天猫超市区域代理（千亿超市巨头陨落）

提起永辉超市大家肯定都不陌生，这家商超巨头覆盖了全国16个省，其门店数量高达1200多家，多年来一直位居行业第一。

2013年11月，永辉超市在上交所上市后，连续五年股价节节攀升，最高峰时市值超过1179亿元，成为许多股民心目中当之无愧的白马股。

然而时隔仅仅三年，人们突然发现永辉旗下的数百家门店接连倒闭，股票也跟着一跌再跌，时至今日，永辉超市的总市值仅剩下339.4亿人民币，与巅峰时相比蒸发近840亿，令人大呼震惊。

那么永辉陨落的背后究竟有什么隐情呢？还要从一对亲兄弟说起。

兄弟齐心，找到财富密码

上世纪70年代，张轩宁和张轩松兄弟俩出生在福州市闽侯县的一个普通家庭里，那时候生活不容易，两人只想着怎么赚钱贴补家用，无心向学，最终勉强上完高中便辍学回家了。

1990年前后，兄弟俩人介绍去给啤酒厂做代理，通过销售啤酒赚取提成。

哥哥张轩宁自小内敛，干得多说得少，弟弟张轩松活泼外向，擅长交际，两人齐心协力在县里拉拢了不少顾客。

但是日子久了他们发现一个问题，购买量大的早就被有人脉的代理包圆了，零散的顾客因为瓶装啤酒太重，很多人都是一次只买一两瓶，他们只靠路边摆摊根本赚不了大钱。

后来张轩松想出了个主意——“送货上门”，两人买了辆货车，每天一人负责拉客，一人负责送货，成功把附近的散客都拢到了到了自己的店里。他们还成为了福州第一啤酒厂的特约经销商，生意越发红火，两人也逐渐积累了一定的资本。

不过好景不长，没过几年到处都是送啤酒的，他们的赚钱法门也没了竞争优势，再加上许多外地的啤酒品牌进驻福建，啤酒的价格也不断下降，代理商们赚钱的空间越来越小，兄弟二人只能另觅出路。

1995年是中国商超行业最热闹的一年，外国品牌家乐福进驻中国、李彬兰在深圳创立新一佳、家悦集团在威海开了家悦超市，在这之前整个中国的超市只有寥寥几家，也不叫超市而叫自选市场。

这些超市开业之后，一连数周都客流爆满，每天人们排着队进去选购。

张氏兄弟在报纸上看到相关的新闻报道之后，便打算到商超行业闯一闯。

同年12月，他们带着全部积蓄来到了福州市区，在鼓楼开了一家名为“古乐微利”的超市，顾名思义，超市主打的就是以最低的价格面向消费者。

他们的超市虽然只有一百多平米，但是里面的商品质优价廉，因而一开业就吸引了很多顾客，有的人为了逛超市甚至从很远的地方专门骑自行车跑过来。

而且当时福州超市少、竞争小，古乐微利几乎没有遇到什么阻碍，很顺利地便发展起来了。1997年，两人乘胜追击，又在当地开了一家榕达自选商店，同样收获了不少群众的青睐。

第二年，两人又在人流量最大的福州火车站附近租了一片门面房，开办起了中国第一家永辉超市，果然生意火爆，顾客络绎不绝，张家两兄弟借机赚了不少钱。

也是在这个时候，福州省发布了一项决定，为了改变以往城市中农贸市场脏乱差的现状，要求清退农贸市场，将农副产品以连锁化、超市化的方式运营，也就是人们俗称的“农改超”。

已经拥有三家超市，运营经验十分丰富的张家两兄弟一听说这个消息，当即意识到这是个扩大经营的好时机。

他们迅速响应政府的号召，在福州市开了一家永辉屏西超市，这家超市主打的就是将农产品引入现代化经营行列，专门设立了一处占地超过50%的“生鲜”区供人们挑选，而且里面干净卫生、舒适有序，令许多顾客流连忘返，成为了当地居民日常买菜的不二之选。

