，本质上就是“战略简化”。

“战略简化”从独立判断开始

复杂与简单，显然是相对的。没有谁比企业老板和总经理更清楚“市场与执行层面”的“不同和变化”。假设“营销理论永远是滞后的”，那么“方案与企划”，可能只是强化和坚定“决策层意志”的关键推手。这并不是说老板和总经理更聪明，或者说直觉比科学更有用，只是他们的“深层动机”决定了一切形式的可能，这是不可替代的。老板和总经理的独立判断，往往是“战略简化”的开始。

“战略简化“并不是做得更少

“战略简化”的价值在于：消除混乱并降低复杂性，让员工与合作伙伴，可以专注、有效地完成正确的事，依靠努力获得更大的回报”。什么是正确的事？企业擅长且客户需要的，往往是正确的。比如：“自下而上、由外而内”的制定战略，缩短一切组织感知通路，用“盈利和潜力”划分项目的优先级，把“企业战略愿景”关联到“个人目标前途”等等。你会发现，“战略”驾驭的“策略行动”，往往是好的策略，正确的行动。反之，“战略失控和偏离”的策略行动，是复杂和危险的。

“战略简化”就是集中注意力

如果企业老板和总经理已经被“复杂问题”困扰，就像一个人，套着3件棉袄跑着马拉松，“太热了”！虽然你也可以跑到终点，但一定体力严重透支，就在你大口喝水的功夫，下一场比赛的“发令枪”又打响了。任何“战略失控和偏离”的策略行动，都会以“复杂问题”的面目出现，时刻分散着企业对主要目标的注意力，包括回报率、效率、综合成本、产品价值和初心使命。

某种程度上，“简化”不仅是一种策略，还是一种极限战略，用来“倒逼和矫正”品牌和企业的真正价值。企业老板和总经理可以多花一些时间在“价值思考”上，思考企业对于员工的价值、对客户的价值、对社会的价值。

两个案例

下面两个“战略简化”的案例，在企业特定的发展阶段，解决了自身急需。希望对你的企业和品牌有所帮助。

一

欧莱雅（L'Oréal）集团法国Rambouillet工厂，曾为卡尼尔品牌生产各种洗发水、染发剂和护肤霜。“我们的运营非常复杂”工厂经理Jean Delomier说。“2010年前后，我们决定专注于一种洗发水技术，用更少的设备生产更多的产品，复杂性更低，技术更少，最终使我们更有效率。”

为了与员工快速达成“战略认知统一”，工厂决定利用“幽默逗趣的节目、漫画式的流程图、自编自导的短剧”，让工人记住公司的战略、愿景。这种有趣的方式受到欢迎，避免了采取“自上而下”的填鸭方式，创造了一种信任和创新的精神。他们还定期召开“质量评估”会议，直接倾听车间工人的改进意见，经常审查与合作商的协作流程。

这些活动激发了工人的创造力，比如：调度部门的一名工作人员编写了一个软件程序，用来监控生产线中每个过程的生产状态。另一名工人开发了废水回收系统，消耗量降低了38％。3年的时间，简化生产取得了综合效益，帮助欧莱雅（L'Oréal）Rambouillet工厂把“加工、包装和交付”的时间，从92小时缩短至64小时，生产率提高了22％（2014年资料数据）。

二

美国食品制造和服务巨头康尼格拉ConAgra，控股了一百余个独立品牌。但这些品牌缺少区别，每年为了竞争营销和研究预算，“打破头”。此外，许多独立品牌拥有自己的运营基础设施，不仅增加了集团公司的总体成本，而且难以将可比的财务数据汇总；对外品牌宣传，各自为战。这些导致了康尼格ConAgra的业绩增长，停滞不前。

康尼格拉ConAgra首席执行官罗德金Rodkin2005年就任，他提出了“更少，更大，更好”的口号，让员工承担更少的项目，但要确保每个项目执行到位、具有高增长潜力。他把集团重组为一家综合运营公司，具备支持所有品牌的职能，包括：财务、人力资源、法律、销售、IT、研发、营销、供应链等。同时，他对独立品牌的盈利能力和增长潜力进行分类评估，卖掉了不盈利品牌（如肉类和奶酪），快速节省了公司成本。然后再用节省的资金，投资到高优先级的项目。他还简化了“财务报告、市场预测和新产品开发”等核心流程，确保高优先级项目能够更快地完成，更好地控制。

康尼格拉ConAgra因此获得了新生，成功地向市场推出了一系列创新和获奖产品，集团控股的独立品牌数量也获增长。

反思困扰你的“复杂问题”，运用“简化战略”，改变企业的性格、风格和处事方式，让你的企业和品牌更加卓越。后续文章，「壹半圆」将继续探讨“战略简化”的具体方法。

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