永辉超市独特的运营模式很快就得到了政府和人民的认可，不仅被评为全国“农改超”的开创者，还成为了往其他地方推广实施的样本。

而张氏兄弟也逐渐找准了集团发展的方向，形成了以农产品生鲜为主，其他商品为辅的经营策略，许多人戏称“在永辉超市里有两大部门，一个是生鲜部，另一个才是超市部”。

生鲜上的巨大投入令百姓感受到了安心的服务，永辉超市的名气因此越来越大，逐渐有了“民生超市、百姓永辉”的赞誉。

转型风波，兄弟各执己见

永辉超市有了国家的支持以后，发展得越来越好，旗下的门店像滚雪球一样迅速铺遍了全国16个省份，永辉超市逐渐变成了永辉公司，后来又成长为永辉集团。

2013年11月份，永辉超市正式在上海证券交易所上市，发行股票1.1亿股，募集资金19亿元。

上市之后，永辉集团接连收购了排名世界第一的跨国零售咨询公司——达曼国际100%的股权和中西部规模最大的零售企业——中百集团24%的股份，公司资产急剧膨胀。

之后的5年时间里，永辉超市平均每年的收入超过700亿元，股票更是一路飘红，最高峰的时候永辉超市的市值高达上千亿人民币，一度是许多人心中最大白马股，兄弟二人的身价也跟着水涨船高，相继登上了胡润富豪榜。

然而商海风云变幻莫测，没有一个企业能够永远高枕无忧，永辉超市的辉煌只持续了不到十年便被时代发展的巨浪拍在了沙滩上。

首先是随着移动互联网的迅速发展，电商行业一路高歌猛进，对传统零售行业造成了巨大的冲击，京东一号店、天猫超市等线上零售超市吸引了一大批顾客，分走了永辉超市、大润发、华联等线下超市的蛋糕。

其次是消费升级的背景下，大数据、云计算等新技术的运用促使线上线下结合的新零售模式诞生，涌现了盒马鲜生、百果园、每日优鲜等一大批新兴企业，用户只需要在手机上下单，一个小时之内，足不出户便能拿到商品，方便而快捷，永辉超市的传统线下模式因而再次遭受冲击。

在此期间，张轩宁兄弟不是没有想过转型，2014年，“永辉微店”APP上线，可以为用户提供线上订货，送货上门的服务，但是由于比不过美团、京东、阿里巴巴等专业互联网公司，最终破产。

2015年，京东以43亿的价格强势入股永辉超市，双方试图在线上线下新零售上达成深度合作，但是也没有实现，时至今日仍然停留在线上开设旗舰店的表层合作上。

2017年，在张轩宁的支持下，永辉超市投资数十亿元在北京、上海、深圳等十多个大中型城市开设了八十多家门店，试图打造线下优质生鲜餐饮+零售+体验式消费的零售新模式——“超级物种”。

这个项目刚开始的时候吸引了不少猎奇的目光，但是民众的新鲜劲儿一过，所有的门店流量直线下降，尚未来得及回本，便接连破产，亏损近12亿元，永辉转型之路再次遭遇失败。

公司业绩不断下滑，董事会给的压力也越来越大，兄弟二人都想转型，但在具体如何转型的问题上，双方各执一词。

张轩松认为应该继续在“送货到家”的零售模式上努力，奋起直追，赶上其他企业。

但张轩宁却认为新零售行业被互联网公司霸占，已近饱和，不如另辟蹊径，通过“到店餐饮”的体验式服务杀出一条新路。

对集团未来不同的规划使得曾经亲密无间的张轩宁兄弟二人之间逐渐出现了裂痕，2018年12月13日晚，永辉集团发布了一则公告，表示张氏兄弟已经解除了“一致行动人”关系。

也就是说兄弟俩分家，股权一分为二，张轩松占股14.70%，张轩宁占股7.77%，之后两人将按照各自的股权份额参与公司决策。

同时，永辉集团旗下还有一家张轩宁主持创立的“永辉云创”的新零售企业，张轩松将自己持有的20.00％股份转让给哥哥，从而使得张轩宁成为了永辉云创的第一大股东。

从此以后，兄弟二人一个掌管超市业务，一个管理云创业务，各自按照自己的想法踏上了征途。

高管引退，永辉路在何处

张轩松兄弟俩分家后，各自的发展并不顺利，哥哥张轩宁在掌管永辉云创之初斗志昂扬，扬言要再开100多家门店，让超级物种和永辉生活在一线城市遍地开花。

但事实上，永辉云创单飞没多久超级物种上海五角场店就关门了，随后杭州、福州、广州的50多家门店也接连倒闭，至2021年初，杭州的超级物种已经全部破产，同时还有消息称永辉云创公司已经做出了中止超级物种业务的决定。

在此基础上，永辉云创的业绩也屡创新低，仅2019年一年便亏损了12个亿，净利润下降44.9%，2020年不到5个月的时间又亏损了5个多亿，使得永辉集团的整体财务被拉垮。

根据永辉2020年年报显示，归属上市公司股东和扣非净利润只有5.8亿，同比下降了45.35%，因此股东们纷纷表示不满，要求重整公司结构。

无奈之下，2020年7月份，永辉集团回购20%永辉云创的股份，再次成为第一大股东，使得出走不到两年的永辉云创下不得不重回母公司的怀抱，而张轩宁也和弟弟再次联手，一起作战。

但是永辉集团毕竟不像阿里巴巴那样有巨大的体量可以随意折腾，不断的业务分割和重组对公司的内耗非常严重，以至于永辉云创回归之后，整体营收依然保持在亏损状态。

而在这种背景之下，永辉超市也陷入了高管出走的风暴中，2021年7月6日，永辉超市官微发布了一条动态，宣布董事会秘书张经仪已经向公司递交辞职报告，即将离开公司，一时间引发了人们对永辉集团的诸多猜测。

事实上，张经仪的离开早有端倪，在4月份的时候，人民日报公布消息称永辉超市一季度15个批次的食品抽检不合格，以生鲜为立身之本的永辉因此受到了许多媒体和群众的质疑。

面对记者的采访，张经仪的态度十分敷衍，他说永辉超市每天要对各类食品自测3000多批次，一个季度要进行近30万次抽检，相比之下，15个批次的不合格实在算不上什么大问题。

他的发言令人们瞪目结舌，面对问题不想着解决，而是敷衍塞责，这显然不应当是一个集团负责人该有的态度，随后新华网评论道：“如此敷衍，永辉超市如何‘永辉’？”

被央媒点名后，永辉超市的企业形象一落千丈，股票也开始一路狂跌，股东和董事会的成员为保利益不断向张轩松等人施加压力，随后公关团队才姗姗来迟，通过官网发布了一篇道歉信。

正是因为这件事情，年薪400万的董事会秘书张经仪不得不负起责任，引咎辞职。

张经仪2009年来到永辉，他见证了集团从微小到强大的发展，也看到了从荣耀上市到兄弟离心的转变，正如他的朋友圈中所说的那样，“登上了千店千亿的山巅……我们正在下山”。

用下山来形容如今的永辉无疑是最贴切的，2018年1月永辉的股票创下历史高度——11.93元/股，市值高达1179亿元，然而到了2022年2月26日，永辉超市的总市值仅剩下339.4亿人民币，与巅峰时相比蒸发近840亿。

昔日辉煌无限的千亿超市巨头如今面临的是四面楚歌的境地，社区团购和线上线下新零售的业务还没有探索明白，美团、京东、阿里巴巴等企业早已瓜分完了市场，而拿手的传统零售业又受到疫情冲击逐渐疲软，如果永辉超市不能够在短时间之内找出一条生路，那么随之而来的很有可能是被市场所淘汰，被历史所遗忘。

参考文献

1、投资时报：《永辉超市或迎来上市后首亏年？科技投入6.7亿线上业务亏8.4亿》

2、新京报：《半年亏损超10亿 永辉超市上市来首现亏损 线上销售额增近5成》